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1、策略三 “凤凰会”会员升降级策略1“凤凰会”会员升降级策略1、凤凰会升降级标准 1、积分途径升级：会员通过积分累积达到相应级别的标准升级。2、购房途径升级：会员通过购买碧桂园开发的房产类型及数量升级。级别 升级标准 保级标准 生效时间 级别有效期凤凰卡通过合法渠道申请加入并且个人资料审核通过。入会后 2 年内有新增积分记录。审核通过后申请日起。 -途径 1：购买碧桂园开发的房产（新房或二手房均可） 。 -新房在签署认购合同后；二手房则需出示房产证。长期凤凰银卡 途径 2：参加“凤凰会积分计划”，1 年内积分达到 1000 分。途径：1 年内升级积分达到 800 分。达到积分后自动升级。 1 年
2、途径 1：购买碧桂园开发的 2 套洋房或 1 套别墅（新房或二手房均可） 。 -新房在签署认购合同后；二手房则需出示房产证。长期途径 2：参加“凤凰会积分计划”，1 年内积分达到 2000 分；达到积分后自动升级。凤凰金卡 途径 3：银卡升级积分排名前 5%的会员在下一年度自然晋级为金卡。途径：1 年内升级积分达到 1600 分；下一年度自动升级。1 年途径 1：购买碧桂园旗下钻石墅（新房或二手房均可） 。 -新房在签署认购合同后；二手房则需出示房产证。长期途径 2：参加“凤凰会积分计划”，1 年内积分达到 5000 分。达到积分后自动升级。凤凰钻石卡途径 3：金卡升级积分排名前 5%的会员在
3、下一年度自然晋级为钻石卡。途径：1 年内升级积分达到 4000 分；下一年度自动升级。1 年附件 1：会员卡各级别升降级积分测算说明附件 2：推荐购房积分升级调研附件 3：自购升级标准调研说明策略三 “凤凰会”会员升降级策略2二、级别生效机制1、升级机制系统自动计算过去 1 年内会员累积的升级积分，根据升级标准，达到相应级别后，系统自动对会员进行升级。2、保级机制在会员级别有效期的最后一个工作日，系统计算过去 1 年内会员累积的升级积分数量，如果升级积分达到保级标准，则会员级别有效期延续一年。举例说明：王先生在 2013 年 9 月 1 日通过积分升级渠道成为金卡会员，在 2013 年 9月至
4、 2014 年 9 月其账户累积的升级积分为 1700 分，未达金卡最低标准 2000 分，但其符合金卡保级标准积分 1600 分，则其金卡级别继续保留资格一年至 2015 年 9 月。3、降级机制如果会员不够升级或保级，则在会员级别有效期的最后一个工作日，系统计算过去 1年内会员累积的升级积分数量，根据保级标准为会员计算新的级别。如未达到其卡级别的保级标准，则按其原所属级别顺延降一级。举例说明：李先生在 2013 年 9 月 1 日通过积分升级渠道成为金卡的会员，在 2013 年9 月至 2014 年 9 月累积的升级积分只有 500 分，未达到金卡保级标准 1600 分而顺延降一级到银卡；
5、其余卡降级以此类推。策略三 “凤凰会”会员升降级策略3附件 1：各级别会员卡升降级积分测算说明1. 背景：根据 2013 年上半年集团业主推荐购房数据显示：2013 年上半年近 2 万业主参与推荐购房，人均推荐套数 1.5 套，人均推荐金额约 114 万，推荐每套均价约 77 万。 （下表数据由集团销管部门提供）关于业主推荐购房的统计数据统计周期：2013 年上半年推荐购房的业主总人数 19,715 人均推荐套数 1.5 套业主推荐购房套数 29,260 推荐每套均价 769,120 业主推荐购房金额合计 22,504,442,278 人均推荐金额 1,141,488 2.测算说明：测算思路等
6、级 推荐购房套数/金额标准设定 权重设定推荐购房积分活动积分 升级积分建议升级积分建议保级积分银卡 推荐购房 2 套或推荐购房金额150 万 推荐购房比例预计占70%，活动积分占 30% 750 分 321 分 1071 分 1000 分 800 分凤凰金卡 推荐购房 4 套或推荐购房金额300 万 推荐购房比例预计占70%，活动积分占 30% 1500 分 643 分 2143 分 2000 分 1600 分凤凰钻石卡推荐购房 12 套或钻石郡一套或推荐购房金额1000 万推荐购房比例预计占80%，活动积分占 20% 4000 分 1000 分 5000 分 5000 分 4000 分策略三
7、 “凤凰会”会员升降级策略1附件 2：推荐购房积分升级调研说明针对 2013 年上半年房产企业销售排行榜 TOP 前 10 名，且有会员管理体系的房产企业进行调研（即华润置地、世茂、万科、绿城中国） ，检测凤凰会推荐购房升级标准合理性。凤凰会 华润置地会 世茂置业会 万科万客会 绿城会凤凰卡 申请加入并且个人资料审核通过。 知心爱家卡尚未购买华润置地所开发商品房的人士。 高级会员 入会申请即可。 蓝卡 申请审核通过即可成为蓝卡； 会员 -凤凰银卡参加“凤凰会积分计划” ，1 年内积分达到1000 分（推荐购房金额150 万） 。银卡累计推荐购房达到 5套，约 350 万。 - - - - 银卡
8、 -凤凰金卡参加“凤凰会积分计划” ，1 年内积分达到2000 分（推荐购房金额300 万） 。金卡 累计推荐购房达到 20套，约 1400 万。VIP 会员：推荐 2 套物业且购房金额达 1000 万元以上；金卡推荐购买 800 万金额 金卡 -凤凰钻石卡参加“凤凰会积分计划” ，1 年内积分达到5000 分（推荐购房金额1000 万） 。钻石卡 累计推荐购房达到 50套，约 3500 万。 VVIP 会员推荐 2 套物业且购房金额达 2000 万元以上；铂金卡赠予特殊贡献的杰出人士 钻石卡金卡推荐购房金额达到 667万升级。策略三 “凤凰会”会员升降级策略2附件 3：自购升级标准调研说明针
9、对 2013 年上半年房产企业销售排行榜 TOP 前 10 名，且有会员管理体系的房产企业进行调研（即万科、华润置地、世茂房地产、武汉保利、绿地、绿城中国） ，检测凤凰会自购升级标准合理性。凤凰会 华润置地会 世茂置业会 武汉保利会 万科万客会 绿地会 绿城会凤凰卡申请加入并且个人资料审核通过。知心爱家申请即可 高级会员 申请即可 - - 蓝卡 申请即可 - - 会员 申请即可银卡购房 1 套（含二手房）银卡购二手房1 套- - 银卡申请即可- - 银卡 申请即可 银卡 购 1 套金卡购 2 套洋房或 1套别墅（同上）金卡购一手房1 套VIP 会员：自购 2 套且金额1000 万元金卡购 1 套普通住宅金卡 购买房产 金卡购 1 套一手房金卡 购 2 套以上钻石卡购 1 套钻石墅（同上）钻石卡购一手房3 套；或累计总价VVIP 会员自购 2 套且金额2000 万铂金卡购 1 套别墅铂金卡赠予特殊贡献的杰出人士白金卡购 2 套一手房钻石卡金卡积分达2 万分策略三 “凤凰会”会员升降级策略31000 万 元
