电子认证市场营销与协同支撑

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1、1电子认证业务介绍与协同支撑中国通服电子认证产品中心2015年7月CONTENTS市场与营销市场与营销产品与案例产品与案例协同与拓展协同与拓展一二三1.政策环境2.市场规模3.行业特点4.竞争对手分析5.营销模式6.目标客户7.市场拓展策略1.1.1 政策环境中华人民共和国电子签 名法电子认证服务管理办法电子认证服务密码管理 办法电子政务电子认证服务 管理办法CA业务法律框架和准入机制税务工商卫生交通招投标网络安全已上升至国家战略层面电子认证行业迎来新机遇国 家 律 法行 业 规 范地 方 政 策国 家 宏 观 战 略福建广州上海广东2014年2月27日，中央网络安全和信息化领导小组成立，习近

2、平总书记担任组长，李克强、刘云山任副组长； 2013年国务院发布关于促进信息消费扩大内需的若干意见（国发201332号），提出“构建安全可信的信息消费环境基础。大力推进身份认证、网站认证和电子签名等网络信任服务”1.1.2 国家层面律法2国家信息产业部的电子 认证服务管理办法，确 立了电子认证服务机构 （CA）的法律地位和认 证程序3关于网络信任体系建设 的若干意见（国办发 【2006】11号），要求 面向社会公众的电子政务 认证应采用已经依法设立 的认证机构提供服务。12005年4月1日，中华 人民共和国电子签名法 正式实施，确立了可靠的 电子签名和手写签名或者 盖章具有同等的法律效力4国家

3、信息系统安全等级 保护管理办法（公通字 200743号）要求信息 系统运营、使用单位应当 充分运用密码技术对信息 系统进行保护。62009年11月国密局发布 电子政务电子认证服务 管理办法要求政务应用 须选用通过政务认证服务 能力评估的合法CA，各 部委CA不在各地建立节 点。5关于印发的通知（国密局联 【2007】2号），对电子 政务认证工作进行规划和 管理。2国家税务总局关于落实 “两个减负”优化纳税服 务工作的意见（国税发 2007106号）指出， 具有CA的纳税人可取消纸 质资料报送方式。12005年中国人民银行制定 了电子支付指引(第一 号)，对非安全认证方式 的支付进行限额，提倡由

4、 合法的第三方认证机构提 供认证服务。52010年3月，中国人民银 行发布中国人民银行信 息系统电子认证应用指 引，规范了电子认证应 用，提升了应用安全水平。42010年2月，卫生部印发 电子病历基本规范（试 行） ，要求电子病历系 统须采用电子签名。6国家工商总局网络商品 交易及有关服务行为管理 暂行办法于2010年7月 1日施行，要求网络交易 平台经营者须对法人、自 然人等经营主体真实身份 进行审查。32009年12月，卫生部印 发卫生系统电子认证服 务管理办法（试行）及 系列规范，规范卫生系统 电子认证服务体系建设。1.1.3 各部委行业规范1.1.4 广东省地方政策5广东省卫生厅印发关

5、于 推进我省卫生系统电子认 证工作的通知，促进全 省卫生信息系统电子认证 应用。6省经信委草拟关于加强 电子认证技术应用推广的 通知，以加快我省电子 认证技术的推广，并在网 上办事大厅中推动CA应 用。1粤港政府签署粤港电 子签名证书互认试点的 框架性意见发布粤 港两地电子签名证书互 认办法，粤港CA互认 正式实施。2省密码局、省信产厅发布 广东省贯彻实施方案省国密局 联【2008】2号，规范我 省认证体系建设。4省质监、省信产厅印发 关于推广使用组织机构数 字证书意见的通知粤质 监【2008】158号，全 省推广组织机构数字证书。3省密码局关于转发国家 密码管理局印发的的通知粤密局 【201

6、0】100号，提出 贯彻意见。针对移动恶意程序增长迅猛现象，工业和信息化部、公安部、国家工商总局 关于印发打击治理移动互联网恶意程序专项行动工作方案的通知（工信部联保2014153号）文件明确提出：开展应用程序开发者第三方签名认证试点，探索应用程序开发源头管理机制。指导行业协会组织移动应用程序开发者、应用商店、电子认证服务机构、移动智能终端生产企业等开展技术验证和试点工作，探索建立应用程序开发者第三方签名认证体系的可行性，实现应用程序的防篡改和可溯源；推广移动应用程序开发者白名单机制。政策指引移动APP代码签名1.1.5 安全热点政策指引移动金融安全文件要求： 所有移动支付功能，应使用硬件SE

7、安全模块； 采用自主可控的产品及密码算法，加强移动金融账户介质标准符合性管理，增强移动金融安全可控能力，有效保障移动金融应用流程的安全性1.1.5 安全热点CONTENTS市场与营销市场与营销产品与案例产品与案例协同与拓展协同与拓展一二三1.政策环境2.市场规模3.行业特点4.竞争对手分析5.营销模式6.目标客户7.市场拓展策略2008年至2014年中国有效数字证书总量逐年攀升，年增长率也是持续保持高位运行。截止到2014年12月，全国具有工信部电子认证服务许可证CA机构36家，共发放有效数字证书超过2.89亿张。 其中有约1亿多张是中国移动为移动用户免费发的手机证书（目前暂无应用），另有约1

8、亿多张是各大银行为储户签发的网银证书（只能用于网银），和各大第三方支付公司免费签发的软证书。从图表中可以看出，今年来的证书发展趋势越来越快69498515303526873128944147%232%38%42%55%130%01000020000300002008200920102011201220140%100%200%300%证书量(万)增长率1.2.1 CA行业发展现状证书类型持有量（张）机构证书21,778,518个人证书265,807,249设备证书1,858,889合计289,444,656数字证书主要应用在电子商务、金融、电子政务和医疗领域。 超过一半（54.4%）的数字证书应

9、用于电子商务领域；应用在电子政务领域的数字证书约有995万张，占证书总量的五分之一以上(11.4%）。此外，数字证书应用在医疗卫生、教育、电信等其他领域，约占证书总量的0.3%。1.2.1 CA行业发展现状 移动化是未来业务发展的驱动力。截止2014年7月,我国移动互联网用户总数达到8.73 亿户。随着移动互联网应用的不断扩大和深入，移动终端应用对身份认证、数据保密、不可抵赖等安全需求迅速增长，成为未来CA业务发展的驱动力。1.2.2 CA行业发展趋势0.5 0.5 2.9 2.9 4.6 4.6 5.3 5.3 6.0 6.0 6.7 6.7 7.3 7.3 20112011年年201220

10、12年年20132013年年20142014年年20152015年年20162016年年20172017年年20112011- -20172017年中国手机银行年中国手机银行 用户规模（亿人）用户规模（亿人）用户规模用户规模( (亿人亿人) )CONTENTS市场与营销市场与营销产品与案例产品与案例协同与拓展协同与拓展一二三1.政策环境2.市场规模3.行业特点4.竞争对手分析5.营销模式6.目标客户7.市场拓展策略1.3 CA行业市场特点全国共有36家获得电子认证服务许可 证(西藏、内蒙古、黑龙江等暂无CA)业务集中化：电子政务（质监、税 务、工商、政采等政务网办场景）电子商务行业案例较少，个

11、人市场不成 熟（移动支付）大多CA未开展医疗行业、电子档 案领域的业务企业集团自建CA市场多为上游厂家市场虽然只是除了西藏、内蒙古、黑龙江等少数几个省份没有合法CA机构，其它每个省份都有一个或多个CA机构，并且都在本省范围开展了业务，但各大CA机构的业务主要集中在税务、工商、质监、政府采购、建设招投标等电子政务领域，在电子商务领域涉足较少，甚至尚未起步。部分CA机构由于自身各种因素，仅靠有限的几个政务行业应用支撑，电子认证市场在各省份均尚存在较大的市场份额与潜力。CONTENTS市场与营销市场与营销产品与案例产品与案例协同与拓展协同与拓展一二三1.政策环境2.市场规模3.行业特点4.竞争对手分

12、析5.营销模式6.目标客户7.市场拓展策略省份CA数量 广东5 云南1 湖北2 江西1 宁夏1 山东1 贵州1 陕西1 上海1 重庆1 浙江1 安徽1 湖南2 福建1 江苏1 广西1 新疆1 河南2 北京8 河北1 山西1 吉林1 总计36 注：数据截止到2014年底1.4.1 全国CA分布省份省份是否有通服是否有通服 公司公司CACA公司分布公司分布主要用户与案例主要用户与案例广东广东省电子商务认证有限公司质监、地税、国税、房管、海关、网上办事 大厅、工商、电子证照广东数字证书认证中心有限公司质监、地税、国税深圳市电子商务安全证书管理有限公司公积金、卓望数码技术(深圳)有限公司凤凰网、人民网

13、、千龙网、百度、新浪、中 国石油、中国石化、腾讯、招商银行深圳市沃通电子商务服务有限公司SSL可信网站证书、代码签名证书云南云南省数字证书认证中心有限公司省地税、省公共资源交易中心、昆明地税、 省民委民族发展资金项目管理系统湖北湖北省数字证书认证管理中心有限公司湖北地税、湖北政务网、湖北企业投资项目 备案系统、武汉中百集团供应商查询平台颐信科技有限公司省地税、武汉市建筑招投标、武汉公文流转、 上海九州通、孝感市招投标监督管理局江西江西省数字证书有限公司国税、地税、公共资源、（南昌）社保、国 土厅1.4.2 全国CA市场情况（1/6）省份省份是否有通服是否有通服 公司公司CACA公司分布公司分布

14、主要用户与案例主要用户与案例宁夏西部安全认证中心有限责任公司国税、政府采购、地税、山东山东省数字证书认证管理有限公司质监、国税贵州贵州省电子证书有限公司公共资源交易中心、贵阳市药店、社保、政 务外网、经信委工业经济项目申报、中小企 业公共服务平台、陕西陕西省数字证书认证中心有限责任公司人民政府、税务、省工商、西安市工商、省 质监、省建设招投标、西安市社保、省财政、 西安市公积金、省住房和城乡建设厅、省交 通运输厅、西京医院、交大一附院、省药监 局、西安建设招投标1.4.2 全国CA市场情况（2/6）省份省份是否有通服是否有通服 公司公司CACA公司分布公司分布主要用户与案例主要用户与案例上海上

15、海市数字证书认证中心有限公司网上报税、二手房交易合同网上备案、建设 工程网上招投标重庆东方中讯数字证书认证有限公司社保、地税浙江浙江省数字安全证书管理有限公司社保、工商、地税安徽安徽省电子认证管理中心有限责任公司政府采购、阳光政务平台、司法行政综合管 理平台、湖南湖南省数字认证服务中心有限公司湖南省工商、省直机关政府采购、网上政务 服务和监察系统、医疗机构电子病历、计划 生育委员会、湖南省信用信息系统、雨花电 子政务、国土局招投标、省长信箱系统、财 政厅电子采购系统东方新诚信数字认证中心有限公司合作业务机构长沙市人力资源和社会保障数 字证书服务网1.4.2 全国CA市场情况（3/6）省份省份是

16、否有通服是否有通服 公司公司CACA公司分布公司分布主要用户与案例主要用户与案例福建福建省数字安全证书管理有限公司社保、工商、地税、国税、征信业务网上服务江苏江苏省电子商务服务中心有限责任 公司税务、国土、建设工程、卫生（药监、药品采购）、 水利、公安、海关、社保、环保、交通广西广西壮族自治区数字证书认证中心 有限公司政府采购、电网、房屋建筑和市政工程招投标、地 税、南宁社保、广西社保、质监、药械采购、广西 招投标、邮储银行广西分行、高院、人大常委办公 厅新疆新疆数字证书认证中心（有限公司）工商、地税、政府、社保、建设河南（中国通建 第四工程局）河南省数字证书有限责任公司国税、地税、河南投资集团招标采购、卫生系统、 电子化政府采购、河南省信息化发展有限公司地税、环保1.4.2 全国CA市场情况（4/6）省份省份是否有通服是否有通服 公司公司CACA公司分布公司分布主要用户与案例主要用户