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1、专业医药销售培训概述专业医药销售的定义专业医药销售,就是药品的销售。在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的、有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理倩,更重要的是使他们能接受窑同意篪郗成和j胡最绍达到销售一一目的。医生的角色药品作为一种特殊高品,被分为处方药CEhie和柜台药COTC)两种。以处方药CEhic的销为例,从药厂生产出厂一一医药肉业公司一一医院药剂移一一医院药房处方一一意耆购买药厂生LI医药商L医院药产出厂_业仁司_刺科图11赃哉鞅梁鞭丽在整个药品销售链条中医生发拂看关键的作用.医生接发正硫闪以冶洒橄人改萍健康i的环节中扮潢右很里黎的角色药品为医婉获得的坂大利盐医药代表的角
2、色1医药代表的角色定位据一项调查显示,临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以,如梁你问医药代表是诿?医茵代表就是医药代表是:a企业与医生之间的载体土公司产品形象的大使一一一一一一品烈用的守业堀君,一L业氢巳叭早或功甸蝎胞销俸员仁羞剔间的荻体公司产品形象的大信6岘15企业与医使用的专业指导,企业组织中成功的细背。2.医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位,明口5医药代表际巾色认知:基本要求,专:知识、铿售技巧培本工作.-发伯切造、澈足善求一一一G瞒一一一-工作根忘,充育侠哉、西对站标-*职业观念,权巡需要乐观、自信、身心-绢货、充浩泉力、有艮好生法忑居的人【案例】某医
3、药代表的工作描述工作目的:D建立并维护公司的良好形象说服采购人员购买公司的产品说服客户正确应用公司的产品帮助口;的宰户取得最佩的荣果-一一一一逐渐投大厂品的应用鼓励客户不断应用我们的产品为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障得收集提供市场综合信息收集提供竞争对手产品及市场信息销善人员的基木职责=GD达到个人的普业目标并完成每一产品的目标完成推广计划并使投入取得最大效益进行有计划的行程拜访提高工作效率确保本区域内行政工作及时准确对客厂一进行有效说服及定期拜访确保对季一位安户的服务符合公司的标净芬保指适当的库存计划准备每一天每一次的拜访,确保公司及个人目标的设定确保回款及赊账符合公司的要求
4、程序该不断更新和更为广博仄夕打爪扣们尸菩莓两盗的正知们是朱的辅劲知识是多助知识也许会成为委药代江的必备的妤讨门-相关产品的医办基本知识+营铿知识丿如茹代氙皇锭断卸识=多学科、广阎的知识祝野医药代表R沥能医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟逃等各种技巧都是医药代表应具备的技能。3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景,相似的市场,不同的代表为佐么央群东园的业绩2答案口有二伟:揣业精一神。即勤脑动x眼动、手勤*肽勤、5语(诚意、诚信)、礼(礼仪、礼节)、智(智慧3信(信誉、自信5。余医药代表的成功公式这个公式有如果产品知识欠锴,但是销售技巧比牧好,教业精神侃好,医药代表的表现并不会莲,因为销商技左和数业精神可b弥Pn川训的不足知果销售技巧不跋,产8知b扣I以弥,】_汶巧品知识帝林常好
