《创业学》课件PPT4 创业策划

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1、第四章 创业策划 第一节 创业项目策划,创业项目的策划与选择是创业策划中的一个十分重要的问题，一个好的创业项目，在一定程度上影响和决定了创业企业的成功与发展。 一、创业项目策划的原则 （一）知己知彼原则 （二）发挥优势原则 所谓发挥优势，就是创业者本人拥有的发挥优势资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。 （三）量入为出原则 （四）短平快原则指选择那些时间短，平稳风险小，见效快的项目。,二、创业项目策划的思路如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确识别和把握市场机会，不仅能够在很大程度上减少创业风险，而且可以有效提高创业成功率。 （一）关注政策

2、变化 （二）寻找市场空白 （三）发挥技能专长 （四）充分利用自然和社会资源 （五）经营模式的重构 （六）关注外围经营项目 （七）理性“跟风”,三、创业项目策划的步骤 （一）市场分析创业项目的策划从市场分析开始。创业项目的市场分析主要包括三个部分。 l行业环境分析 行业分析有很多方法，常用的有波特的五力（现有竞争对手、供应商、购买者、替代品、新进入者）分析模型。 2目标市场分析 只有准确找到了产品的目标市场并针对目标市场中特定的目标客户的购买行为制定相应的营销战略，提供有针对性的专门服务，才能有效地开展营销和促销活动。 目标市场研究首先必须确定市场细分的标准。 确定细分的目标市场后，就可以制定调

3、查问卷。 3竞争对手分析 通过对竞争对手相关信息的收集和分析，创业者就能有针对性地进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁），制定专门的对策迎接市场竞争。,（二）产品与技术评价创业投资项目的产品（新产品）与技术评价主要包括： 1产品的创新程度及独特性 2技术的先进性 技术的先进性可以用三个方面的指标来衡量，即技术功能指标、技术性能指标和技术消耗指标。 3技术的可靠性 技术的可靠性体现在核心技术的成熟性、技术整体的配套性和技术的风险性三个方面。 4技术的成熟程度 5拟用技术的规模经济性 为此，要测算三个重要的指标，即盈亏平衡产量、利润最大化的最佳产量和特定设计与设备条件下预期可能的产量。 6特定

4、产品项目的投入要求和生产许可,（三）财务评价财务评价是对过去财务状况的总结分析和对未来财务状况的预测。项目未来财务状况预测，主要是通过对项目的未来收益进行预测，其重点是项目的预期收益。投资回报的预测主要是根据创业投资项目的特点，选择和确定能够正确反映项目风险的贴现率，建立合理的现金流量模型，并用这一贴现率计算项目的投资收益、净现值、投资回收期、投资回报率等。内部收益率是进行财务评价的一个重要指标，考虑到新事业开发可能面临的各项风险，合理的投资回报率应在25以上。,（四）风险评估及退出方式 1风险评估在对创业投资项目进行风险评估时，需将定性分析与定量分析结合起来。需要注意以下几点： （1）以对技

5、术和产品的评价为基础。 （2）对团队和管理的评价是评估的关键。 （3）以获取高额回报为目标。 应重点分析企业无形资产价值、企业核心资产价值、风险投资退出渠道、资本增长倍数与回报率。 （4）特别注重对政策环境、人文环境等全方位风险因素的分析。2退出方式对这一指标考查的重点是评估企业提出的退出依据是否可靠、最可能的退出方式及各种方式的可能性程度、合同条款中有无保护投资权益的财务条款及财产保全措施等。,四、适合创业项目的特征 在一个成长中的行业中有发展空间； 产品有现成的初始用户，有足够的原始市场； 所需专门资源是可得的； 在同行中有可能形成竞争优势； 有利润回报潜力； 可以预期产品投放市场和达到盈

6、亏平衡点的时间； 预期产品的技术开发成本、生产成本和市场开发成本是可承受的； 风险是可预期、可承受的。,第二节 创业资源的整合策划对企业所拥有的创业资源必须加以有效整合，才能形成企业的核心竞争优势，在市场上获得长期的生命力。资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。 一、获取优秀的商业计划 （一）创业者自己编制商业计划 创业者客观上要满足以下要求： （1）熟悉编制商业计划的基本知识与技巧，熟悉本行业科技、产业、市场发展的基本趋势，熟悉国家的创业政策与环境。 （2）有一个专业团队去做这项工作。 （3）从研究起步去编制一个

7、商业计划，而不要视商业计划仅仅是一个 “编” 的过程。 （4）对商业计划所指的项目要进行理性的可行性分析。 （5）编制完一个商业计划后，最好对该商业计划做一个评估。 （6）随时准备否定创业者自己编制好的商业计划。,二、创业人才在创业各要素中，人是最核心的要素，人力资源是任何企业中最宝贵的资源。创业者作为创业企业的发起者和领导者，其个人品质、素质及能力对创业企业的成败起着至关重要的作用。组建管理团队和招募核心员工。注意有效管理和激励员工。,三、核心技术 （一）内涵核心技术是指能为企业带来独特优势和市场价值的技术，包括专利、研发成果、专有技术、诀窍、独有的创新技术等。 （二）获得核心技术的方式 1

8、技术持有者自己创业 2吸引技术持有者加入创业团队 3购买他人的成熟技术 4购买他人的前景性技术 5同时购买技术和技术持有者,四、创业资金 （一）创业资金的重要性 （二）资金来源的主要渠道 1内筹 内筹是指依靠创业者自己或亲朋好友筹集资金。 2外募 外募主要是以一个人财产作为抵押，向商业银行或非银行金融机构贷款，例如信托投资公司、信用社以及有闲置资金的企业。 3权益融资 权益融资主要是吸引新的拥有资金的创业同盟者加入创业团队；或者是吸引风险投资者的股权资金投入；或者是吸引拟拓展新事业、新业务的既有企业以股东身份向新创企业投资，参与创业活动。 权益融资常见的渠道有三种：天使投资者、风险资本和企业的

9、首次公开上市。 三种融资方式的比较。,获取贷款如作为创业资金的主要来源，其主要优点和缺点是什么？获得贷款有两个主要优点：第一个优点是企业所有权没有任何丧失，对多数创业者来说这也是最主要的优点；第二个优点是贷款的利息支付可以抵免税收，而付给投资者的股利支付不能在税前扣除。获得贷款也有两个主要缺点：第一个缺点是贷款必须归还，这对集中精力开始运营的初创企业来说可能有很大的难度。新创企业的前几个月 内，有时可能一年或更长时间，现金都会很“紧张”。第二个缺点是贷款者经常对贷款附以严格条件，并要求提供大量抵押物以充分保护他们的投资。即使初创企业已发起成立，贷款者仍有可能要求创业者用个人资产进行抵押作为贷款

10、条件。,第三节 商业模式策划 一、商业模式的概念 （一）什么是商业模式？咨询师Mitchell和Coles（2004）对商业模式的定义是：一个组织在何时（when）、何地（where）、为何（why）、如何（how）和多大程度（how much）地为谁（who）提供什么样（what）的产品和服务（即7“w”），并开发资源以持续这种努力的组合。哈佛商学院的教学参考资料中将商业模式定义为“企业赢利所采用的核心的务决策与平衡”。最通俗的定义是：商业模式就是描述企业如何过过运作来实现其生存与发展的“故事”。,商业模式的核心三要素是什么？商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式。必须回答

11、以下三个基本问题： （1）企业的顾客在哪里？ （2）企业能为顾客提供怎样的（独特的）价值和服务？ （3）企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得企业的合理利润？,二、商业模式的作用 （一）商业模式的商业价值 （1）作为规划工具，商业模式的选择可以促使创业者缜密地思考市场需求、生产、分销、企业能力、成本结构等各方面的问题，将商业的所有元素协调成一个有效、契合的整体。 （2）让顾客清晰了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 （3）可以让企业员工全面理解企业的目标和价值所在，清楚地知道自己能做的贡献，从而调整自己的行动与企业目标的和谐。这一点在高新技术企业和知识型企

12、业中尤为重要。 （4）可以让股东更清晰、方便地判断企业的价值及其在市场中的地位变化。,（二）商业模式在创业过程中的重要作用 创业程序图： 通过创业程序，可以直观地看出商业模式在整个创业过程中承前启后的作用。 创业的重要的驱动力是创业者发现创业机会。 为了实现愿景，创业者（企业）需要为顾客提供具体的价值。按照重要程度，可以将其分为核心价值、重要价值和辅助价值。 在确认了创业企业需要提供的价值后，创业企业需要有一个商业模式来具体描述和刻画企业将如何实现创业的愿景。商业模式有助于创业者对企业运作所涉及的各种业务、各种要素进行周密考虑，形成相互支持和促进的有机整体。 有了商业模式还不够，创业者需要一个

13、创业战略来指导；而创业目标的最终实现要靠良好的创业执行。,创业机会 创业愿景 为顾客提供的核心价值 商业模式 创业战略 创业执行,案例 在2000年前后的互联网大热潮中，商业模式的使用频率最多，众多的Dot Com绝大部分最终成为了Dog Com，并没有创造真正的价值。其中的很多创业者误以为，只要有一个好的创意和商业模式，就可以续写Hotmail、Yahoo！的篇章；当时，很多创业企业片面追求商业模式的新颖性，有的商业模式看上去的确美妙，但涉及的要素和产业太多，价值链太长，创业者又缺乏核心能力，无法满足商业模式的基本要求，目标难以实现，这是失败的关键原因。因此，创业企业在形成商业模式时，还需要

14、考虑是否拥有核心能力（或者能够创建核心能力），实现创业的愿景。 用如下公式可以总结创业成功的基本要素。 创业成功商业机会合适的商业模式恰当的创业战略良好的创业执行能力,三、商业模式的构成要素商业模式的内容十分广泛。凡是与企业活动有关的内容，几乎都可以纳入商业模式的范围。 我们经常提到的商业模式包括：鼠标加水泥模式、B2B模式、B2C模式、拍卖模式、反向拍卖模式、广告收益模式、会员费模式、佣金模式、社区模式等。著名商学教授与作家加里哈默尔（Gary Hamel）认为，商业模式由四个要素构成：核心战略、战略资源、伙伴网络和顾客界面。泰莫尔斯认为，商业模式包含如下三个要素：产品、服务或信息流的体系结

15、构，包括不同商业角色及其作用；不同商业角色的潜在利益；收入来源。重点介绍哈默尔提出的商业模式构成的四要素。,（一）核心战略 核心战略（Core Strategy）从企业的使命、产品市场范围、差异化基础等方面描述了企业如何与竞争对手进行竞争。 企业的使命，即使命陈述（Mission Statement），描述了企业为什么存在及其商业模式与其实现的目标。 例如，戴尔公司的使命是成为世界上最成功的电脑公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验；美国星巴克公司的使命是把星巴克建成世界第一流的高品质咖啡店，在成长的同时毫不妥协地维持企业利益；美国西南航空公司的使命是以热情、友善、自豪和充满企业精神的态度提

16、供最优品质的顾客服务。,企业的产品市场范围（ProductMarket Scope）定义了企业集中关注的产品和市场。 首先，产品的选择对企业商业模式的选择有重要影响。 例如，亚马逊网站起初是作为网上书店而创建的，不过它逐渐开始销售CD、DVD、珠宝盒、服装等其他产品。它的商业模式现在已经拓宽，涉及对出版商之外的其他很多供应商和伙伴关系的管理。同样，雅虎网站起初提供免费的互联网搜索服务，并通过在网站上创造广告空间来获利。这种商业模式到2000年早期，电子商务泡沫破灭时不再奏效了，其广告收入锐减。后来，雅虎同站修改了它的商业模式，将更多的订刊服务纳入服务内容，以创造更稳定的收入。,企业从事经营活动的市场也是其核心战略的重要因素。 例如，戴尔公司把企业客户与政府机构作为它的目标市场，Gateway电脑公司则把个人、小企业和首次购买电脑的客户看成目标顾客。对这两个企业来说，他们的选择对形成自己的商业模式有重要作用。 新创企业将自己和竞争对手进行差异化十分重要。从较宽泛的视角看，企业一般会在成本领先或差异化两种战略中选择其一，从而在市场上给自己定位。,