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1、,春华国际茗都整合营销推广方案,Chun-Hua Ming are integrated international marketing programs,博宇地产顾问机构,版权所有 严禁转载,平顶山最美丽土地上的 一场狙击战！,3,项目思考,问题一：如何快速建立项目高端品牌形象？,问题二：如何精确狙击目标客户群体？,问题三：如何快速消化物业资金快速回笼？,4,如何定位春华国际茗都 如何塑造春华国际茗都,核心问题,品牌形象,5,产品篇 春华国际茗都是否具备打硬仗的条件？,01,产品分析1,产品分析2,产品分析3,游龙水系、立体景观组团、湛河公园、千亩生态园，使我们真正回归田园，融入大自然。健康
2、是福、运动是福、生态是福,产品分析4,英式管家物业服务、社区小学、国际双语幼儿园一站式教育、双气入户、可视对讲、24小时热水、九重智能安防、节能环保智能科技、低碳舒适生态住宅、360度活水景观、社区医生、便捷的交通，周边完善的社区配套使你生活无忧。中信高尔夫俱乐部更是你身份的象征。,产品分析5,人行流线,车行流线,停车位500余,IC卡车辆管理系统,以人为本，完全人车分流；小区级、组团级、宅前路、人行专用通道、盲人通道、静态交通区位，组成无缝隙交叉交通体系,产品分析6,建筑外立面 造型别致、流线生动、行云流水 外墙主色调庄重大方、尊贵高雅 给人一种又尊贵又亲切的感觉,产品分析7（景观）,新立体
3、360度活水景观首现鹰城 南有湛河公园、北有千亩生态园 社区有游龙水系以及卡斯托纳坡地景观园林组团,地段分析1,学校：育才小学、育才中学、社区国际标准双语幼儿园、社区小学 医院：社区门诊、第二、五人民医院 购物：沿建设路商业走廊、春华路特色风情购物街 银行：四大银行营业所正在洽谈中。 公交：16、26、28、35、66、68、88等多条线路通往老城区南部、中部、北部 休闲：湛河公园、建西生态园、中信高尔夫球场、社区休闲组团,地段分析2,新老城区交汇处、湛河公园、千亩生态园两岸,15,项目研析小结,项目SWOT分析： S(优势)：春华国际具有明显的“天然”优势，社区主题文化景观组 团，配套优势，
4、交通便捷； W(劣势)：户型设计、建筑造型以及外墙色调，周边生活基础条件，国家 政策相对影响市场； 0(机会)：同区域的竞争项目已经对外推广，我们可以趋利避害； T(威胁)：政策的持续出台，市场竞争的日趋激烈。,总结： 面对市场的日趋激烈化，国家政策的调控，我们首先要练好内功那么就要做到： 1：项目的合理定位、合理定价； 2：户型设计的合理化，建筑造型差异化，外墙色调尊贵化； 3：施工速度要快，科学合理施工，新型低碳科技要实施，节能环保材料要应用，比如：太阳能、风能等 4：销售人员专业化，提高人员素质，制定科学合理的营销推广手段，合理利用推广媒介及手法，短、平、快的项目去化。快速回笼资金，减轻
5、开发商资金压力。,16,对手篇 汲取精华、弃之糟粕 知己知彼、百战百胜,02,优势： 亿嘉集团，强大的品牌推广力度，使得知名度较高； 位居焦店民俗文化村对面，周边商业氛围较好，生活相对便利； 案场、市区双售楼部更多的积累客户资源； 购房即可成为亿嘉会员，凭会员卡在亿嘉指定联盟商家消费可享受优惠； 建筑风格，立面脱俗，区别于同地段现有项目； 景观设计移步异景，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系； 户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计； 劣势： 周边回民居住区，生活习俗诸多不便； 地段较偏僻，距离市中心较远，周边环境较差、交通污染较大； 公司实力不强，手续不全，迟迟不能动工，引起负面效应较大；,竞
6、争对手分析（亿嘉西城国际）,优势： 一期、二期的顺利交房使得后续客户有了信心； 施工速度比较快； 户型设计相对比较合理； 价格呈上涨趋势，有一定的投资空间，更抓住了客户买张不买跌的心理； 一二期的入住，商铺的招商，使得生活条件基本具备； 与老城区的直线交通距离相对较近； 过街天桥的规划更拉近了生态园与社区的距离，延伸了景观与绿色到社区； 简洁的造型、普通的外墙色调，中低端客户的定位，使得前期积累的大部分客户资源，也占有了部分市场； 劣势： 一期、二期的交房同样也带来了一些负面影响； 社区配套以及景观小品的设计相对比较缺乏； 3期定价较高，与项目定位以及所处地段不符，会影响销售速度；,竞争对手分
7、析（建宏中央花园）,比较小结,1、建筑风格以及外墙主色调竞争对手比本项目明显高档，户型设计更为合理。 2、低碳技术以及先进的安防设施大量利用，是他们的特色。 3、营销推广方式的多样化更为主要。 建议： 1、在本项目的优势之上，要更改建筑风格，使之更为大气，风格更为流畅、明朗； 2、户型设计要精心考虑，建议在多处面积的前提下，尽量合理； 3、营销推广要出新，提高人员素质，注重媒介的选择和投入。,20,形象篇 如何塑造品牌形象，进行项目定位？,03,21,品牌球模型,品牌属性：高品质住宅,品牌故事：开发商,品牌形象：概念塑造,品牌情感：公关活动,品牌利益：提供什么样的新生活平台?,35万双水岸世界
8、生态人居示范区,概念塑造,春华国际茗都,案 名,23,项目立意： 水、水岸是项目最大卖点，也是项目树立高端项目的根 本，据此，高端形象定位； 既要契合项目核心卖点，又要突出项目，更重要的是提升项目高度； 小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”； 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方； 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）； 示范，就是榜样的意思，但比榜样内敛；,概念塑造1,品
9、牌形象定位,35万双水岸世界生态人居示范区,概念塑造2,项目形象定位,1)山水的（选址） “山为库，水为财”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,本项目选址风景秀丽的湛河之畔和生态园旁边,深得中国依山傍水的传统居住精髓。 2）生态的、和谐的（环境） 生命在于回归，本项目注重小区内外园林的营造，尊重自然，因地制宜的配搭种植各类植物，建筑用料上使用环保用材，建筑外观采用柔和缤纷的自然色彩，全力体现自然生态之美，景观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创造景致天然的居住环境，亦为鹰城增添一道美丽的风景线； 3）缤纷的（设施） 社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每个人每个时
10、段都会有不同的需求，本项目充分尊重客户的需要，在小区设置各类配套设施，包括尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设施完善，满足各种生活需求，享受缤纷生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求； 4）休闲的（生活模式） 生命是一首诗，本项目提倡的是生活的舒态与写意，早上您可以到站河边或者生态园健身径跑跑步，白天可以到河边垂钓，傍晚时分，您可以与心爱之人河边漫步，共赏晚霞落日，生活是多么的休闲；,概念塑造2,5）亲情的（情感） 本项目把小区看成是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以业主为尊，提供个性化的服务，充分考虑业主的各种需求，成为您成功路上的“贤内助”； 6）情趣的、人文的（文化品味
11、） 本项目提倡的是高品质、高品味，巧妙的将中国传统人文文化融入小区规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，漫步其中，仿如画中，万千美感，只可意会，妙不可言。 7）简约的，尊贵的（建筑设计） 本项目应该是简约的，大方的，尊贵的、典雅的、所以本项目建筑结构轻盈，采用简洁的外观设计，线条简洁，体态优美，用材节省，以业主为尊，素雅端庄的外观用色，一梯两户或者三户，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。 8）立体的（泛景观） 本项目景观应该是立体的，第一层山水景观，第二层小区主轴景观，第三层组团景观，第四层庭前屋后景，处处有景，方方有胜。,项目形象定位,概念塑造3,生活定位诉求,春华国际茗都满足购房者五大
12、需求： 1、生活情调需求（舒适的、浪漫的、便利的）； 2、高质量的居住需求（健康的、生态的、低碳的、高科技的、安全的）； 3、交际与发展的（对多功能的会所）商务需求； 4、子女教育的需求； 5、文化艺术氛围之需求（主题景观文化小品）；,27,广告篇 如何进行项目卖点诉求？,04,广告语是贯穿整个推广过程的“总精神”，她既要能高度概括楼盘的主力卖点，更要满足目标客户的精神需求，产生心灵共鸣，进而形成一种对美好生活的憧憬与追求。 二者的有机结合，将使楼盘形象更为丰满和生动，有效促动楼盘价值最大化。,广告语1,广告语2（竞争对手）,亿嘉西城国际：城市向西 生活向上,十里画廊 360度观景豪宅 板式+
13、超薄=薄板HOUSE,建宏中央花园：示范性科技养生智能府邸,六大科技系统护驾，开启城市人居新里程,最美地段：鹰城城市的最美区域，最具人文历史底蕴的板块。 最美景观：千亩生态园，坡地微地形、水系、名贵树种、雕塑。 最美建筑：空中合院、弧形阳台、曲线波浪建筑造型 最美户型：大露台、大阳台、入户花园、空中庭院、魔变空间 最美水岸：紧临湛河，碧水相拥 最美配套：社区小学、国际双语幼儿园、24小时热水、九重智能安防 最美环保：节能环保、低碳科技养生住宅,广告语3,春华国际茗都核心价值体现,项目广告语关键词,纯水岸豪宅 生态 城市精神圣地 建筑经典 城市领袖 优悠生活 华美建筑 极致景观,广告语4,主卖点
14、诉求1生态社区、园林社区、健康社区,支持香格里拉有五大标志性特色 1、游龙水系、中央景观轴、环形景观大道、二人行通道、三车行出入口、十五院落构成景观架构 2、七大景观组团 3、十七个主题文化景观园林 4、近20000平米的文化主题园林环境 5、十里湛河美景、千亩生态园、社区江南景观小品，入户花园、无法阻挡的立体景观，美不胜收的360度自然美景 6、跨区域组合式多功能健康休闲文化会所，近5000平米的会所设施，6000 平米的休闲文化娱乐广场 7、充满时代特色的建筑外观（自然柔和的色彩） 8、尊贵独享的英式管家服务理念（沿海先进的贴心物管服务和放心管家）,广告语4,主卖点诉求2文化社区、艺术社区
15、,1、文化主题园林环境的细部经典设计：喷水池、倒影池、艺术雕塑、文化小品，地面图案、路灯、花草绿色植物等。 2、建筑楼体：全开放式的通道设计，电梯大堂、中庭、弓形阳台、错层围栏、造形、建筑局部外立面等，无处不洋溢着现代、优越的艺术氛围。 3、建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、灯光 4、整体规划：整个项目以人景互动、人景交流与参与为主中心，有机的组织小区园林，引导消费者进行休闲，购物、交际和娱乐。并将景观引入室内，组团式的布局恰好构成互相支持、互相促进的完美居住经典。 5、社区小学、国际标准双语艺术幼儿园，让孩子从小接受贵族式的教育。,广告语4,主卖点诉求3贴心保姆式物业、智能养生住宅,1、英式
16、金牌物管，24小时人性尊崇体验，采用酒店式服务模式，实施专业24小时物管服务，为居住者解决各类生活问题，令服务更加贴近和人性化；星级服务标准，定制专属服务菜单，彰显尊崇身份。 2、社区智能安防系统，可视对讲等九大先进电子设备，生活更具安全和便捷；低碳设施，冬暖夏凉，节能环保；隔音降噪系统，生活静谧自如，居住倍感舒适。,广告语4,主卖点诉求4魔变空间、舒适无限,1、首创稀缺“立体魔变户型”，买一层送一层，买一房得三房，轻松改变您单调的平层生活 。 2、明厅，明厨，明卫，明卧，全明户型，健康通透，满足采光，通风，视野、观景的全部需求 。 3、动静分区，干湿分离，严谨布局，大开间，小进深，多样化的户型产品，保证了个人隐私。,广告语5（推广主题）,每天的水岸心情,充满想象，意犹未尽；内敛人文，低调优雅契合项目“水”的卖点，并升华创新户型，魔变空间简洁易懂，极易传播。实至名归，有较强的排他性。,广告语6（推广重点）,
