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1、1、货物的品质：一般是指货物本质性的质量和外观形态。2、表示货物品质的方法：1以实物表示商品的品质 （1）看货成交 （2）凭样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖2用文字说明表示商品的品质 （1）凭规格买卖。（2）凭等级买卖。（3）凭标准买卖。（4 ）凭说明书和图样买卖。（5 ）凭商标或牌号买卖。（ 6）凭产地名称买卖3、凭样买卖：指买卖双方在洽谈时，由卖方或由买方提出少量足以代表商品质量的实物作为样品，要求对方确认，样品一经确认便成为买卖双方交接货物的质量依据，这种表示商品质量的方法，在国际贸易中称为“凭样买卖”。4、原样：就是代表性样品，卖方给的样品。5、留样：在向买方送交代表
2、性样品时，应留存一份或数份同样的样品，即留样。或称复样。6、标准样品：是具有一种或多种足够均匀的和很好确定了的特性值的材料或物质，可以用来校准仪器、评价测量方法和给材料赋值。7、回样： 在实际贸易业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方。这种样品称“对等样品” 或称“回样8、封样：由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。9、参考样品：指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采用互相寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或
3、交货时的品质依据。10、凭标准买卖：国际标准是指国际标准化组织（ISO）标准、国际电工委员会（IEC）制定的标准以及其他国际组织规定的某些标准。英国有 BS、美国 ANSI、德国 DIN、日本JIS、JAS 等。 (1)以标准物表示商品质量的方法主要有以下两种：1 良好平均品质（F.A.Q）(2)上好可销品质（G.M.Q）11、毛重：指商品本身的重量加皮重，即商品连同包装的重量。12、净重：指商品本身的重量，即毛重扣除皮重的重量。13、以毛做净：有些单位价值不高的商品（例如用麻袋包装的大米等）可采用按毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。这种方法称为“以毛做净”。（gross f
4、or net）。14、溢短装条款：就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如：500 公吨，卖方可溢装或短装 5%（5000m/t，with 5% more or less at sellers option）。15、运输标志：即“唛头”，一般由一个简单的几何图形以及字母、数字及简单的文字等组成，通常印刷在运输包装的明显部位，目的是为了使货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。 按国际标准化组织（ISO）建议，一般应包括四个内容：1、收货人或买方的名称字首或简称 2、参照号码 3、目的地 4、件数
5、号码。16、商品条码：即条码是一组粗细间隔不等，按照一定的规则安排间距的平行线条图形及其相应的数字组成的标记。17、定牌：指买方要求在我出口商品和/ 或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。无牌：指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。中性包装：指在商品上和内外包装上不注明生产国别的包装。采用定牌是为了利用买主的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉，以提高商铺售价和扩大销售数量。 采用无牌，她主要用于一些尚待进一步加工的半制成品，其目的是避免浪费，降低费用成本。 采用中性包装是为了适用国外市场的特殊需要，如转口销售等，有利于扩大贸易。18、2010 国际贸易术语解释通则：国际
6、商会为适应国际贸易实践的不断发展，于 1953 年、1967 年、1976 年、1980 年、1990 年和 2000 年对 INCOTERMS 作了六次修订和补充。于 2010 年 9 月在 2000 版的修订的基础上正式公布了2010 国际贸易术语解释通则。FOB：1卖方义务（1）在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件。在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。（3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；（4）自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约
7、定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换（EDI）信息所代替。2买方义务 （1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费；（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；（4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。CIF：CIF 通常是指 FOB+运费+保险费。CFR： 1.卖方义务(1)自负风险和费用，取得 出口许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物出
8、口所需的一切海关手续。(2)签订从指定装运港承运 货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。(3)承担货物在装运港越过 船舷为止的一切风险。(4)向买方提供通常的运输单据 ，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。2.买方义务(1)自负风险和费用，取得进口 许可证或其他官方批准的证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口以及必要时经由另一国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。(2)承担货物在装运港越过 船舷以后的一切风险。(3)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按 合同
9、规定支付货款。(4)支付除通常运费以外的有关货物在运输途中所产生的各项费用以及包括驳运费和码头费在内的卸货费。FOB、CFR 和 CIF 换算1.FOB 价换算为其他价 CFR 价=FOB 价+国外运费2.CIF 价=(FOB 价+ 国外 运费)/(1-投保加成保险费率 )3.CFR 价换算为其他价 FOB 价=CFR 价国外运费4.CIF 价=CFR 价/(1-投保加成保险费率)5.CIF 价换算为其他价 FOB 价=CIF 价(1- 投保加成 保险费率) 国外运费6.CFR 价=C IF 价(1- 投保加成 保险费率)FOB 与 CFR 相差个运费 CIF 与 CFR 相差个保险19、佣金
10、：是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：是卖方按照原价给买方以一定的减让。1、出口换汇成本=出口商品总成本（人名币元）/FOB 出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税） +定额费用- 出口退税收入定额费用=出口商品购进价*费用定额率（5%-10%）不等退税收入=出口商品购进价（含增值税）/ （1+ 增值税率） *退税率20、含佣价=净价 /（1- 佣金率）21、海运提单的种类：（1）根据货物是否已经装船，分为已装船提单和备运提单。（2）根据提单上对货物外表状况有无不良批注可分为清洁提单和不清洁提单。（3）根据提单收货人抬头的不同
11、或是否可转让分为记名提单、不记名提单和指示提单。（4）根据不同的运输方式，提单又分为直达提单、转船提单和联运提单。（5）根据船舶营运方式的不同，可分为班轮提单和租船提单。（6）根据提单内容的繁简，可分为全式提单和略式提单。（7）根据提单使用效力，可分为正本提单和副本提单。（8）过期提单、甲板提单、运输代理行提单。22、班轮运输：是在一定航线上，在一定的停靠港口，定期开航的船舶运输。滞期费 、速遣费海运是国际贸易中最主要的运输方式。23、97 页计算例子24、运输方式还有：1、铁路运输 2、航空运输 3、公路、内河、邮政和管道运输4、集装箱运输 5、国际多式运输和大陆桥运输25、集装箱运输（co
12、ntainner）种类：一般为 20 英尺和 40 英尺。整箱货：由发货人在工厂或仓库进行装箱，货物装箱后直接运交集装箱堆场等待装运，货到目的港或目的地后，收货人可直接从目的港或目的地的集装箱堆场提走。拼箱货：是指货物不足一箱，需由承运人在集装箱货运站负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内，货到目的港或目的地后，由承运人拆箱后分拨给各收货人。26、分批装运：是指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。27、保险的四大原则：1、保险利益原则 2、最大诚信原则 3、补偿原则 4、近因原则28、交货时间：1、规定某月装运 2、规定跨月装运 3、规定在某月月底或某日前装运 4、规定在收到信用证后若干天内装运。29、保险：指个别的、偶然的、意外的损失，实行分散的、平均的和共同的一种方法和原则。
