《《国际商务谈判》(教学大纲)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《国际商务谈判》(教学大纲)（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际商务谈判课程教学大纲 课程编号: 313176 课程名称：国际商务谈判 / International Business Negotiation 课程类型: 模块课 总 学 时： 48 讲课学时： 实验学时： 学 分： 3 适用对象: 国贸本科大四 先修课程：微观经济学、宏观经济学、国际经济学 后续课程： 开课单位：商学院 一、课程性质和教学目标 该门课程是专门为国贸专业学生开设的课程，目的是为学生将来就业打好基础，培养他们作为 外贸业务工作者，能够对商务谈判基本的知识有一定了解，包括基本的商务礼仪，谈判理论和技巧以 及谈判对话的操练，从而既扩展知识，又掌握跨文化沟通的技巧，帮助学生将商务
2、知识和商务实践能 力更好结合。 三、教学内容及要求 本课程的内容主要包括商务谈判的基本含义、商务谈判的基本原则，商务谈判的技巧和策略以 及商务礼仪。主要让学生掌握商务谈判的基本理论和基本技能，为适应未来国际交往和商业活动的需 要奠定坚实的理论基础 四、课程建设与改革（含教学思想、教学方法、教学手段） 通过本课程的教学和训练，学生应具备较好商务谈判的能力，能掌握国际商务谈判的基本理论和 基本技能。拟采用多媒体授课、案例分析、小组讨论和互动交流等教学方法及手段。 五、各教学环节学时分配 讲课习题课讨论课实验其他合计 第一章 国际商 务谈判概述 4 第二章 国际商 务谈判的方式 4 第三章 国际商
3、务谈判的内容 4 第四章 国际商 务谈判心理 4 第五章 国商务 谈判的准备 4 第六章 国际商 务谈判的过程 4 第六章 国际商 务谈判的过程 4 第七章 国商务 谈判中的价格谈 判 4 第八章 国际商 务谈判策略 4 第九章 国际商 务谈判的语言艺术 4 第十章 不同国 家商务谈判风格 4 第十一章 国际商 务谈判礼仪 4 谈判模拟练习 4 第十一章 国际商 务谈判礼仪 合计444 六、考核及成绩评定方式 本课程为考试，成绩由两部分组成： 1、平时成绩：依据平时作业、课堂表现及纪律情况打分，占 20% 2、期末考试成绩：采取闭卷笔试方式，占 80% 七、教材和参考书目 教 材：国际商务谈判井润田、席酉民主编 机械工业出版社 2006.9 参考书目：现代商务谈判 ，李品媛编，东北财经大学出版社 2005.12 大纲制订人：何枭吟 大纲审定人： 制订日期：
