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1、医药代表岗位职责培训,医药代表的基本岗位职责概念*在负责区域内科学推广公司产品,确保在实玛销售目标的同时,建立公司产品在医生心中的多F07ate-暗医药代表的基本岗位职责要求1医药代表必须熟悉每一产品的产品知识,保证准确无误地向客户传达药品的信患建立公司专业、负责的良好形象;2、学习并$星衍一广品的交娆销咤技仪,译讨刀客户专业化8团5园团匕儿伟5朐一u一义伟A王人一目日3、丁须在所辖区域医院努力完成公司下达的销售目标;-愚药代表的基本岗位职责要求2尘作为企业的代表必须积极与医院、商业等客户建立良好的合作关系,并保5、必须亲自制定些待密切联系;实施所辖区域的行动计划,积极组织医院内各类指活动;6
2、、坚持以最低成本创造最大的销售额和市场份额;厥制药企业对医药代表的作评估、医药代表在所负责的区域市场内销售指标的完成情况;、公司产品在各个医院覆盖率、不同医院用药的增长率s总体巳示医公小视盎大、区域内产品推广活动的完成情况、销售报表的填写情况-暗专业化医药代表的职业标准与工作要求(1)内容工作要求产品知识“熟悉每一产品的产品知识掌握每一产品的有效销售技巧负责寻找、选择和确定目标医生标长伟刍节车尸日亿敦v财复红山帕的频率销售拜访“快速和恰当地处理突发振8似扩大和增加医生使用公司产品保证医院销售额的持续增长专业化内容群体销呈销售管理通路医药代表的职业标准与工作要求(2)工作爻大*实施和监测临床试验
3、的进程*进行创造性的销售活动,组织各种形式的研讨会“在负责区域内进行促销活动:见界余一俊沥河汀一日伟焦伟林央借相*保证药房购进公司产品“建立和疏通医院与商业流通渠道-意专业化医药代表的职业标准与工作要求(3)内容工作要求“依据公司总体销售策略,制定和实施所辖区域的行动计划区域管理“制订史抒访史计划、周计划“外贵动软区尚规月的讳奕社目珂,以最低成本产出最大销售“完成既定的区域销售目标和市场份额目标-意专业化医药代表的职业标准与工作要求(4)内容行政管玲工作要求*收集和反馈医院数据和信息怡7司有医安村实芸及古毛新*按要求及时准确提供所有的报告*遵循公司的政策医药代表的区域市场管理(一)*概念:是在所辖区域中确定最制定相应的管理方法。要的管理目标并医药何老存分资区域内,选枯有溅力的客户,运】角奴副叨呆口,逆述述当的存访颉率和拜访质量,使更多的医生接受并不断增加所推荐产品蒯吏目,达到推广产品的目的。
