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1、“红星软香酥”营销策划方案,包装 展 示,策划提纲,一、市场分析二、营销策略三、行动策划案,（一）企业的文化和目标: 励志创新求发展，团结拼搏创名牌。 提高知名度，扩大影响力，提高销售量。 （二）市场现状中秋吃月饼是中国人的传统习俗，所以，加强文化营销，一定会掀起一段月饼抢购狂潮。,一、市 场 分 析,（三）主要竞争对手,pk,米琪、安琪、御品轩等行业巨头，在糕点方面起步早，知名度高，消费者认可度高产品多样化，经验丰富。,（四）内外部环境分析,5,营销目标：扩大产品知名度，提高销售量。目标市场： 市场定位：做中华人的“秦饼”营销组合描述：,二、 营 销 策 略,目标市场,个人客户 （个人客户采
2、购量小，对包装、产品、价格、品牌及食品安全性比较敏感，但群体庞大。） 各企事业单位发放福利 （企业客户及政府、机关单位采购量大，对产品价格及食品安全较为重视，对品牌包装等不是很讲究。） 中秋送礼,营销组合描述,产品：配方科学合理、工艺独特先进，属高蛋白、低脂肪营养食品，具有酥软绵甜、口味纯正等特点。 分销： 定价： 促销：人员促销、搭配销售、绑定销售、堆垛促销,分 销,1.网络店铺销售 2.门店销售 3.各大小型卖场 4.临时卖点 5.连锁超市,定 价,三、行动策划案,（一）调研阶段 针对目标市场进行跟踪调查，对市场问题进行分析 （二）销售计划 根据市场现状与往年销量制定配套的销售计划 （三）宣传阶段 用多媒体广告、海报、条幅等方式进行宣传 （四）销售方式 人员销售：用销售人员对消费者进行产品介绍 搭配销售：每个礼盒内配有多种口味不同产品 （五）财务预算（以超市为例）,谢谢观赏！,花絮展示,别扔！给我留点渣渣,
