销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件

上传人:aa****6 文档编号:57538794 上传时间:2018-10-22 格式:PPT 页数:11 大小:707KB
返回 下载 相关 举报
销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件_第1页
第1页 / 共11页
销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件_第2页
第2页 / 共11页
销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件_第3页
第3页 / 共11页
销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件_第4页
第4页 / 共11页
销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件_第5页
第5页 / 共11页
点击查看更多>>
资源描述

《销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售技巧话术应用(福美来vs伊兰特凯越)ppt课件(11页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、523IfaD司沼南马自达-销售技巧-话术应用-福美来VS伊兰特、凯越本书由天病上传于523Ifa2D司沼南马自达今世畏工GongchangcomS.W.O.T分析。Strengths优势。Weakness弱势公司荣誉厂家品牌宣传力度弼(以客户为中心2003年深圳十佳汽车经销商产品进入成燕期,亮点不多(品质稳定)2004年深圳十大汽车经销商与伊兰特相比L.6无AT:1.8无MT(讲求2004年度全国五十佳汽车经销商高性价比)产品荣誉:与同粑产品继乏伶桥竞予优势(保值率福美来深圳最畅销车型商普利马深圳最畅销MPV产品优势:.本书由央症上传于E2IfalzD司沼南马自达伟丞景工Gongchangc

2、om。Opportunity机会。Threat威胁12月份展厅活动消费者持币待购伊兰特销量压力不大“伊兰特1.6AT节前购车良好的激励机制本书由央症上传于价钱、按揭、保险、优惠*技术问题发动机功率、外形设计等*利益问题安全上、经济上、精神上等本书由央症上传于523Ifa2D司沼南马自达今世畏工congchangcom产品五个特征,让客户在看车的时候接受这个理念造型与美观一一稚健而兼备运动美感,浑圆流畅线条由车头一直延伸到车尾,增强了整体美感,同时减少了风助。动力与操控一一凌厉的提速带来强烈的推肤感,转速感应助力转向使得无论高速低速操控都倍感精准。舒适实用性一一-折叙座椅、防夹玻璃、一体化遥控钢

3、匙等充分体现命品质中级车典法,全方位煦顾您的室座和工作。*安全能高刚性车身、ABS+EBD、智能气囊、可溃转向柱、四门钢梁等,由主动到被动、由里及外无处不诠释着“安全高于一切“的宗旨。超值表现公司优势、产品优势、国际品牌,内外兼修集操控性、实用性、经济性于一身。本书由央症上传于523IfaD司沼南马自达实现销售的三.需求、信心*购买力本书由央症上传于女boj世界工厂congchangcom52Ifa2D司沼南马自达纳在首次与客户沟通后,必须可以回答如下的20个问题客户现在是否在弧驶其它品牌的车辆?客户是如何了解我们汽车的品牌的2客户对本公司的车了解多少2了解什么?什么渠道了解的?客户对其它车了

4、解多少?客户周围的朋友是否有驾驶本公司车辆的?客户是否知道本公司的车辆的长久价值客户是否清楚汽车质量闰题可能导致的严重后果?客户是否知道售后服务对汽车产品的意义是什么?客户中说在采购决策中的具有影响力,是多少3采购决策的人数是多少2客户的学历林泓办何?客户平常阅读的报纸,杂志,图书的情况卵何:客户的个人成就如何2客户对自己企业或者个人的评价?感觉?客户从事商业活动的时间?客户过去的经历晟些是他们最得意和自豪的?客户如何评价汽车行业3客户认为汽车行业发展趋势加何2客户周图的人对他的评价和认知如何?是否认识到客户的稳定的价值观,商业观客户平时是否经常会做重要的决定?本书由央症上传于523IfmaD

5、司沼南马自达消费者关注事项一亿与界工.Gorgchangcom00余.0.00%.0.0.0.00%.00%.00%.00%.00%剧用性E本书由头症上传于30.25.20.00%00%00%.00%.00%.00%.00%伟万界工.Gongchangcom性能品牌价格本书由央症上传于安全性售后服务“外观芸G0386LAP4llEL左a1【晓工厂长宣肉Pachoecom氓aesiroslaioAnsupzales45uiclzasltts1aa0ainsou陶市arpeassooouIotscanyRsuauneeuu-nogmal口7uuay斤坤4i4TRRERELFRERK达ipuatt一ialtuRRRCERERRR廷JRporiniLSiHktEtAE月玲4LS.ooueaEEzREZHRPpPppaeeunD园nn国述c线育卯stsIputetuiusetud页44沧鬣羞阜薹鄂雳妻曹=3HCWB,“Hr医标芒河ssatg一yyutptiy【ttseaanap汇囊lnonnpm赋王口莲idat命t。5aptizeHit王门H口E王重Fezn19一EFRE#ARTHITRIRT7WKKATTWW绍的余李伟衍梁史A动园,朐甥H扬08北一沥诊特芸D一口G玲g白本书由头症上传于

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 办公文档 > PPT模板库 > PPT素材/模板

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号