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1、传统文化进校园 主题活动 招商计划书,一.背景介绍,中国广播网： “中国广播网“( )由中华人民共和国国家电台中央人民广播电台主办，具有鲜明的广播特色，是中国最大的音频广播网站，旨在通过互联网“让中国的声音传向世界各地“。 “中国广播网“的前身是中央人民广播电台网站，1998年8月注册开通，是中央新闻单位中最早开通互联网站的单位之一。2002年1月1日，正式更名“中国广播网“。 目前，“中国广播网“共设有新闻、财经、体育、调频、书院、汽车、旅游、教育、军事、民族、台湾等37个专业频道，400多个栏目。网站音频数据总量2TB。网站同时以国际领先、国内一流的流媒体音频广播技术，为网民提供中央人民广
2、播电台9套节目网上直播、270多个重点栏目的在线点播服务。 2005年7月28日，中央人民广播电台在人民大会堂举行中国广播网银河台开通仪式。银河台致力于打造集娱乐、资讯、知识、情感、教育节目为一体的网络时尚元素旗舰。节目制作区别于传统媒体的模式，内容、形态、风格、理念等方面均立足于网络特点，符合网络文化传播规律。技术上银河台实现了固定网、移动网、广播网络的三网合一，网民可以通过因特网和手机两种方式收听、点播、甚至参与制作银河台的新节目。 “中国广播网“正以丰富的新闻信息资源和音频节目资源为基础，建设一个以中央台为中心、全国各地电台为依托，面向全国、面向全球的“中国广播网“。“中国广播网“银河台
3、将以“我们的银河我们作主“为宗旨，逐步打造集图片、文字、声音、影像为一体的多媒体播客平台（Mblog），为青少年提供一个健康时尚乐园。,嘻哈包袱铺 “嘻哈包袱铺”是一个相声团体，由30多人组成，几乎清一色是“80后”男生。于2008年底迅速蹿红，在开心网、优酷网、新浪网、搜狐网、豆瓣网等众多知名网站其表演的相声视频点击率直线飙升。这个成员多为80后的相声团体，半年内就在京城相声演出界割据一方。网络语、流行语、新闻事件被他们巧妙穿插在传统相声里，有强烈的时代感和喜剧感。,全国高校广播联盟 为认真贯彻落实党中央、国务院十六号文件“全社会都要关心大学生的健康成长”的精神，充分营造校园广播健康向上的文
4、化氛围，发挥校园广播文化育人功能，不断丰富和满足青年学生日益增长的精神文化需求，促进大学生德、智、体、美全面发展，经国家广播电影电视总局和中央人民广播电台批准，成立全国高校广播节目联盟。 全国高校广播节目联盟是由中央人民广播电台主办，在国家广电总局、共青团中央、全国学联指导下工作，全国所有大专院校广播站台自愿参加的群众性组织，履行定期组织校园主持人培训、建立完善的交流互动平台、积极支持高校文化活动等职责。中央人民广播电台中国广播网、银河台将建立专门网站，展播联盟成员推荐的优秀自创广播节目。,项目说明,传统文化进校园系列演出主题活动分为三部分进行，其一相声、其二京剧、其三综合曲艺。 选择校园市场
5、是因为有了全国高校广播节目联盟的运作铺垫，优势有以下几点：其一项目推进成本低，场地费是外人谈判价格的三分之一左右；其二校园市场对于广告主来说有一定的诱惑力，但是有许多的广告主是没办法打进校园的（他们面临着政策制约、成本昂贵等制约条件），跟着这个项目进校园以“XX之夜”冠名形式进校园对于广告业主来说千人成本会大大降低效果和吸引力会大大提升；其三传统文化进校园是中宣部、文化部和教育部重点推广的项目，并为此事筹备有专项的基金，如果争取到三部委的支持将会大大降低运作成本，大大提升传统文化进校园项目的品牌价值。,相声合作机构名录,周末相声俱乐部 海淀相声俱乐部 嘻哈包袱铺 丰台相声乐苑 挚友相声俱乐部
6、艺馨相声社 中曲清音小剧场 宣南文化馆 谦祥益啜茗阁茶社,鸣乐汇 新笑声客栈 石景山相声俱乐部 北大相声空间 相声群乐园 北京德云社 崇文周末相声俱乐部 名流茶社 天露茶社,京剧合作机构名录,北京京剧院 西城区文化馆票房 中国戏曲学校 奚派俱乐部,国家京剧院 东四六条京剧票社 北京秋声舍 东城区文化馆票房,媒体合作名录,中央人民广播电台文艺之声 中国国际广播电台 HITFM 中国广播网 国家网络电台（） 全国高校广播节目联盟 央视网 北京人民广播电台文艺广播 北京人民广播电台音乐广播 北京人民广播电台交通广播,新浪网 搜狐网 腾讯网 公交广告公司 DMG传媒 信报,二.资源优势,遍布中国的记者
7、站与强大的新闻支持力量,高素质的专业策划制作团队,具有公信力和权威性的强势传播平台,强大的媒体伙伴支持,中国广播网,受众群的男女比例以男性为主，25岁至50岁中青年占据总受众人群55%，属于社会的主流经济群体，能够带动全社会的舆论浪潮和价值评定标准。受众群继承了经济频道观众高端特点，更突出了观众的高学历与高收入特征。,受众群的知识水平集中在大专以上，男女比例以男性为主，属于社会的主流经济群体，能够带动全社会的舆论浪潮和价值评定标准。受众群继承了官方网站受众高端特点，更突出了受众的高学历与高收入特征,高性价比 高影响力 形式高雅、具有亲和力 发布方式灵活多样 极宝贵的核心价值受众 可信度高、易于
8、接受 助学市场化模式 最具价值的校园媒体,高校广播联盟 覆盖全国重点城市高校200余所,通过深入高校的落地宣传来针对目标人群； 利用点对点的终端传播实现良好的传播效果； 借助传播实效给客户带来效益的同时再回报于学生。,高校联盟,企业品牌,终端传播,三.活动目的,传统艺术怎样振兴？我认为有两条路可以走。一条路是加强表演，因为现在是广播 电视时代，但在具体走的时候要注意怎样与小品在结合的同时又要有所区别，如果连相声本身的东西都没有了那么相声就完了。用语言的艺术来提高人们的欣赏趣味。我们要想方设法引吸一批杰出的喜剧艺术家来关注传统艺术的创作。 传统文化进校园就是想要致力于振兴传统艺术、营造传统艺术氛
9、围、发展传统艺术事业。既要争取为广大热爱传统艺术学生带去欢乐，也要争取为广大传统艺术家表演艺术家带来更多的社会效益。,四.宣传形式,常规节目宣传 网络媒体宣传 高校节目宣传 地面活动宣传,常规节目宣传,在中央人民广播电台文艺之声（FM106.6）日常节目中，以整点资讯、从文化开始直播访谈等形式进行常规宣传。 北京交通台节目中以资讯和赠票方式进行常规宣传。 北京文艺台节目中以资讯和赠票方式进行常规宣传。 北京音乐台节目中以资讯和赠票方式进行常规宣传。,网络媒体宣传,在中广网以硬广告形式宣传 在国家网络电台以硬广告形式宣传 做客银河台明星粉丝同乐会直播节目 央视网、新浪网、搜狐网同期宣传 全国高校
10、广播节目联盟开设专题栏目,高校节目宣传,依托全国高校广播节目联盟载体，用学校广播站资源为项目以及各赞助商进行有效地宣传 在各高校的广播节目中进行相应的硬广告形式的活动宣传,地面活动宣传,召开新闻发布会 各学校在进行演出的同时，将赞助商的产品或品牌文化进行地面推广,北京地区演出高校名录,北京大学 （4月16日）2100人左右 中国传媒大学（4月29日）1500人左右 中国人民大学（5月14日）1200人左右 北京交通大学（5月27日）1200人左右 华北电力大学 （6月10日）1200人左右 清华大学 （6月18日）1500人左右,召开项目合作的新闻发布会宣布项目启动,进行为期1个月的前期宣传,
11、进行第二期活动准备,同期媒体报道,传统文化进校园演出季,运作流程,冠名招商价格,50000元/场,北京一类大学6所每所一场,合计300000元（人民币）,冠名招商形式,“XXXX之夜” 传统文化进校园 之 嘻哈包袱铺 校园演出季,冠名回报,票面广告宣传 演出现场地面摆放宣传 演出海报宣传（社会、学校） 演出地铁等媒体广告宣传 新闻发布会宣传 各媒体采访背景墙宣传 媒体报道宣传,感谢收看,BIRTHIDEA博思堂 移花接木 策略宝典 , 博思堂策略历程 ,1998年 1999年 2001年 2003年 2004年 * 推广策略 * 包装策略 * 攻击策略 * 创作策略 * 地产策略 * 5点1线
12、 * 3段式 * 庖丁5刀 * 10大关系 代表项目 *万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 武汉金色港湾 * 宝安公园家 * 华润翡翠城,策略基础：18点, 第一招：18点穴功 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的核心竞争力和创意的原则点； 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；,1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克 3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园 8、物业管理 9、总体规划：阳光棕榈滩 10、环境设计：硅谷别墅 11、立面：东海花园 12、
13、平面户型：世纪村 13、社区小品：华侨城 14、大门：四季花城 15、入口广场：星河湾 16、展示中心：龙湖花园 17、样板间：世茂滨江 18、示范环境：置信梦工场,推广策略, 推广策略 6点心法 1、问题点在哪里？ 2、解决问题的方法是什么？ 3、各方案具体执行如何安排？ 4、媒介计划一览表 5、广告创意计划及表现方案； 6、工作推进时间计划；, 6点心法核心点 问题在哪里？ 1、最好的方式是你每周能在销售中心呆半天； 2、最好的方式是与销售人员沟通； 3、最好的方式是你要了解销售存在的难点； 4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里； 5、最好的方式是与社区业主的交流； 6、最好的方式是销售反
14、馈一览表； 7、最好的方式是现场完成你的下月计划和创意； 8、最好的方式是一张记满想法的纸；,包装策略,5点1线地产整合推广,现场包装引导进入+工地的感染力 卖场包装售楼处的亲和力 样板间包装样板间的熟悉力 媒介推广信息和概念的传递 外卖场把销售信息在次向外传递，人流最大的地方,一、现场包装-说明,实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀,现场包装-主要内容,外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌,欢迎标牌 看楼专车 取出彩旗或吊旗设计楼体
15、招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌,二、卖场包装-说明,售楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通 分宣传品、展示、VI三个部分,卖场包装-内容,整体氛围概念提示 形象墙设计 实体展板 售楼书 折页 价格单页,付款方式清单 手袋设计 销售人员名片 信纸、信封 销售人员工作牌 销售人员服装及门卫服装建议,三、样板间包装,主要功能是对从售楼处到样板间的导引及样板间的功能标牌,样板间包装-内容,楼梯氛围布置 楼梯间欢迎牌 户型标牌 展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、
16、画室等） 免费赠送标牌（洁具、橱具等） 特别卖点,四、媒介推广,报纸 影视 杂志 户外,五、促销卖场包装-内容,形象展场 主背景板 招示布 展示中心开放日看楼专车 卖场两种：商场与广场。,攻击策略, 攻击策略 攻击3段式 1、攻击阶段 2、攻击波 3、攻击点, 攻击阶段 销售5节点 * 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）, 攻击波 3板斧 * 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销, 攻击点 3条线 第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙 * 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌 第2条节日线：* 1月元旦/2月春节/3月植树节/5月狂欢节 第3条专业线：* 5月春交会；10月秋交会,
