大运会商业策划

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1、南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 1 南华大学南华大学 2012014 4 年大学生运动会年大学生运动会 商商 业业 策策 划划 书书 设计艺术学院团委学生会 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 2 前前言言 设计艺术学院与南华大学风雨同舟，逐步将五湖四海的莘莘南华 有追求学子紧紧的团结在一起，相互关心、相互爱护，成为了一家人， 让我们衷心的祝愿南华大学大学生运动会圆满成功，成为衡阳地区一 条亮丽的大学文化风景线，为我们的母校南华大学争光夺彩. 一年一度的南华大学大学生运动会是南华大学极具时代特色的大 型运动会，在南华的校园活动中影响最大，成为南华学子的课余饭后 讨论的重点话题。

2、通过运动会，选拔出很大一批富有活力、具有专业 水平的运动员，为南华大学各位学生提供了展示自我、发展自我的广 阔舞台。激烈的赛程，在各位选手在赛场上，留下了拼搏的身影。南 华大学大学生运动会学生关注度之高，是南华大学其他活动远远不能 比拟的。 在这个广阔的运动场上，南华学子可以尽情拼搏，尽情奋发，用 体育运动水平秀出他们的精彩！2014 级新学期展开新的一页，希望南 华大学大学生运动会为南华学子奉上更加辉煌的成绩！为此，南华大 学设计艺术学院响应学校领导的号召，积极参与活动，展现设计艺术 学院的风采，现将活动方案策划公布如下： 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 3 活动策划书目录： 1.

3、 市场分析4 2. 南华市场分析6 3. 活动宗旨7 4. 大运会简介7 5. 大运会安排8 6. 宣传工作9 7. 补偿赞助方案12 8. 特别事项13 9. 后言15 前 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 4 市场分析市场分析 大学生市场是一座金矿， 得大学生者得天下， 各路商家逐鹿校园， 抢占制高点,全校性的活动就是商家宣传的黄金时期， 娱乐性质的活动 更是进军校园的绿色通道。 1 1、衡阳大学生数量、衡阳大学生数量 据不完全统计，衡阳高校在校人数为1215万，年消费总额为10 亿，并呈增长趋势。 南 华 大 学40000人左右 衡 阳 师 范 学 院20000人左右 湖 南 工

4、 学 院22000人左右 衡阳财经工业职业技术学院10000人左右 湖南环境生物职业技术学院12000人左右 湖南交通工程职业技术学院6000 人左右 衡阳广播电视大学6000 人左右 衡阳技师学院13000人左右 湖南科技经贸职业技术学院9000 人左右 说明： （数据来源于各高校网站，部分高校为2009年数据） 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 5 2 2、衡阳大学生消费、衡阳大学生消费 消费能力 大学生的经济来源主要是家庭支持、亲戚支助、学校补助、勤工俭 学等。据统计衡阳大学生平均月消费800元左右，一年消费金额在8000 左右。购买力便不在普通工薪阶层之下。而且经常性负债消费的

5、大学 生比例超过10%（来源于知名网站统计） 。 消费特点 a 独立一代，张扬个性； b 盲目性，易受传媒广告的诱惑和刺激； c 模仿性高，喜欢追波逐流； d攀比性，虚荣心作祟盲目攀比； e忠诚度高，处于品牌意识形成阶段对品牌极具忠诚度。 3 3、大学生消费行业、大学生消费行业 学习消费（学习用品、培训、考试等） ； 饮食消费（就餐、聚会、请客等） ； 个性消费（名牌服饰、化妆品、美容美发等） ； 昂贵消费（高科技数码产品，手机、电脑、相机、MP3/4/5等） ； 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 6 南华大学校园市场分析南华大学校园市场分析 南华大学是衡阳市唯一一所综合性大学，拥有在

6、校学生及教职工 40000 左右的人（以 2009 年南华大学官方网站以及 2011 年南华大学 校友会不完全统计）.有着庞大且集中的消费群体。要在短时间内激发 我校学生的购买欲，最好的方式通过学校的大型特色活动。凭借其参 与面广，持续时间长、影响力大的特点，商家一般只需通过一两次大 型特色活动就能使自己的品牌形象深入人心。 而南华大学 2014 年大学 生运动会正是一个好的契机，若贵公司在此活动中进行宣传，效果可 想而知，而且该形式的活动一直是社会媒体关注的焦点，并在学校乃 至社会都产生过较大反响。学生的关注热情也是其他活动所不能比拟 的。 设计艺术学院作为此次校运动会的承办学院，我们将尽自

7、己的义 务和努力为大家带来精彩的比赛和一届成功的运动会。本次运动会得 到了学校相关部门和学院团委的大力支持，规模大、参与者多，能吸 引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发 展，必引起全校性的轰动 因为年年都有新生，若条件允许的话，贵公司还可以同我们南华 大学设计艺术学院学生会建立一个长期友好合作关系，如每学期开学 之际，商家可以举办自己的一系列特色活动，这会使商家在我校的知 名度不断提升！也使得商家与学生可以形成良好的沟通，商家可以了 解到学生们最切实的想法，可以对应的做出有效的商业政策。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 7 活动宗旨活动宗旨 南华大学大学生运

8、动会作为一个全校性的综合型运动会，备受瞩目。为 了丰富大学生的课余生活，深化我校的体育特色，展现全校师生良好的精神 风貌和充满斗志的活力。增强全体师生的竞争意识和集体凝聚力，融洽师生 感情，提高我校学生的田径运动技术水平，使学生得到全面发展。并希望通 过此次运动会的举办，帮助学生接触社会、融入社会，增强社交能力，学习 社交技巧。弘扬体育精神，营造一个文明向上的校园文化氛围。 大运会简介大运会简介 活 动 时 间 ：活 动 时 间 ： 比 赛 时 间 2014 年 11 月 1-11 月 3 日 决赛地点：决赛地点：南华大学北校运动场 南华大学 2014 年大学生运动会” 具备鲜明的特点， 第一

9、： 规模大， 全校师生、研究生全部参与，学校各部门协调合作。第二：持续时间 长。具体时间为 11 月 1、2、3 日，三天完全都在运动场度过，再没有 哪个活动可以如此密集、连续三天。第三：拥有强大的后盾力量，学 校大力支持，各学院积极配合，从校领导到学生都极其重视。 大运会参会人员：大运会参会人员： 有关校级领导、评委老师、赞助商、各学院负责人、各校及组织 书记，参赛选手，广大南华学生。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 8 大运会安排大运会安排 1 1、前期准备、前期准备 （1）由体育部下发活动通知 （2）在 9 月 26 日之间选拔运动员及方阵队员 （3）参与运动员训练，组织方阵队

10、员训练 （4）前期宣传 2 2、中期安排：、中期安排： （1）组织安排各个部门值班，协助运动员检录、入场 （2）在各项目完成后统计通报分数 （3）比赛期间维持好现场纪律 3 3、后期安排：、后期安排： （1）安排人员负责清理现场 （2）评选“最佳运动员”、“最佳工作者”等奖项，进行颁奖及 活动总结 具体比赛日程详见学校另下发秩序册。具体比赛日程详见学校另下发秩序册。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 9 宣宣 传传 工工 作作 2014 年南华大学大学生运动会即将如期展开，宣传成为了南华大 学大学生运动会一项重要工作，做好宣传各项工作对南华大学大学生 运动会顺利进行起着至关重要的作用，

11、迫于当前形势，宣传方案将本 着“从速，从简，从精从速，从简，从精”的原则进行。 就宣传工作形势，从以下几方面进行： 媒体宣传报道媒体宣传报道 活动结束期间，我们将在南华校报、南华雁过留痕网、校内 网等各种媒体网站进行宣传报道，并在南华电台报道。 横幅宣传、海报宣传横幅宣传、海报宣传、旗帜宣传、旗帜宣传 运动会前一星期至赛程结束期间（半个月）分别在三个校区 和公寓过道悬挂宣传横幅，且在全校各宣传栏内张贴大型海报, 内容既具激情活力,又不失清新高雅,既可在保证相关活动的宣传, 又可以体现赞助商的利益，并在活动前三天粘贴（分别置于校内 外人口较多，人口流动量大的道路上和公寓区内。在活动现场插 一些有

12、商家信息的旗帜，建议贵公司参与海报和旗帜的设计或自 行制作或者有我们提供专业设计人员设计,以求对公司的宣传达 到最好最全面的效果。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 10 专题展板报道、传单派发专题展板报道、传单派发 活动前三天我们将分两次派发，活动期间在人流量最大的时 间段每天派发一次，先行刮起贵公司的形象宣传风。（资料经双 方商定，由贵公司提供）在三个校区分别长期置放专题宣传展板， 对贵公司产品作全方位的介绍。 奖品宣传奖品宣传: 奖品由公司赞助或可印有图案,跨地域,有头有面促销点宣传,商 家领导给本院获奖运动员颁发奖品。 网络宣传网络宣传： 1 1、校园网络平台、校园网络平台（如

13、：南华校园网络“bbs” 、 “南华人”发帖， 校友会组委会安排专人跟帖，保持关注度） 2 2、QQQQ 群群、新闻新闻/ /交友网络平台交友网络平台（如：微博、QQ 校友、人人网、红 网、衡阳相关网站） 3 3、电话交流平台（如飞信等）、电话交流平台（如飞信等） 车身广告宣传：车身广告宣传： 我们会在自行车车队上悬挂“预祝南华大学大学生运 动会圆满成功” ，场面壮观，影响甚大。在自行车上贴广告是一大 创举，这也是本活动宣传中的一大特色。所以这是一个难得有十 分有效的一种宣传方式。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 11 卡通人服装宣传：卡通人服装宣传： 比赛开始前、进行中、结束时会有

14、卡通人为商家叫喊宣传。 具体人员与服装由商家提供。 后期宣传：后期宣传： 1.1.问卷调查问卷调查： 贵公司可制作一份关于本公司产品的调查问卷 （或者可由我 协会负责制作问卷），并于活动期间由我协会派发调查问卷做调 查 2.2.活动影展：活动影展： 活动结束后，我们将在南华大学三大校区和公寓进行本次赛 事的影展，届时将在活动影展中，再次特别鸣谢商家 注：冠名赞助我们还会制定单独的系列宣传方案，并配有专门负责人注：冠名赞助我们还会制定单独的系列宣传方案，并配有专门负责人 跟进。跟进。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 12 补补 偿偿 赞赞 助助 方方 案案 独家冠名权独家冠名权 本次活

15、动以 “ 预祝南华大学大学生运动会圆满成功 ”来命名，我们会悬挂贵公司的背景图,赞助总金额最高方拥有 冠名权。 独家赞助独家赞助 独家赞助除拥有活动的冠名权 （贵公司需要 15000 元现金上） ， 还拥有活动的一切商家协助计划。 多家联合赞助多家联合赞助 多家联合赞助分四个级别 一.5000 元以上的赞助商可以拥有除冠名权以外商家赞助计 划中的其他条款。 二.3000 元的赞助商可以为粘贴海报、悬挂横幅、网络宣传、 传单派发、媒体宣传报道、活动影展、车身宣传、卡通人宣传、 问卷调查 。 三.2000 元的赞助商可以为其粘贴海报、悬挂横幅、传单派发 活动影展、车身宣传、卡通人宣传。（允许提供物

16、质） 四. 1000 元的赞助商可以为其悬挂横幅、传单派发、活动影 展、卡通人宣传。 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学院 13 特别事项特别事项 1.商家还可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资 金和实物。商家也可以提供自己的方案给我们，共同协商策划，因为 我们的共同目标就是双赢。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞 助（具体情况双方可协商）。如赞助活动物资，提供贵公司的物资给 入场的运动员或者观众，最大化让每一类人都了解我们商品，清楚我 们的品牌，这对于长久的效益是最大的。 2.传单派发、产品促销等可以由商家自行联系兼职人员，也可以 由我们来提供人员，但是需要由商家派发工资。如果商家有觉得工作 能力不错的学生，可以由我们实践部为桥梁，长期输送兼职人员。 3.如有需要在校园里进行商业摆点促销，学校安保部会对每个帐 篷每天收取场地费，场地费由商家承担，不算作赞助费里。此项为学 校规定，也请您理解我们的难处。 4.对于赞助活动具体细节双方可以进行有效良好的沟通，希望本 次的合作可以愉快圆满！ 南华大学设计艺术学院南华大学设计艺术学