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1、 “转转折折号号“杯杯职职业业生生 涯涯规规划划设设 计计姓姓名名:李李祥祥班级及专业：班级及专业：10 级级 行政管理行政管理 联联系系电电话话:18229882054团队成员介绍团队成员介绍队长队长: 李祥李祥队员队员: 李晨李晨 李晴泉李晴泉李清李清 黄兰涵黄兰涵团队宣言团队宣言： 用心规划职业生涯用心规划职业生涯 千锤百炼成功人生千锤百炼成功人生职业目标：从一名销售员做起，立志成为职业目标：从一名销售员做起，立志成为 企企 业销售总经理业销售总经理目目 录录引引 言言.- 1 -第一章第一章 自我剖析篇自我剖析篇.- 2 -第一节 职业兴趣测评.- 3 -第二节 职业能力测评.- 4
2、-第三节 职业价值观.- 6 -第四节 个人特质.- 7 -第五节 自我剖析总结.8第二章第二章 职业分析篇职业分析篇.- 10 -第一节 家庭环境分析.- 10 -第二节 学校环境分析.- 10 -第三节 社会环境分析.- 12 -第四节 职业环境分析.- 13 -第五节 实习企业分析.- 16 -第七节 职业分析总结.- 20 -第三篇第三篇 职业定位篇职业定位篇.- 21 -第四篇第四篇 计划制定及实施篇计划制定及实施篇 - 22 -第五篇第五篇 职业评估及调整篇职业评估及调整篇 - 23 -第六篇第六篇 结束语结束语 - 24 -引引 言言我的职业目标是成为一名企业销售经理人。为此，对
3、自我能力和职业环境进行了分析，并将二者有机的结合起来，在此基础上，我还对自己进行了职业定位，并确定了具体的短期、中期和长期目标，制订了实施目标的具体计划，同时进行了修正与反馈。本策划书共分为六篇，首先从职业兴趣、职业能力、职业价值观、个人特质等方面对自我进行了详尽的剖析，表明我同时具备销售和经营管理两种能力；其次，本规划书对我周围的环境、我国销售行业环境进行了详尽的分析，从环境分析的角度来看得出，我国销售行业的发展前景很大，但我国企业非常缺乏高级销售管理类人才的结论。为此，我将职业定位为企业销售总经理，并确定了从一名销售员做起的具体目标。本策划书框架如下自自 我我剖剖 析析职职 业业分分 析析
4、职职 业业定定 位位计划制定计划制定及实施及实施目标备选方案备选方案调查反馈调查反馈第第 1 1 章章 自我剖析自我剖析篇篇古语云：知已知彼，百战百胜。只有准确、客观了解自己的古语云：知已知彼，百战百胜。只有准确、客观了解自己的能力水平、人格特性、价值取向以及职业价值观倾向，才能规划能力水平、人格特性、价值取向以及职业价值观倾向，才能规划出适合自己的职业生涯发展路线。知彼容易知已难，如何准确、出适合自己的职业生涯发展路线。知彼容易知已难，如何准确、真实地了解自己是职业生涯规划中首要解决的问题。中国职业咨真实地了解自己是职业生涯规划中首要解决的问题。中国职业咨询网的专业测评系统和霍兰德职业兴趣测
5、评为我提供了一个客观询网的专业测评系统和霍兰德职业兴趣测评为我提供了一个客观认识自我的科学的测评工具。认识自我的科学的测评工具。以下是测评结果与自我能力的对比简析。以下是测评结果与自我能力的对比简析。1.1.职业兴测评职业兴测评个人爱好、兴趣分析个人爱好、兴趣分析 喜欢阅读管理类书籍,如企业类管理书籍 对社会活动以及人际关系有着很好的把握 喜欢参加各类社会实践活动,尤其是企业方面的. 喜欢与有上进心的人交流,相互交流自己的实践经验, 喜欢向那些成功企业家进行学习,学习他们管理企业的经验.2.2.职业能力测评职业能力测评有较强的察觉细节能力，能发现事物发展的微小细节 有较强的组织能力，能担当组织
6、管理者角色 有很强的学习能力，能短时间内掌握新知识 有较强的书写与语言能力 喜欢与人打交道,并且能很好地处理人际关系,3.3.职业价值观测评职业价值观测评经营取向型 有较强的独立性，做事主动，可独立完成较高难度的工作任务，有强烈的 成就动机。 自尊取向型 有强烈的责任感，对自己要求严格，对任务完成质量要求高。注重团队建 设，对团队要求严格。家庭取向型 有较高的稳定性和忠诚度，做事勤奋踏实，重视同事个人情感。 自我实现取向型 追求理想，全力发挖掘自己的潜力，施展自己的本领。 4.665554.555.56分数1职职业业价价值值观观经营取向 才能取向 志愿取向 家庭取向 自我实现取向从表中可以看出
7、我是属于经营取向型与自我实现取向型的两者结合从表中可以看出我是属于经营取向型与自我实现取向型的两者结合. .所以我觉得我适合销售类的工作所以我觉得我适合销售类的工作. .4.4.个人特质测评个人特质测评支配的：控制欲强，喜欢支配他人； 乐观的：常看到事情积极的一面； 冒险的：主动，大胆，有冒险精神。喜欢从事有挑战的工作； 自信的：自我感觉良好，自我评价高； 精力旺盛：有冲劲，干劲十足，休息时间少，工作效率高； 好发表意见与见解：有见解，并喜欢用自己的意见去影响他人； 喜欢管理和控制别人：喜欢从事管理方面的工作，喜欢别人按我的意见办事霍兰德测评结果图示霍兰德测评结果图示从而我确定我职业定位自己比
8、较适合管理与销售相结合的企业销售从而我确定我职业定位自己比较适合管理与销售相结合的企业销售总经理的职位总经理的职位. .5.5.自我剖析总结自我剖析总结通过以上的在全方位的自我评价的过程中，明确了我的职业兴趣适合事业型、现实型的职业，我的职业能力符合中高级企业销售总经理职位的要求，具备管理能力的个人特质，而我的职业价值观也决定了我适合经营管理取向的工作.所以结合我的职业兴趣、职业价值观、职业个性等特征，综合自我剖析的结果，得出我的最大特色是销售能力和经营管理能力销售能力和经营管理能力的结合。因此，我的长期职业目标为企业销售总经理企业销售总经理第二章第二章 职业分析篇职业分析篇1.家庭环境分析家
9、庭环境分析家庭环境对一个人的性格、人生观、价值观的影响至关重要。我从小就跟着我的奶奶一起生活,奶奶是一个非常朴实开朗的人.她教会我许多做人办事的道理,教会我与人交往要真诚,并且要对自己喜欢的事情永远保持一颗热情.所以我从小就喜欢和大家一起玩,喜欢交朋友,并和他们分享我的每一份喜悦,因而我受到大家的热烈拥护,他们也愿意听从我吩咐.所以从小就便养成了喜欢多管闲事.慢慢成为大家的领导中心.所以我从小就立志成为一名管理类人才.2.学校环境分析学校环境分析我就读于湖南商学院北津学院,从大一开始我就积极参与学生会和社团,结交了很多朋友,在和朋友接触中也学到了很多知识,学会了如何处理好人际关系.这是一所商业
10、性的大学,所以这里营销氛围比较浓厚,跟我认识的好几个朋友都有丰富的销售经验,他们都到过大公司进行考察实习.我大一的暑假也跟随团队在广州迪彩公司实习,让我对销售产生了浓烈的兴趣.3.3.社会环境分析社会环境分析大学生的就业问题越来越引起社会的关注。2007 年大学生就业情况整体来说不是很好，大约维持在 70%左右。相比之下，国家 211院校、985 院校的就业情况要好很多，可以达到 80%以上!2008 年全国高校毕业生将超过 559 万，比 2007 年增加 64 万人。有人预测：快速消费品、物流管理业、金融行业、通信行业、汽车与机械行业、高端涉外行业以及旅游会展行业这七大行业将成为将来热门行
11、业。 通过对社会环境的分析，我们可以清楚地发现：优质的销售应用型人才仍然比较奇缺，就业前景较好。所以我们应该努力提升自身的综合素质和能力，视变化为机遇，视困难为坦途，有顽强的自制力、坚定的信念及对生活充满期望和热情。所以我在全面了解社会环境的基础上，正确定位职业发展。并且根据自己正确的、理性的职业规划和市场实际状况更新观念，转换思路，相信我最终会达到我的职业目标，成为一名企业销售总经理,实现自己的人生价值。4. 4. 职业环境分析职业环境分析销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也
12、有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。销售人员有非常明
13、显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。5. 5. 实习企业分析实习企业分析企业简介:广州市迪彩化妆品有限公司，是一家集化妆品研发、生产与销售于一体的民营企业，成立于 1998 年 8 月 18 日。目前公司在全国设有省级办事处 30 个，城市
14、办事处近 100 个，销售网络覆盖全国 30 个省、市、自治区。据中华全国商业信息中心对全国各大商场、超市的商品销售情况的监测数据显示，2004 年迪彩的美发用品荣列同类产品市场销量第 1 位。 “迪彩”品牌 2006 年被评为广州市著名商标，2007 年被评为广东省著名商标。2011 年初，经央视研究股份有限公司数据研究证明：迪彩弹力素连续三年（2008-2010 年）销量第一，迪彩发膜五年（2006-2010 年）全国总销量第一 企业产品公司生产经营的产品包括焗油膏、洗发水、啫喱水、护发素、染发剂等涵盖洗化领域发用 品洗、护、定、染及洗涤等 5 大类 100 余种。企业文化愿景：创立中国头
15、发护理产品第一民族品牌。 使命：为消费者提供更专业、更贴心的 发用产品与服务，为迪彩人搭建实现人生价值的舞台。企业理念1、以人为本，充分关注员工的需求： 1、工作条件：除特殊岗位采用 特殊工作时间制外，公司采用五天八小时工作制，并可享受年休假。同时，公 司按国家规定为员工购买社会保险。 2、培训与晋升：公司为员工提供较 为完善的培训体系，同时，公司在管理人员梯队建设中秉持优先选拔内部人才 的原则，鼓励员工与企业共同成长。 3、工作环境：公司总部位于广州市 越秀区小北（广东电视台附近） ，临近地铁五号线小北站，途经多条公交线路， 交通便利。拥有现代化办公设施和良好的办公环境；同时，公司已形成简单
16、、 和谐的工作环境， “平等、尊重、信任“，是企业内部处理人际关系的最高准则。二、双赢： 1、顾客与企业双赢。企业坚信，只有与顾客双赢才能成就 双方长期稳定的合作，才能实现共同的发展。 2、员工与企业双赢。公司 的成长必须满足员工的成长愿望，否则，这样的成长不会持久；员工的成长， 必然推动企业的成长，两者相辅相承。职业分析总结职业分析总结:在广州迪彩公司实习二个月,让我学到了许多社会经验,也经历了许多事情.最重要的是让我了解销售这个行业的一些知识,并激发我对销售这个行业的兴趣.加上我对企业管理方面一直都存在浓厚的兴趣.因此我把我的职业生涯的目标定位企业销售总经理.第三篇第三篇 职业定位篇职业定位篇职业定位职业定位 SWOT 分析分析优势因素（优势因素（S S）弱势因素（弱势因素（W W）内内部部环环境境因因素素1、有韧劲，做事不轻言弃2、强烈的成功欲望及成就动机，目标明确；3、良好的团队合作精神与趋于成熟的团队 领导
