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1、1,2,3,计划与活动如何填写计划100,前 言 填写计划100的目的 计划100的使用方法 填写计划100 友情提醒 结论,4,一、前 言,母鸡多少天下一只鸡蛋？ 为什么母鸡能一天下一只鸡蛋？ 因为它有足够的“准鸡蛋”！,5,你有足够的 准主顾吗？,6,根据美国LIMRA公司对MDRT会员的调查发现，认真填写计划100和工作日志是他们每天必须做的工作。,7,二、填写计划100的目的,市场分析指导对准主顾进行等级评分，提升拜访成功率养成开拓积累新客户的习惯根据客户群，决定销售哪种最易销售的产品总结研讨规律，检验修正拜访成果持续深耕客户群体，成为专业寿险顾问,8,三、计划100的使用方法,了解列
2、在表左上角的准主顾来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字，在姓名上方，填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字，直到你无法想出为止。当列完第一来源的名字，回到第一个名字底下，以“”表示你对各个资讯所作的判断。当你写完第一个名字的资料，继续写第二个并遵照相同的步骤当完成第一个来源，继续第二个来源,9,为了便于准主顾管理，以下是依得分多寡的分级标准及状况说明：,准主顾分级,A 级：基本条件甚好，签单机会最高的准主顾 B 级：基本条件良好，善加培养即可上升A级 C 级：基本条件较差，须耐心长期培养,A 级20分以上 B 级1519分 C 级14分以下,10,名单的来源：亲戚、邻居、朋
3、友高中或大学同学录、校友、老师以前工作的同事经常光顾的地方（商店、菜市）俱乐部会员通讯录（健身、美容）电话本朋友的朋友小孩的老师、家长报纸、中介公司、黄页或其报刊,四、填写计划100,（二十分钟）,11,五、友情提醒,收 入：所列的收入是否诚实地评估？,年 龄：准主顾的年龄是否与自己相仿？是否显示与同年龄层的人交情密切？是否表明缺乏与自己年长或年幼的人接触？,职 业：所列的职业是否限制于一个产业或一个一般收入阶层？,婚姻状况：大多数准主顾是否已婚？大多数准主顾是否有小孩？,12,认识年限：是否有许多长期互利的关系？是否各种不同程度的熟悉，均衡地分布在100个准主顾中？,去年共见几次面：是否显示社会变动性（接触面 的不同）？是否频繁的接触单一的职业？,接近难易程度：是否相当多数目的准主顾易于接近？,推荐人名的能力：是否有足够的“很好”或“好”？,交往程度：是否有足够密友，普通朋友占比大吗？,13,样本分析确定优先拜访顺序,14,六、结 论,没有懒惰的业务员， 只有没有方向的业务员。,方向对了，就不怕路远！,一个优秀的业务员应该时刻保持100个以上B级准主顾！,15,
