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1、)八届标准/占营-销提报(东8篇)国艮学【认清形势】“第一部分一一项目市场研判【了解自己】“第二部分一-项目自身研判【明确方向】|第主郯分十一项一综合宗位【统筹布局“第四部分一一项目产品规划答育一部分:【认清形势】项目市场研判、内乡宏观状况分析、内乡房地产狄况分析、在售楼盗分析67金解汀、小绪出琅I一一、内乡宏观状况分析:状决:人口基数大,全县63万人,辖16个乡镇,289个行政村,城区人口8万人。经济以特色农产品为主,招商引资明旺,工业经济,初具规槲人均收入健低,收入澈长缎慷,人坯收入在南阳县区内排在转低位置:优超圭玟盂置,交消俗和,312闵逢熙穿仑洁。52国游纺深限北。全市电力供应兆裕,矿
2、产资源中容,温、默、刁、黄四大河流纵货全城旅游业绮霸头角,景观资源得天独厚,地质广场的丨请成功、宝天曼、内乡县衙等旅湮业给内乡带来才厚的经济资源。分林挂区人口仅占内乡总人口的12%,说明整体的经济水平轼低,同时,乡银潜藏着工大的消费力,霜要进行重点的挖掇交通的便利及工业、旅游业、农产品的突出,说明对内乡经济的腭飞帷来可能,不仅会带来约济的发展,更重要的会茵来恩怡的进此,接受新鲜事物的仁会增大,声命于涉览力的迹此躬政。更为汞73的发尿幅来好的机逼和市场基砾。人们的收入决定其消费力,收入增长缓慢,消费其消费的祖对保守,简接决定我们的产品是要量力而建的。二、内乡的房地产状况分析目前的内乡房地产市场状
3、泓:1、房地产开发转少,投放量相对不大;2、房地产产品单薄,品质感特差,景观无主题,单一,户型以三房为主,户弯切能满足俐压动能,人性的舒适及萧资廊没有体现:3、描益埔体仲松软低,价痒笃口反成贤昱利正比4、销售态势良好,多为现房、准现房键售5、市场克争压力不大,营销水平整余转低,营销手段单一:6、产品拥用一定的特色,销售去化力强;付款形式多为一次性付款:从现状李看,目前内乡的房地产市场明坚处于初始发展阻段,市场需求处于萍芬忱态,尚霜要激发,引导;产品品质有待提高,不仅从春观上、户型上,更重要在软性氖国上,都震要提高,隆着内乡经济的不断发展,品质的提升及站争的加剜成为必然现象:对于中档物业的霜求二
4、不昏盖,购房动机多为提高生活质量佐房状泓智迫侦拐“要用彷买房,书局兵顽房的望房感识,招诊志论相对源驿传统思想的圭响收深腐销水平的单一给即将进入的物业预留牧大机会销售态势良好的物业现状,说明市圭的霞求已经不仅仅滔尸佐宅的需要,更重要向咸质与身份等心理的霁要:三、在售楼盗分析梨园山庄二期香森允一一位居内乡县西环路与大成路交汇处一一跋离内乡县城轼僧,生活配套略显不足项目规横怡建铮面积20万平米,二期香椎范万平米一一规模相对牧大,容易成品牌效应,分期尔体量开发,逐步拉升市场整体规划组团明显,排列整齐,智观分布粉中一一缺少对整体的考虑,天际线、路网及彗汪的驳佐考庞建筑型态以多层为主,辅以一定的别坂形态一
5、一符合内乡县赐业习惯,低宰积率占有一定优势建筑风格以现代风为主,立面相对中规中矩一一建筑风格尚无特色可言,难以形成标识性建筑户型面积70-131平米,尤以113的三房一厅为主一一户型面积满尸多种需求,主力户型定位中档户型结构考虑到浩污分区一一但相对的动静不分、主次不分,及整个空间的布局安排造使空间面积的浪贻,私密性和街适性不足环境有梨园公园、人工湖、花卉基地一一相对家属单元房,有一定的优势,但景观相寺单一,不精致,并东分布不均匀物业管理宣传智能化小区一一并不能真实感炜到物业的存在,给人印象仍是传统形式开发公司宇达实业圭当地行朗林刑的资满-公司的自者资源视绅地目带来一定的附加值营销请深圳中信达房
6、产做不业策划一一涉明开发商意识开明,但此专业公司有可能是冒牌专业公司销借道具以彩页、沙盘为主,无户型单页及其他一销售道具相对单一,现有品质感差,不能形成立体影响销唯现场过在项目商铺下,面积转大,有一定的销售氛图一一在当地市场中,意识相对处于领兆位置交房标准毛堤毛地,卫生间及厨房简单处理一一交房标准相对转低,一定的智能化并没有体现销售价格采月作线的层价唯传方式“一、万层商价1260)5,四楼售价1120元五横售价960元,南业房售价13007一一说明市场的价格承受力,定价策略#没有把产品价值最大化销售速度一期老年公寓及普通住宇已交付使用,二期正在销售中,去化能力相对一般一一说明人们对中档产品的可有可无态度,与现有佐房的差弃并不是很大,没有刺漏其强秽的置业钟望。
