《商务谈判题目》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商务谈判题目（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、模拟国际商务谈判教学的内容设置模拟国际商务谈判教学的内容设置1 1、模拟案例案情模拟案例案情 内蒙古某进出口公司（以下称甲方）向韩国某公司（以下称乙方）出口某种绿 色食品（绿鸟鸡） 。由于韩国烧烤消费市场很大，再加上绿鸟鸡基本属于放养模 式，其生产期长，产量低，乙方派人到甲方所在地谈判新的订货合同。上一单 定价为 3950 美元/吨，随着订单的增加，货物渐显不足，市场价格攀升。甲乙 双方谈判时，市场价呈现波动状态。甲方要求大幅度提高成交价至 5000 美元/ 吨，以防将来不能供货。乙方则坚持，未来难料，马上涨价不公平，认为甲方 涨价太多了，可以适当提高采购价。为此，双方展开了一场艰难的新的进出
2、口 商务谈判。 2 2、组织安排、组织安排 1）授课班级分别承担甲方和乙方的谈判任务，由各班级自己推荐出 9 名商 务谈判员，其中一名主谈判员和一名谈判组长由授课教师根据学生平时表现而 指定。 2）为了充分调动其他同学参与的热情，除了参与现场谈判 9 名同学外，其 他同学分别担任公司的正副董事长、正副总经理、正副营销部部长等职务，职 务可以根据需要，尽量多设置，以满足每位同学都能参与模拟教学中来。甲乙 双方情报收集工作各自安排专人做，商务谈判方案与策略由公司高层通过董事 会来确定。 3 3、模拟商务谈判内容、模拟商务谈判内容 1）谈判的范围主要围绕农产品绿鸟鸡的贸易术语贸易术语、成交价格成交价格、交易币种交易币种和 支付方式支付方式等四项事宜进行了谈判。 2)为了确保模拟谈判的效果，谈判开始前 5 分钟，授课教师分别单独给出 甲乙双方最后成交价格区间，并确保双方由重叠的成交价格区域，但在贸易术 语、交易币种和支付方式等谈判条款上不明确任务，由甲乙双方通过谈判自己 争取。 4、模拟商务谈判结果模拟商务谈判结果 1）在模拟商务谈判教学结束后，授课教师进行适时点评，并评选出获胜班 级。 2）根据谈判表现，选出表现优异的选手颁发了最佳商务谈判员和优秀商务 谈判员荣誉证书，活动在双方谈判代表签署协议中圆满结束。
