正弘山下阶段推广

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1、,?我是谁? ?我在哪里? ?我要到那里去? ?我如何到达? ?我的工具是什么?,正弘山下阶段推广策略案,?我是谁?,?我在哪里?,?我要去那里?,?我如何到达?,?我的工具是什么?,前期推广总结 前期营销分析 市场环境分析,项目目标客户 营销传播目标,策略核心 推广语 传播目标 推广风格,平面示例,客户总结,一期，“每个人心中都有一座山”，树立了项目的形象和品牌，而通过产品和项目形象的结合，实现了一期的顺利销售。而“郑州崛起一座山”让正弘山强势建立了项目的知名度 通过一期对山的高度，山的力量，山的情怀等价值核心的传播，顺利实现了正弘山一期的快速去化，而这些也成为项目以后传播可以加以利用的项目

2、资源。,正弘山一期,二期，国器，“天尊国器 盛世齐家”，更多的是传播高于产品的精神价值，拔高了产品的内涵和深度。 在市场上奠定了正弘山项目的文化内涵，在市场上也进一步提升了正弘的品牌价值，从置业人群认同正弘的品牌也较好的印证了这一点。,正弘山二期,二期营销推广分析,回顾正弘山国器的推广，正弘山的推广力度并不强势，主要的推广方式是报纸，候车亭，户外等，而自有媒体正弘旗志的数量非常有限，并不强势。而突发事件“5、12地震” 更分散了媒体的传播影响力，也分散了客户的关注点。 在推广上，项目国器定位的“天尊国器 盛世齐家”传播面并不宽泛，传播面主要集中在市场上的上流人士，而从成交的置业人群来看，主要是

3、市场上的中级人士，存在错位传播的情况，倒是正弘山的性价比等因素让他们置业正弘山，而这也是我们接下来的工作必须解决的问题。,推广力度不够 传播不精准 传播面不宽泛,营销推广关键词,市场环境分析,1、股指连破大关，CPI一直高位运行，国家大政对房地产的施压，让更多的置业人群捂紧了钱袋，更加理性的对待置业； 2、房地产市场的观望情绪氛围浓厚，更多的客户选择了持币观望。媒体所传达的来自深圳、广州等大城市的还贷困难、断供等信息更是加重了客户的持币观望情绪； 3、郑东新区的竞争程度一直是非常激烈的（但逊于金水区），阳光公园道、正商东方港湾、置地广场等项目一定程度上也分流了正弘山的客户。,观望 理性置业 竞

4、争分流,市场环境关键词,?我是谁?,?我在哪里?,?我要去那里?,?我如何到达?,?我的工具是什么?,前期推广总结 前期营销分析 市场环境分析,项目目标客户 营销传播目标,策略核心 推广语 传播目标 推广风格,平面示例,客户总结,二期客户来源情况,由二期的客户来源来看，主力人群基本上都是以CBD为核心的，而从地市人员的反馈来看，主要是看重这里的教育配套和正弘山的性价比以及产品较好的性价比。,1、客户多为社会上中级人士，客层质量整体不高，对正弘山二期所传达的“天尊国器 盛世齐家”认同度有限，他们购买的共同原因可以归结为：方便、性价比高和认同正弘的企业品牌； 2、从成交客户来看缺乏社会上的高级人士

5、， 在他们眼中认为正弘山的区位不强势，势能不够，非豪地地带，从客户来源来看客户多集中在正弘山的周边区域，基本上没有金水区的置业人群； 3、从最终与客户见面的报广户外等的反馈情况来看，倒让他们认为项目的品质感不强；,客户分析总结,CBD 便捷 性价比高 正弘品牌 区位不豪,客户总结关键词,1、客户整体质量不高，且多以正弘山项目区位和CBD为核心，我们当如何借CBD而为正弘山突围？ 2、山的高度，山的情怀还让他们心存敬畏，我们该如何充分利用项目已有的品牌知名度，借山出势？ 3、在推广的方式上，我们如何和客户最有效的沟通？,总结，我们的问题是什么？,?我是谁?,?我在哪里?,?我要去那里?,?我如何

6、到达?,?我的工具是什么?,前期推广总结 前期营销分析 市场环境分析,项目目标客户 营销传播目标,策略核心 推广语 传播目标 推广风格,平面示例,客户总结,我们的目标客户,1、在CBD周边和正弘山项目周边的人员，基本上以正弘山和CBD为核心的生活圈； 2、他们多数不是社会上的高层人员，以中层人员为主，文化素质相对正弘旗来说要低； 3、从置业行为来看是理性的，讲究产品的综合性价比，对时机、地段、产品的考量都慎之又慎，而对项目的要求上来看更在意项目带给他们生活的便捷性上和方便性。 4、对物业的要求上来看，他们希望所购买的物业不但能在现时给他们带来综合生活价值，更希望他们在未来具有较大的升值潜力。,

7、我们的传播目标,用近邻CBD为客户区位共鸣点，用产品性价比为产品沟通点，用正弘品牌为项目信服点，与客户沟通正弘山的卓越价值，从而实现正弘山在CBD附近的脱颖而出，实现正弘山的快速去化，实现正弘品牌的价值提升。,我们的传播方向,以CBD副中心为主线，以生活和升值、现在和未来双赢的计划与客户沟通，找到传播的沟通契合点。,我们的传播内容,“天尊国器 盛世齐家”从传播的内容上来说是高于产品的价值形态，更侧重于对居住身份的影响，而从市场的反馈情况来看，收到的效果并不理想，对那些社会中层人员来说他们更关注于产品，所以在传播内容上我们将继续关注于产品。,?我是谁?,?我在哪里?,?我要去那里?,?我如何到达

8、?,?我的工具是什么?,前期推广总结 前期营销分析 市场环境分析,项目目标客户 营销传播目标,策略核心 推广语 传播目标 推广风格,平面示例,客户总结,CBD副中心,策略核心,CBD副中心，并没有一个明确的概念，指的是以CBD为核心，环CBD周围的一个范围，从概念上来说更侧重于居住和生活。 作为CBD副中心，不但能够享受到CBD的一切优越配套，为生活提供便捷和舒适，而更重要的是在这里这里有相对CBD更具有性价比的居所，所以吸引了大批在CBD工作而居住在CBD生活的圈层，而且相对CBD其他居住地区而言，这里同样有巨大的升值潜力和发展前景。,什么是CBD副中心？,为什么是CBD副中心？,1、CBD

9、是商务的代名词，而CBD副中心则是一个生活的地带，而正弘山和CBD副中心共通的生活则更是客户关注的焦点； 2、CBD是项目的近邻，而目标客户多和CBD有着联系，CBD副中心对他们意味能给客户带来更多的便捷和价值；而用CBD副中心的概念也有效的避开了项目的区位属性，和CBD挂钩，更为项目的位置赢取一个筹码； 3、CBD副中心，对中层置业人员来看，意味着正弘山的产品性价比，而这个同样也是客户在观望氛围中理性的置业行为，更能和他们产生共鸣； 4、从推广传播的角度来看，同样也是一个占位传播的方法，当正弘山把CBD副中心唱红的时候也是正弘山收获的时候。,北京CBD，位于建国门外大街与东三环交会处，即“金

10、十字”的东北侧，其范围西起东三环中路，东至针织路，南临建国路，北依光华路，占地约30公顷。世界500强中已有156家进驻北京，其中2/3在CBD地区。 而环CBD周边聚集了众多的项目，都可以说是CBD副中心地带，众多的项目在CBD光环的影响下也是价格一路攀升，UHN国际村，富力城，西现代城也不能不说是CBD副中心地带。,CBD副中心的价值北京CBD,北京CBD,上海的CBD泛指，浦东一带，在CBD的影响下，各方面的发展也是日日飞进，发展丝毫不亚于上海传统的老城区，而在CBD的影响下，浦东周边的发展更是高歌猛进，一路前行。,CBD副中心的价值上海CBD,上海CBD,CBD副中心 生活正当红,我们

11、的广告语,1.意味着占有丰富的资源： 区位定位在城市副中心(价值核心元素），享有丰富的配套，交通辐射力强，经济、文化、商业等环绕周边，极具价值提升的空间。 2.意味着具有丰富的业态： 产品定位于丰富的物业类型，其中居住、商业和商务是必需的。 3.意味着享有丰富的人生： 给消费者承诺，带给人更便捷、更人性化的生活体验，为城市居住者提供“丰富而秩序的现代城市生活解决方案”。,CBD副中心对于正弘山的价值,只有最符合客户需求的才是最好的，而正弘山所处的区位CBD副中心能带来丰富的生活配套，而这也是项目最大的借势资源，而这些资源带给他们的是丰富的生活，故而在正弘山生活正当红。,丰富的资源,丰富的业态,

12、丰富的人生,置业人群,CBD副中心,正弘山,知道了客户关注的核心点， 我们该如何最直销的与目标客户沟通呢？,觐山七日谈,1、觐，音“jin”，符合中层置业人员对正弘山项目以及正弘品牌的看法； 2、觐山，则继承一期项目价值，借势出击，通过前期建立的山的内涵和高度与目标客户有效的沟通； 3、谈，以一种最平和和平等的口吻来和客户沟通，娓娓道来，符合目标客户的沟通方式，也容易建立正弘山项目的亲和性； 4、七日谈，用最为大家熟知的谈的方式，系列性，整体性犹如一部小说一样，为客户逐一讲述正弘山的价值所在。,觐山七日谈,正弘山，对客户是一个兼顾现在和未来的项目，是一个高性价比项目，这一点对客户非常有吸引力。

13、 翻开报纸，当客户被满报纸的文绉绉的文字所固化的时候，是需要我们做出调整了；当客户被满报纸的享受所僵化了的时候，是必须作出改变了。所以在推广的方式上，是时候革命了。 直抒胸臆 犀利文风 直指核心 这就是我们的文风 ，用一句话点出项目的核心卖点。 当世界千篇一律的时候，犀利的文风也能成为一个项目脱颖而出的因素，大智，有足够的理由做到这一点。,我们的推广方式,第一谈 “斗地主” 昭映中国人的人生观。 在“斗地主”的游戏中，遵循一种“优势叠加，强强联合，王牌制胜”朴素法则。 但正如中国的每一段历史都有一个高潮，斗地主的高潮斗的就是那张王牌 你可以忍辱负重你可以按兵不动，而你等待的就是王牌一出，副牌如

14、潮水般一蹴而就 而这正是具有中国特色的人生观。 游戏规则如人生法则 千亿生活配套、机场高速、商业中心、医疗教育资源 正弘山，CBD副中心 副牌环簇一山承之，占一山而揽群峰 你是中国人，你会斗地主 你就该明白这个简单的道理,第二谈 压缩哲学 精于心粗于形的华人道理 花更少的钱办更多的事 不再单单是李嘉诚的理财办法 每一个华人商贾都懂得这个最浅显不过的道理 但，事实是仅有不足20%的人能够做到 比如眼前这个一石多鸟的置业良机 享受CBD又享受金水区，占据景观大道又辐射机场路 以CBD中心低30%以上的成本 同时收购老城新城的前景 没错，正弘山，CBD副中心 比老城更前瞻，比CBD更生活。,第二谈

15、半镂半透 奥运旗袍下的CBD置业谈 太露了不是件好事，太藏了又太缺乏国际眼光 物极必反，这个单词被中国咀嚼消化了五千年 以次类推，置业CBD并不需要住在如意湖里 千亿生活配套、机场高速、商业中心、医疗教育资源 其实根本不可能和几十栋摩天大楼放入同一个圆里 没错，正弘山，CBD副中心 让生活和工作保持一公里的美的距离 是你的生活习惯，更是城市的方向,第四谈 拉布拉多的观点 物种名：拉不拉多犬 籍贯：拉不拉多 住址：正弘山下 特点：智慧与勇敢的化身 缺点：需要每天至少遛一次 从正弘山到郑东CBD遛它需要10分钟， 而房子每平方米却低于郑东CBD1600元。 连拉不拉多的智慧都可以完成的算术题，你还

16、等什么？ 正弘山，CBD副中心， 少有的高性价核心上层建筑。 接受电话垂询，欢迎现场步量。 世事无常，省比赚容易。,第五谈 A-K 47枪王之王 点射CBD副中心生活观 A- K 指的是“最小到最大牌”，意味着affluent，丰富； 包容万象，意味着对于事物全面的概括； 对消费者来说指的是享有丰富的资源，享有丰富人生。 A to K指的是秩序，是事物秩序性的固定认识； 秩序让丰富远离混乱，带来便捷； 对消费者来说，意味着在丰富的基础上， 享有便捷的现代都市生活。,第六篇 向朱刚强同学看齐 姓名：朱刚强 物种名：猪 籍贯：四川汶川映秀镇 特点：单纯；坚持；信念坚定；时刻对生活充满希望 缺点：暂无 其实，全国人民最应该学习朱刚强同学的 应该是那份单纯的坚持 保存体力 不胡思乱想 自我减负 坚持49天创造猪界奇迹走出困境名扬天下 正弘山，以愚公造山精神 用单纯追求高舒适度为居住标准打造 CBD副中心高性价上层建筑。 仅此一个理由，足够你笑傲江湖。 世事无常，用情要专！,