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1、商务谈判测试题二十五商务谈判测试题二十五背景资料：经营场所租赁谈判背景资料：经营场所租赁谈判甲方：北京雪上飞商贸有限公司（简称：雪上飞公司）乙方：北京莲花山滑雪度假村(简称：莲花山滑雪场)雪上飞公司主要从事滑雪器材进口及国内零售业务雪上飞公司主要从事滑雪器材进口及国内零售业务，在国内大中型滑雪场内开设直营店二十余家，是国内最大的滑雪用品专卖公司是国内最大的滑雪用品专卖公司。公司经营的产品均是欧洲与北美市场上最受欢迎的滑雪装备，包括销量世界领先的法国ROSSIGNOL、意大利的 BIRKO、日本的 AXE、丹麦 VOLA、深受国际顶级滑雪运动员青睐的意大利 BRIKO 头盔与雪镜，产品的档次涵盖
2、中、高级两个层次，能够满足中高层面顾客的需求。北京莲花山滑雪场位于北京市顺义区张镇北京莲花山滑雪场位于北京市顺义区张镇。距首都机场仅 30 公里；京平高速北务出口至木燕路直达顺平公路；京承高速白马路出口一直向东到头右转弯接顺平公路；公交车 918 机场快速滑雪场下车即可，交通极其顺畅快捷。交通极其顺畅快捷。据统计莲花山滑雪场每一个雪季人流量 10 万余人次、主要接待北京市区周末一日游和旅行社团队游客，雪季收入 600 余万元。雪上飞公司想扩大营销网络，拟在莲花山滑雪场开设一家直营店雪上飞公司想扩大营销网络，拟在莲花山滑雪场开设一家直营店，面积为面积为6060 平方米平方米。而莲花山滑雪场也想借
3、助雪上飞这个庞大的营销网络来宣传自己，增加莲花山滑雪场的知名度，并且还可以为自己的顾客提供增值服务，同时莲花山滑雪场了解到雪上飞公司在北京南山滑雪场也租有 60 平米的店面，年租金年租金1616 万元，万元，南山每个雪季的人流量 13 万余人次，年收入 2000 万元左右，消费者主要是散客。雪上飞公司营销总监、市场部经理等一行赴莲花山滑雪场与其副总经理、莲花山滑雪场与其副总经理、场地经理等人进行当面磋商。主要就租赁场所的年租金、租赁的其他附件条款场地经理等人进行当面磋商。主要就租赁场所的年租金、租赁的其他附件条款进行谈判。进行谈判。测试任务：1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计划；2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。
