北语作业系统--17秋《商务谈判》作业_4321资料

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1、 谋学网 1 每一次让步是一样额度的让步方式是： A 幅度递减让步 A 反弹式让步 A 等额让步 A 一步让到位2 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为 主，而以顺从为主的谈判方式属于： A 软式谈判 A 硬式谈判 A 价值式谈判 A 原则式谈判3 要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型： A 横向谈判 A 纵向谈判 A 软式谈判 A 硬式谈判4 商务谈判的核心是： A 价格问题 A 产品问题 A 服务问题 A 法律问题5 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是： A 化整为零策略 A 化零为整策略 A 唱

2、红白脸策略 A 针锋相对策略6 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的谋学网 条件的策略是： A 最后通牒策略 A 货比三家策略 A 化整为零策略 A 化零为整策略7 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问 题是哪国商人的特点： A 西欧商人 A 英国商人 A 德国商人 A 法国商人8 把所有的内容都一一列出的合同是： A 标准合同 A 简式合同 A 口头合同 A 书面合同9 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： A 日本 A 美国 A 德国 A 法国10 用表扬的办法让别人去做一些

3、你想让他去做的事情的策略是： A 建立满意感 A 宠将法 A 恻隐术 A 泥菩萨战术二 多选题谋学网 1 为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施： A 从对方的需要入手，为对方需要着想 A 兼顾自己对方双方的需要 A 抛弃自己需要，满足别人的需要 A 不顾对方需要，仅考虑自己需要2 对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的 原因有： A 使得正式场合更加正规和庄重 A 翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊” ，给予谈判者纠正错误的机会 A 翻译能够提供仔细观察对方反应的时间 A 有翻译能在气势上压倒对方3 时间的结构包括： A 时间的质 A 时间的横向安排

4、A 时间的纵向安排 A 时间的量4 下列属于从业务类型分类的谈判有： A 进出口货物谈判 A 投资谈判 A 劳务输出与输入谈判 A 专利知识产权转移谈判5 在谈判收尾时，需要注意： A 收场的时机要适宜 A 达成一致不能有缺口 A 如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应 服从合同 A 达成一致时可以留有一定的余地谋学网 三 判断题1 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。 （） 对 错2 在谈判中，两个谈判组成员可以混合落座。 （） 对 错3 开局阶段的目的是打下气氛，定好基调，创造一个适宜的谈判气氛。 （） 对 错4 价值式谈判的价值，实际是人

5、际人情的价值，也有商品价值，如果不是特别强调立场，而 可以看到双方利益有共同点的话，这种谈判具有较大优越性。 （） 对 错5 对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很 好。 （） 对 错6 谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容 易进行。 （） 对 错7 谈判的效益是指谈判中目标实现的程度，或者谈判者预期目的的完成程度。 （） 对 错谋学网 8 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。 （） 对 错9 无视对方的最低需求的结果是谈判破裂，对手退出谈判，就意味着你这一方利益的彻底丧 失。 （） 对 错10 交易前不

6、仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。 （） 对 错北语作业系统-17 秋商务谈判作业_1一 51 答案网 1 商务谈判的核心是： A 价格问题 A 产品问题 A 服务问题 A 法律问题2 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是： A 化整为零策略 A 化零为整策略 A 唱红白脸策略 A 针锋相对策略3 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优惠的谋学网 条件的策略是： A 最后通牒策略 A 货比三家策略 A 化整为零策略 A 化零为整策略4 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问 题

7、是哪国商人的特点： A 西欧商人 A 英国商人 A 德国商人 A 法国商人5 把所有的内容都一一列出的合同是： A 标准合同 A 简式合同 A 口头合同 A 书面合同6 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： A 日本 A 美国 A 德国 A 法国7 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A 建立满意感 A 宠将法 A 恻隐术 A 泥菩萨战术8 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是： A 开小会 A 宠将法 A 恻隐术 A 泥菩萨战术谋学网 9 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商

8、人，从而产生某种竞争效果的策略是： A 挡箭牌策略 A 最后通牒策略 A 货比三家策略 A 化整为零策略10 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是： A 空城计策略 A 声东击西策略 A 挡箭牌策略 A 最后通牒策略二 多选题1 作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容： A 合同首部 A 合约主体 A 合同尾部 A 合同附录2 下列属于外在激励的是： A 工作条件的改善 A 经济收入的增加 A 福利待遇的提高 A 适时的度假和疗养3 谈判以后再进行货源组织的生产有： A 机电产品 A 服装 A 鞋谋学网 A 土特产农产品4 谈判的成本包括： A 谈判中所作的让步

9、 A 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费 A 谈判中所占用资源的机会成本 A 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费5 谈判中一个人谈判所具备的能力包括： A 涉及商务范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的能力 A 商务行情 A 财务方面 A 市场行情三 判断题1 谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有 整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。 （） 对 错2 站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成 30 度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。 （） 对 错3 策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。 （） 对

10、 错谋学网 4 议价中应以对方让步作为我方让步的前提。 （） 对 错5 在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于 非实质性内容。 （） 对 错6 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。 （） 对 错7 翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。 （） 对 错8 合法公开的手段是收集信息的唯一渠道。 （） 对 错9 谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。 （） 对 错10 双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。 （） 对 错北语作业系统-17 秋商务谈判作业_2谋学网 一 51 答案网 1

11、团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点： A 日本商人 A 华商 A 阿拉伯商人 A 德国商人2 一套标准的西服一般有多少个口袋：A 14 A 15 A 12 A 103 目前谈判中最大的公平在于： A 机会的公平 A 时间的公平 A 钱财的公平 A 地位的公平4 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是： A 日本商人 A 美国商人 A 阿拉伯商人 A 德国商人5 在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分： A 合同首部 A 合约主体 A 合同尾部 A 合同附录谋学网 6 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是： A 幅度递减让步 A 反弹式让步 A 等额让步 A 一步让到位7 一把

12、手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点： A 日本商人 A 华商 A 阿拉伯商人 A 德国商人8 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是： A 双方的合作是一次性的 A 双方有长期无限次的商务往来 A 双方有有限次的商务往来 A 双方的商务往来期限不明确9 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段： A 交易前的准备阶段 A 交易磋商与签约的阶段 A 组织货源或寻找销售渠道的阶段 A 履约的阶段10 把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是： A 横向谈判 A 纵向谈判 A 软式谈判 A 硬式谈判二 多选题谋学网 1 在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的

13、方法和策略： A 尽量做大利益，避开利益冲突 A 为对方着想，最终达到自己的目的 A 消除对立 A 分中求合2 谈判的效益可以从以下哪些方面来加以考虑： A 谈判的远期目标的实现 A 商务关系的维系 A 商务关系的发展 A 眼前的财务目标的实现3 谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,特定资料的收集包括： A 该商品在目标市场中所处的生命周期阶段 A 产品所具有的竞争力如何 A 有关客户资料的收集 A 有关市场的资料收集4 在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到： A 国际贸易为什么会发生 A 贸易发生后利益是如何分配的 A 如何确定价格 A 相互需求理论5 对主谈的尊重，可以通过以

14、下几种方式表达： A 记录主谈的发言 A 在主谈发言时点头致意 A 主动及时地向主谈递送资料背景 A 补台三 判断题谋学网 1 谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。 （） 对 错2 衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。 （） 对 错3 谈判只用考虑自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。 （） 对 错4 谈判中无声或者无形信息不如语言信息那么重要，所以应该更重视语言信息的利用。 （） 对 错5 无限次性的商务谈判中为谋取自己最大的私利，欺骗成为了最佳的选择。 （） 对 错6 谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，

15、把什么放在前面谈， 把什么放在后面谈。 （） 对 错7 一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。 （） 对 错8 横向式谈判的特点是议题僵化，不利于双方灵活沟通，很多情况下，当一个议题僵住，所 有的议题都会同时停止讨论。 （） 对谋学网 错9 美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。 （） 对 错10 商务谈判的准备阶段是指谈判双方还没有正式碰面之前各自为这场谈判进行相应准备工 作的那段时间。 （） 对 错北语作业系统-17 秋商务谈判作业_3一 51 答案网 1 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达 到本来目标的策略是： A 空城计策略 A 声东击西策略 A 挡箭牌策略 A 最后通牒策略2 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点： A 日本商人 A 华商 A 阿拉伯商人 A 德国商人3 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙 变化的策略是：谋学网 A 开小会 A 宠将法 A 恻隐术 A 泥菩萨战术4