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学习目的与要求掌握销售和手段;区域管理方法和时熟悉划分销售区域;了解销售域管理和区域的概念。了解医药企业的间管理的方法区医药企业销售人员的时间管理。第一节销售区域设计的重要性一、销售区域的概念销售区域,(区域市场、销售辖区)是指在一段给定的时间内,分配给一个销售人员,一个销售分支机构或者一个分销商的一群顽实及湛在顾容的总和。公总公司二公司a客户贾洁院。公司医药企业的销售全国按行政区域划分。区域划分:销售:中南地省内销售:宜昌地市内销售r沐岸区、江汉区、华中地区等。区、黄网地区等。区、武昌等。二、销售区域的作用(一)有利于获得全面的市场覆盖。医药商品的覆盖地区。(二)有利于提高销售队伍的士气、业绩。目标明砥、权责一致。(三有助于提高访问质量、改善客户关系客户对销售人员的信任,销售人员代表公司(企业。)有利于降低销售费用、降低销售成本有利于对销售业绩评价和控制。企业将不同区域的数据资料进行统计汇总对比分析。可得到本企业在竞争中的优势和劣势,针对不同的区域的问题,设计新的营销计划。如:OTC药品在武昌区的销售,在江岸区的销售。第一节销售区域的设计一、销售区域设计的基本原则主要有四个项基本原则:(一)公平合理原则(二可行性原则三拱成性原则)目标具体化原则_麝霆马(
