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1、中铁原香小镇开盘前执行方案万有引力2009/9,营销节点,品牌做势让客户先对品牌产生信赖感,品质做市客户对原香小镇建筑品质认同,品味做实让客户融入原香生活情境,项目线,9月19日之前,9月20日到10月18日,10月18日到11.8开盘,9月到11月开盘前后阶段划分,炒作线,活动线,售楼处开放,样板间开放VIP卡发行,项目开盘,巨头云集房山崛起,高品质洋房代表作惊现房山,花园里的原香生活,搜房团购活动房山购房圈成立,良乡大学城英伦生活巡展,原香小镇嘉年华,三大营销活动，推动品质洋房热销,市场先热京西双巨头入主，房山崛起,高潮事件原香花园嘉年华,品质砸实别墅品质造洋房,Part-1预告认知期品牌
2、做势，板块先热,时间跨度：2009年9月1日2009年9月19日,品牌做势京西惊现新地王,项目做实原香花园嘉年华,品质做市别墅品质造洋房良乡大学城巡展,第一阶段品牌期,现在9月19日,推广要解决的两个问题：1、坐实品牌地位：让市场知道中铁是新京西洋房代表2、借双巨头之势，创造最大知名度：1）创“双雄”话题2）创“原香小镇”热度京西双巨头出现，房山崛起,营销核心借品牌之势创最大知名度,一个核心主题引发关注京西巨头云集，房山崛起,线下,线上,业内业外两个话题结合热点活动，掀起舆论潮大众：楼面价6443！房山将成北京“新万元板块！”业内：中铁、万科率先入主房山，价值洼地开始发力,第一阶段：营销核心详
3、解,阶段营销核心详解拉大牌，进品牌阵营借万科入主房山之势，不断创造“双巨头”品牌之势，不断创造话题度，整个房山区域的角度看到京西发展的大机遇，让原香小镇，作为大势之下唯一一个新盘，创造最大知名度,第一阶段重要战术配合：新闻专题：巨头双雄入主，房山崛起,专题配合主题：1、房山新地王扎堆，京西板块崛起！2、6443！万科中粮创房山新高！长阳成北京新热点3、万科PK中铁？看房企双雄京西之争4、万科中粮高价进场，联中铁，共推长阳品质,第一阶段重要物料准备：炒作新闻稿、户型图、项目折页、活动海报、横幅等等,Part-2市场认同期品质做市，创京西品质代表作,时间跨度：2009年9月19日2009年10月1
4、8日,市场先热京西惊现新地王,体验原香原香嘉年华,品质做市别墅品质造洋房大学城巡展,第二阶段形象认可期,9月19日10月18日,推广要解决的核心问题：稳固原香小镇在目标客群中品质形象,营销核心别墅品质造洋房,1、核心主题跟进活动高品质洋房代表作率先亮相长阳板块原香小镇，京西花园洋房第一品牌,线下,线上,2、网络话题将影响力传播出去网络话题：京西惊现”山寨版“星河湾业内跟进：别墅品质造洋房！原香小镇率先升级长阳大众话题：京西最热区，原香小镇高品质率先上市！打响长阳第一枪！中铁率先推出高品质花园洋房,3、活动创造话题知名度别墅品质造洋房大学城巡展,第二阶段：营销核心详解,营销核心活动详解：别墅品质
5、造洋房通过品牌向品质过渡，从板块向产品升温，让市场始终保持关注度,第二阶段重点战术配合,重点战术一别墅品质造洋房大学城巡展此次巡展历时时间比较长，可以在活动中增加互动性的游戏，增强巡展的参与感。建议物料：易拉宝、展板、折页、手袋、环保袋、小盆栽,重点战术二：话题炒作山寨版星河湾通过对原香小镇建筑风格和样板间装修设计的炒作把原香小镇打造成京西高品质楼盘代表作！网络炒作主题示意：别墅品质造洋房！原香小镇率先升级长阳京西最热区，原香小镇高品质率先上市！打响长阳第一枪！中铁率先推出高品质花园洋房原香小镇遭京西星河湾”粉丝“热捧,重点战术二：软文炒作巡展会洋房热销,通过前期的话题炒作，使客群对原香小镇的
6、品质形成期待，那么通过巡展活动人们更加距离接触项目之后，原香小镇的表现成了人们希望从媒体获得的信息主题示意：双高齐热长阳，高品质项目获得高知追捧往返七八趟接送看房教师，原香展台前还在排长龙大学城里刮起一股英伦风？什么话题吸引上千名师生竞相追捧,第二阶段重要物料准备：VIP卡、巡展所需物料和奖品详见活动计划,Part-3市场认可期品味原香，再掀高潮,时间跨度：2009年10月18日2009年11月8日,市场先热京西惊现新地王,体验原香原香花园嘉年华,品质做市别墅品质造洋房良乡大学城巡展,第三阶段价值认同期,10月18日11月8日,推广要解决的核心问题：1、通过活动体验感受原香生活，加速购买决策,
7、营销核心原香花园嘉年华启幕,1、核心主题跟进活动体验京西洋房生活之美原香小镇，别墅品质造洋房,线下,线上,2、话题将原香生活影响力延续下去社会：鲜花、洋酒、烤肉给你想要的原香生活大众：体验洋房生活原香业内论坛：我心中的原香主题帖比赛炒热论坛,第三阶段：营销核心详解,阶段营销核心详解：体验原香，嘉年华启动（具体执行见细案）通过有吸引力的活动，增加客群的来访，使来访客群在参观样板间感受项目品质的同时，参与具有原香特色的小活动，体验什么是真正的原香生活，并使客户爱上这种生活状态，进而爱上原香小镇。,重点战术炒热业主论坛我心中的原香主题帖pk大赛,通过对嘉年华的宣传，使更多客群加入到体验的队伍中，同时炒热网上的业主论坛，线上、线下热烈呼应，以客户的切身感受为市场勾画一个真正的原香生活画面，使前期蓄积客源成功转化为购买力通过持续炒作、奖励发帖，使业主论坛形成影响社会的话题，进而推动活动在社会上形成影响力，使原香生活成为社会流行现象，加速客群向购买转化。,第三阶段重要物料准备:活动海报、开盘签约奖品等等,THANKS！,
