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1、商务谈判测试题二十六商务谈判测试题二十六 背景资料：葡萄酒采购项目谈判背景资料：葡萄酒采购项目谈判 甲方：拉图酒庄进出口贸易公司 乙方：广州澳海经典贸易有限公司 拉图酒庄进出口贸易公司成立于拉图酒庄进出口贸易公司成立于 19381938 年年 1 1 月，注册于月，注册于 19381938 年年 8 8 月月, , 已有已有 6868 年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有 拉图庄园葡萄酒系列,葡萄酒年产量达到 250 万瓶，年销售额超过 7.5 亿美金， 在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。
2、谈判 背景：自自 20052005 年年 1 1 月月 1 1 日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后日中国葡萄酒的进口关税大幅下调后，2006 年 7 月 1 日起，葡萄酒实施新的消费税管理办法（施行） ，进口葡萄酒消费税可用进 口环节已纳消费税抵减，进一步降低了成本，加速法国葡萄酒进入中国市场。进一步降低了成本，加速法国葡萄酒进入中国市场。 拉图酒庄葡萄酒经营商利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线。公司与澳利用稳定的质量优势继续走相对高端的路线。公司与澳 海经典一直保持着良好的合作关系，此次应约出口数量海经典一直保持着良好的合作关系，此次应约出口数量 1800018000 瓶左右的散装法瓶左右
3、的散装法 国国“巴莱巴莱”葡萄酒，价格控制在葡萄酒，价格控制在 XXXXXXXXXXXX 广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的广州澳海经典贸易有限公司，是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的 进出口公司进出口公司。公司从法国，意大利，西班牙，澳大利亚，美国，智利等主要产 酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级 宾馆，高级餐厅，超市宾馆，高级餐厅，超市, ,酒吧及夜总会。酒吧及夜总会。在业务不断增长的同时， 20052005 年与法年与法 国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业
4、务上了一个新国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴，使公司的整体业务上了一个新 台阶。台阶。谈判背景：我国 2006 年 1-12 月份进口原装葡萄酒 20442 吨，同比增长 97.7%，均价均价 38403840 美元美元/ /吨吨，同比微降 0.6%；进口散装葡萄酒 89313 吨，同比 增长 108.7%，均价 556 美元/吨，同比下降 22.4%。2008 年奥运会召开前，许 多豪华宾馆、酒店在中国大城市里雨后春笋般涌出。值此机遇，公司希望从合 作伙伴拉图酒庄进口尽可能多的葡萄酒，价格控制在 XXXXXX，并且要求一 定要谈妥。本次双方主要就价格和运输责任进行磋商，希望达成一致协议。本次双方主要就价格和运输责任进行磋商，希望达成一致协议。 测试任务： 1、抽到题目的双方根据背景资料在规定时间内做好谈判准备，拟定谈判计 划； 2、双方在规定时间内进行现场的模拟谈判，谈判尽量走向合作。
