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1、,上海旭通广告有限公司广州分公司 2010.4.28,2010年517广东联通WCDMA开放一周年 营销活动策划执行方案,1,2,2,2,09年的5.17，同时也是3G元年，沃正式起步，展开了试商用, 一年后的今天，WO的成长喜人，3G客户增长已经超过2G增长， WCDMA网络覆盖全国335个城市，其中在第三方机构开展的3G网络质量测评中，广东联通的3G网络综合质量排名全国第一。如果说去年的5.17是3G好戏开锣， 那么今年的5.17又将给市民一个怎样的期待？！,背景,3,3,3,充分展现联通3G业务的领先优势； 让目标客户群建立对联通高品质服务的认知； 提升联通公司（及品牌）在广东市民心中的
2、美誉度及知名度； 展现WCDMA开放一周年的发展成果，共同分享成长的喜悦； 让更多的人来认识WO，使用WO，加快向3G应用的转化。,活动目的,4,4,4,517主题解析,今年5.17国际电联确定的主题是 “信息通信技术让城市生活更美好” Better city,better life with ICTs主要是呼应上海世博主题：“城市，让生活更美好”,对于广东联通而言， 今年的5.17电信日，也正是WCDMA开放一周年暨沃一周岁的日子， 与一年前起步相比，WO在快速成长，正在用她的力量改变广东， 以更快的3G网络速度，帮助广东转型提速， 以更好的精彩业务应用，融入人们生活，提升生活质量， 以日益
3、提升的WO服务，改变人们印象，定义服务的新标准， 有WO沃，广东发展更快更好，城市生活更美好,5,5,5,517主题提炼,因而，广东联通2010年5.17的主题是：,借517电信日WO沃的一周年，全面展现WO在成长中，一年更比一年好，在3G格局中的领先与超越，特别是网络、业务、服务推陈出新，不断超越，以领先的姿态，加速沃精彩世界的扩张。,更快 更好 更WO！,庆祝5.17世界电信日暨广东联通WCDMA开放一周年,6,6,6,517营销推广策略,总体策略：双线并举，内外联动，省市一体,双线并举,省市一体,内外联动,联合手机厂商、国美等合作伙伴店内与户外联动，即店内开展517WO周年庆促销，户外路
4、演主动出击，促进体验销售。,线上媒体，报纸、电视、广播、网络等扩大品牌领先优势宣传，线下体验让更多人接触参与、分享成长喜悦，扩散WO的口碑。,单击输入文字内容 单击输入文字内容 单击输入文字内容,省市联通统一方案、统一时间、一体化运作，形成集中声势攻势与销售优势，夺取517大战的全面胜利。,7,7,7,517联动促销推广,店头销售支持,活动现场支持,媒体应用（事件预热）,互动体验 消费者参与,形象展示 旗舰点模式,业务及终端展示,互动体验,消费者自主参与,引导消费者到店,销售行为、物料应用、信息传播及收集,品牌形象体现、目标客户数据收集,媒体应用（后续PR）,响应活动现场,推广模式,主要营销政
5、策： 186靓号随心选 3G 手机优惠购 热门3G业务乐享 上网厅即充即送 ,8,8,8,517现场活动执行,9,9,活动时间及场地,活动时间： 5月17日10：0018：00（建议） 建议活动场地：中华广场 是广州繁华商圈地区，是重要的通讯产品集中地之一，更是服务商和终端产品的主战场；活动选址于此亦方便与就近陵园西路营业厅的互动。 面积约300平方。,活动要素,10,10,活动参与人员： 省市主管部门领导 企业领导 WO形象代言人（建议） WCDMA首批用户两名 邀请媒体 手机品牌合作商 目标消费人群活动形式：户外大型路演、业务互动体验、手机产品展示(直接参与预计1000人次/天，围观人群预
6、计超1万人次/天）,活动要素,11,11,活动报道媒体邀约清单（暂拟）,12,12,更快 更好 更WO！,1周年庆生仪式,现场展示及体验,舞台表演区,1、切蛋糕 2、放飞祝福气球 3、代言人助兴 4、首批WCDMA用户 5、媒体采访,1、业务体验-沃3G-沃家庭-沃商务 2、终端互动展示区-手机品牌互动展示 3、中心服务区-WO业务咨询-网上营业厅体验-活动兑奖 4、WO成长历程展示区,1、现场舞台表演 2、现场互动游戏 3、主持有奖问答 4、幸运抽奖,活动框架,13,13,活动现场包装,14,14,“1” 元素的视觉呈现 用“1”作全场包装元素应用， 代表WCDMA开放1周年， 代表沃3G茁
7、壮成长一周岁， 也代表着联通沃3G的WCDMA技术平台成熟度和应用度全球第一， 代表沃3G 网络速度第一。,全场主视觉,15,15,15,活动主视觉,16,16,16,舞台区“1”主识别呈现,17,17,17,散布于活动场地当中“1”的结构,18,18,18,中心服务区“1”主识别呈现,19,19,19,在空中环绕全场的环线表现速度感 仪式启动时，环线轨道快速闪烁橙色光线，全场眩目 与场内多处出现的“1”结构形成呼应，同时让活动现场形成整体,现场包装设计,20,20,20,现场共分为： 业务体验区 中心服务区 手机品牌（终端）互动展示区 WO成长历程展示区 舞台区,现场功能分区,21,21,2
8、1,整体区域分布图,22,22,一、业务体验区 表现形式： 将3G业务体验作为体验区的重点部分，以多个独立的外观简洁构件作为展示和 体验平台。配置体验终端；组件上方连接液晶电视机，消费者在体验同时，旁人也共同感受 WCDMA带来的快感与不一样的体验。,整体区域分布,23,23,一、业务体验区 A、“沃3G” 体验项目：可视电话、手机电视、手机音乐、手机上网等等各项成熟业务 体验内容： 可视电话消费者利用现场通信网络，体验音、视频的通信，包括可视通话、视频 手动切换功能、视频画中画功能、通话过程中视频屏蔽功能； 手机电视现场移动终端上观看视频节目，访问手机电视业务门户网站，通过浏览、查找、搜索等
9、功能搜寻视频内容； 手机音乐客户端和音乐门户为用户提供音乐下载、在线播放、上传等基本功能，,整体区域分布,同时提供手机本地音乐管理、动态榜单推荐、音乐杂志、会员服务、 音乐搜索等特色业务。,24,24,一、业务体验区 B、“沃家庭” 体验项目：家庭网关、3G驿站、高清直播、体感游戏、视频固话等 体验内容：固定电话、宽带和移动业务（G网）以及其增值服务的通信组合产品C、“沃商务” 体验项目：移动视频、销售管家、集群网 体验内容：现场为集团客户提供系列服务的解决方案，打造全方位的企业信息化平台,整体区域分布,25,25,业务体验区示意图,26,26,26,业务体验区示意图,27,27,二、手机品牌
10、（终端）互动展示区内容： 手机展示：邀请联通手机合作商（iPhone、索爱、摩托罗拉、三星、多普达等）现场联手展示联通旗下定制手机功能、产品促销咨询、业务介绍,并担任舞台走秀表演环节 手机维修：凡持有中国联通品牌定制系列手机的用户均可免费享受现场检测、 清洗、手机软件升级服务；软件加油站：凡联通iPhone会员均可在现场免费享受多款手机软件专属下载服务；互动游戏：现场以液晶电视机连接iPhone内游戏，会员可现场与他人进行对打,整体区域分布,28,28,28,手机品牌（终端）互动展示区示意图,29,29,29,手机品牌（终端）互动展示区示意图,30,30,三、现场服务区 现场设置人工服务受理、
11、电子渠道服务两种 人工服务：业务受理、咨询 电子渠道服务：网上营业厅体验；利用电子柜机现场充值、186选号、购机等 现场促销建议： 凡在活动现场办理任何一项业务，即赠送1000分积分，如凭活动单张到附近营业厅办理业务，加赠200分积分。,整体区域分布,31,31,三、现场服务区 视频客服对话 形式：现场摆设两台终端服务柜员机，连接网络视频客服，联通用户可现场与视频客服连接对话，进行业务咨询等 意义：通过视频客服的高素质表现，带出中国联通贴心优质服务，提高现场影响力及宣传力度,整体区域分布,32,32,32,现场服务区示意图,33,33,33,现场服务区示意图,34,34,四、 WO成长历程展示
12、区 从网络、业务、服务三方面表现WO的成长历程 内容： 网络-遍布全国335个城市 业务-可视电话、手机上网、手机电视等核心业务的成熟健稳发展 服务-通过人性化需求、表现“贴心服务、用心联通”服务核心,整体区域分布,35,35,35,WO成长历程展示区,36,36,36,WO成长历程展示区,37,37,37,五、舞台区 功能：WCDMA 1周年庆生仪式舞台活动现场游戏/互动,整体区域分布,38,38,38,舞台区示意图,39,39,39,舞台区示意图,40,40,40,舞台区示意图,41,41, WCDMA 1周年庆生仪式,表现：众嘉宾上台，齐齐切开代表WCDMA 1周岁庆诞的道具蛋糕,蛋糕表
13、层用蜡烛排列 出数字“1”,各嘉宾同时吹熄蜡烛，同时，现场即时放飞印有生日祝愿语与“1”字样的气球，寓言WCDMA在各界人士支持下，健康平稳地成长,舞台区-庆生环节,42,42, 代言人现场助兴邀请中国联通3G品牌“沃”代言人孙红雷、姚晨现场参与WCDMA 1周年庆生活动,现 场讲述过往一年与中国联通合作及使用“沃”的一些感想.借此引起媒体进一步关注与 报道频率，提高活动影响力度。,舞台区-庆生环节,43, 首批中国联通WCDMA用户邀请中国联通3G品牌“沃”首批用户两名，到场助兴，讲述成为中国联通“沃”用户后， 对业务使用，服务好评等，见证着中国联通“沃”业务的健康平稳成长。,43,舞台区-
14、庆生环节,44,44,主礼嘉宾致辞 20,庆生仪式 10,仪式结束,入场和预热 30,开场仪式 10,10:30-11:00,11:00-11:10,11:10-11:30,11:30-11:40,签到/ VIP接待/来宾交谈（其他区域全封闭）,表演序幕/ 司仪致开场白,联通领导上台致辞、艺人致辞,主礼嘉宾启动/ 吹熄蜡烛/放飞气球,合影留念,11:40-11:45,媒体专访（领导/代言人）,11:45-12:15,媒体专访 20,活动持续升温/消费者互动,11:45-18:30,推广活动 7H,舞台区-庆生环节, 现场流程安排,45,45,签到-采用传统签到方式：签到板+ 签到台+签到本+派
15、发礼品-设立两个签到区，一为VIP来宾专用，另外为媒体与VIP嘉宾使用，以方便接待管理,VIP接待-签到后从专用通道前往VIP区-VIP区旁准备茶点恭候VIP休息和相互交流-专业礼仪为VIP佩带胸花,暖场-来宾入场后可先享用茶点，相互交谈, 接待与预热,舞台区-庆生环节,46,46, 媒体专访地点：VIP室 出席人员：联通高层代表、专访媒体 （建议4家，2家电视媒体和2家平面媒体）流程： 电视媒体专访 10分钟 平面媒体专访 10分钟,舞台区-庆生环节,47,47, 庆生仪式演艺推荐电光水晶鼓,电光水晶鼓-采用水晶材料制作，高雅、大方，配以高科技的LED发光技术，由内而外绽放幻彩光芒。节目编辑
16、集合中国太极元素、视觉特技及正统绛洲鼓艺于一体，中西文化汇聚又大突破，刚柔并济、张弛有度。音乐风格大气激昂，配以高难度的打击技巧及高科技的乐器道具完美集合，声、光、水、电四大创意融会贯通，是现今打击乐节目又一高峰亮点。,舞台区-庆生环节,48,48,舞台日常推广内容：1）一天4场，每场60分钟 2）活动内容以宣传业务信息和优惠促销活动信息为主 3）主要活动形式有：歌舞表演；产品信息和服务的有奖问答；有关产品特点和优惠的互动游戏；活动现场个区域功能介绍。,舞台区-日常环节,49,49,舞台活动流程如下表所示：,舞台区-日常环节,50,50,道具：3G网络定制手机模型与WO主体橙色颜色相同的紧身闪光服装 形式：四位妙龄女子手持联通3G定制系列手机模型在乐声中表演现代舞舞蹈。 意义：通过典雅的乐声和优雅的现代舞传递品牌信息、吸引人流。,现代舞：妙“WO”飞扬,舞台区-日常环节,51,51,
