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1、保险产品简介,2,今日中国保险业,目前我国共有保险公司82家、保险集团6家、资产管理公司5家，其中外资保险公司41家；世界500强企业中的46家保险公司，已有27家营业机构在华设立办事机构目前我国保险产品已有6000余个；,3,坚信两个观念,没有最好,只有最喜欢,有产品就有需求,4,人身保险,4.2（42）,人寿保险,普通型,年金保险,新型险,人身意外伤害保险,健康保险,医疗险,疾病保险,5,4.2（42）,人寿保险,普通型,年金保险,新型险,死亡险,生存险,生死两全,分红险,万能险,6,常见保险产品简介,健康保险 意外险 分红险 养老保险 投资型保险,7,主要形式： 重大疾病保险 医疗健康险
2、,健康保险,8,重大疾病保险 1、保障期长：长期或终生 2、保障范围：一般为特种疾病或28种疾病必保疾病：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风、器官移植手术、终末期肾病、冠状动脉搭桥手术 3、保障利益：发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术赔保额 4、优点：保障期长；一般有满期金返还一旦发生合同约定疾病、疾病状态或约定手术马上理赔， 只需医生诊断证明，不需医疗发票5、缺点：保费较高； 保障单一,健康保险,9,医疗健康险 1、保障期限：一年，不保证续保 2、保障范围：疾病医疗费用或医疗补贴 3、保障利益：疾病医疗费用或医疗补贴，一般有免赔额 4、优点：保费低廉有多种医疗费用或医疗补贴方案进行选择5、缺点
3、：保障保障期短事后赔付，设置免赔额，有除外药物 不能多方理赔不保证续保满期无返还(消费型),健康保险,10,1、保障期间：多为一年，不保证续保；极少为长期 2、保障范围：因意外造成的伤害、身故或全残 3、保障利益：意外身故或全残，意外伤害医疗给付或补贴 4、优点：保费低廉，保障高5、缺点：保障期短保障期满无保费返还不保证续保保障范围窄，只保意外,意外险,11,1、保障期限：一般为至60周岁或以上 2、保障范围：意外或疾病导致的死亡 3、保障利益：意外或疾病造成的身故或全残 4、优点：保障期长一般有满期给付有分红(但不确定)5、缺点：保费较高，保障额度较少客户需承担一定的投资风险；保障范围窄;
4、分红不确定,分红保险,12,1、保障期限：一般为至7、80周岁或以上 2、保障范围：养老金给付 3、保障利益：到一定周岁每年给付一定的数额，或按一定的年限给付 4、优点：保障期长每年给付一定数额的养老金给付数额与保费5、缺点：保费较高，保障额度较少无健康给付；保障范围窄,养老保险,13,主要形式： 投连保险 万能保险,投资型保险,14,1、保障期限：一般为70、80岁或终生 2、保障范围：疾病或意外导致的身故 3、保障利益：疾病或意外引起的身故或全残 4、优点：保费交纳灵活各项费用收取透明保额可变有投资收益 5、缺点：客户需承担投资风险较大无固定保障额度 ；保障范围窄,投资型保险,15,这么多
5、的保险产品该如何选择,16,什么是人生的三大忧虑？,17,受伤概率: 车祸概率:在家中受伤概率:受到致命武器攻击:死于火灾概率:溺水死亡: 吃东西时噎死概率：,1 / 3 1 / 121 / 801 / 2601 / 5,0001 / 5,000 1 / 160,000,人生的三大“忧虑” 意外,18,全国：每1分钟有1人因交通事故受伤每5分钟有1人因交通事故死亡 广州：每天因工受伤：16人每天因意外死亡：35人,人生的三大“忧虑” 意外,19,心脏病突然发作(如果超过35岁): 死于心脏病:癌症发生率：中风发生率:乳腺癌(亚洲女性):慢性肾功能衰竭发生率:,1 / 77 1 / 3401 /
6、 7181 / 7261 / 141 / 10,753,人生的三大“忧虑”疾病,20,资料来源：中国保险网,32万,42万,32万,35万,37万,50万,52万,癌症,慢性肾 功能衰竭,再生障 碍性贫血,中风,急性 心肌梗塞,多样性 硬化,暴发性 病毒性肝炎,人生的三大“忧虑”疾病,21,人生的三大“忧虑”未来的花费,倒金字塔型的家庭结构,2,4位老人的赡养费用 孩子的抚养费用 孩子的教育费用 自己未来的养老费用,7,负担重！,22,高额的养老支出(以60岁退休,准备20年的养老金为例),目前60岁，计入3的通货膨胀率养老金约为71.6万,目前30岁，计入3的通货膨胀率养老金约为174万,人
7、生的三大“忧虑”未来的花费,23,孩子养育费用,上海社科院徐安琪研究员名为 孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化的报告指出：,从直接经济成本看，016岁孩子的抚养总成本将达到25万元 如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元,人生的三大“忧虑”未来的花费,24,望子成龙 望女成凤 一个孩子从小学到大学需要多少教育经费？ 广东省在义务教育阶段：6年小学的书杂费要3500元，3年初中书杂费要2500元； 广东省在非义务教育阶段：读3年高中，学费和书杂费共需1.2万元；读4年本科，总费用要达到8万元。,人生的三大“忧虑”未来的花费,25,人生的三大“忧虑”,26,房产,生命历程中， 如何保
8、障我们的财富安全, 让我们高枕无忧呢?,人生的三大“忧虑”钱的问题,27,27,要往袋子里放钱，如果袋子是有漏洞的，放多少也不会满，只有将所有可能出现的洞堵上，袋子才可能满。,堵住漏洞，防止损失， 防止风险的发生是关键！,如何高枕无忧?,工作,投资,28,理财金字塔,关键是 资产配置,全面保障,稳健理财,规划美好人生!,如何高枕无忧?,29,30%,10%,60%,30,60%,10%,30%,健康险,严重的疾病： 中风等,不严重的疾病：发烧住院等,基本保障是“地基”,寿险,意外险,31,2. 稳健理财,保险是基础!,1.“买什么”比“买多少”更重要!,两个观念：,既是一个话术，更是一种理念,
9、32,1. 我不需要保险（不认同保险） 2. 已经买了保险（保障是否足够） 3. 没有钱,能够轻松解决客户的三大异议,33,解决两个问题：观念！钱！,稳健理财，保险是基础！,“买什么”比“买多少”更重要!,34,市场细分,没有任何保障的人,拥有部分保障的人,目标客户群,拥有全面保障的人,35,全面保障，稳健理财！,寿险,意外险,健康险,没有保障的群体,36,方法： 灌输全面保障稳健理财的观念 需求分析，制定全面保障，稳健理财计划 至少让客户拥有最基本的保障-意外险,没有保障的群体,37,“买什么”比“买多少”更重要！,寿险,健康险,意外险,拥有部分保障的群体,38,方法: 明确客户现有的保障情
10、况 灌输全面保障稳健理财的观念 补充未覆盖的风险保障，完善客户保障，制定稳健理财计划,拥有部分保障的群体,39,全面保障，稳健理财！,寿险,健康险,意外险,拥有部分保障的群体,40,方法： 明确客户现有的保障和理财情况 灌输全面保障稳健理财的观念 补充未覆盖的风险保障，完善客户保障,制定稳健理财计划,拥有部分保障的群体,41,根据风险和责任的变化进行调整！,寿险,健康险,意外险,拥有全面保障的群体,42,方法： 回顾客户的现有的保障情况 通过分析客户的变化，发现增加的风险 制定新的全面保障稳健理财计划,拥有全面保障的群体,43,客户：不要了，我已经买了,话 术,44,（一）K：分红的 T：您是
11、个非常具有理财观念的人，但我们这个计划和分红保险是不同的， 分红类产品是一种理财型的，能够帮您打理财富，让您的钱尽可能得到增值。 但人其实最重要的其实还是首先给我们自己现阶段提供保障。这就等于，我们自己好比印钞机，其他的房子、车子都是由我们自己印出来的钞票。首先保障好印钞机我们的自己，那任何时候都不会再担心印钞机会出状况。 所以最先应考虑的是给我们自己的身体作出保障方面的计划，只要在您的帐户上每天留出20块钱，就可以高枕无忧的面对您的人生了。,45,（二）K：养老的 T：你真是非常具有品质观念的人，确实我们都需要提前做好养老的规划，让自己的晚年生活更加幸福又有依靠， 1、但人其实最重要的其实还
12、是首先给我们自己现阶段提供保障。这就等于，我们自己好比印钞机，其他的房子、车子都是由我们自己印出来的钞票。首先保障好印钞机我们的自己，那任何时候都不会再担心印钞机会出状况。 2、可以说，年轻时是靠身体赚钱，年老时却是靠钱来养身体，所以最先应考虑的是给我们自己的身体作出保障，只要在您的帐户上每天留出20块钱，就可以高枕无忧的面对您的人生了。,46,（二）K：万能的 T：那您绝对是个有钱人，万能险是个“贵族”产品啊！ 不知您有没有听过这样一句话：“万能险就像一个蓄水池，客户注入的保险资金及续期保费等像进水口，而费用支出像排水口，如果进水量大，池子里的水会越来越多。而当续期保费跟不上来时，由于排水口继续排水，池子里的水就会越来越少。”,47,而我们这个计划是小投入、高回报，每天只需投入几十块，就可换来50万的保障，而且还可以还本。 所以您考虑自己的健康/意外保障同样是非常重要的！,48,客户的需求是方方面面的，一个或两个的产品是很难满足客户的需求。所以目前保险市场上出现了形形色色的保险产品，既满足客户的需要，又为客户提供了充足的保障。,
