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1、-爱上你的秀发,LOGO由来,从深入人心的Pro-V维他命原标志，到这次升级后的全新Shirra标识，潘婷传递了高贵与优雅的品牌信息。新标志的设计灵感，来自于地中海温暖明媚的风。潘婷品牌来自欧洲，品牌风格来自于希腊女神般优雅高贵的感受，以地中海微风为设计核心的新品牌标识，表达了潘婷品牌不仅仅要致力于健康秀发的科技研究，更加代表了美与高贵的风尚。潘婷形象的新生与新技术的研发，让每一个女性发现了自己最独特的美丽，从而更加愉悦的感受到生活的精彩，更新更闪耀的“发现独特光彩”全新时尚主张随之诞生！,潘婷公司简介,作为宝洁公司旗下的秀发护理专家，潘婷品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，
2、提供各种秀发问题的解决方案。1940年，一名瑞士科学家在护理过程中发明了能增进头发健康，让头发强韧，滋润并增加弹性的维他命原（pro-V）；1947年，潘婷品牌在欧洲诞生，不久之后登陆美国市场。由此，一个标志健康与美丽的名字“潘婷”开始在全世界掀起了护发的革命。,品牌宗旨,一直以来，潘婷都以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。,登陆中国市场,20世纪七十年代，潘婷发明了对日后影响深远的护发素产品，彻底改变了人们对头发护理的观念。潘婷已经是世界上最大的洗发露和润发精华素品牌，在中国潘婷成为第一大润发精华素品牌和第三大洗发露品牌。1992年，潘婷登陆中国市场，携手亚洲
3、顶级明星和模特，把先进的头发护理理念传达给亿万中国消费者，帮助每一位女性展露优雅高贵的东方魅力。,主要品牌经营策略分析,各品牌市场占有率分析,分析结论,目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。洗发水成品产量达到40万吨.截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业正以各种方式拼抢总量大约220多亿人民币的消费市场。洗发水市场的竞争已到了白热化的阶段。,而本土化的国际
4、品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。潘婷等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为 1% 2% ，而经营潘婷等国产品牌的利润高达 10% 25% 不等。真正能给经销商带带来利润的是潘婷等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资（合资）品牌。因此，宝洁公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营潘婷系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。,潘婷市场营销分析,1.营销目标2.市场策略3.明星代言
5、4.特色产品,一、营销目标,1.短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2.长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度,二、市场策略,1.产品定位:让消费者健康,从产品出发让消费者能做到健康2.广告主题：健康秀发塑造美丽人生,三、明星代言,潘婷的代言明星有林心如 叶童萧亚轩 李小如林志玲 刘亦菲大S(徐熙媛） 周迅汤唯 新垣结衣,林志玲,林志玲有着人人羡慕的健康秀发，她美丽、优雅、亲切、成熟的形象又与潘婷的品牌定位惊人契合。而她此次拍摄的广告片，正是为了宣传潘婷“闪亮之旅”这一新概念活动。,刘亦菲,林心如,汤唯,大S,周迅,新垣结衣,平面创意广告柔顺,平面创意广告,潘婷的产品诉求点是令秀发
6、健康的洗发水，那么怎样把健康的头发表现在消费者的面前呢？就必须体现柔顺、乌黑、亮丽这样的好秀发的标准，这个平面广告通过用头发与电梯作对比，很好的体现了秀发的柔顺，同时我们也看到了发丝间乌黑亮丽的一面，你觉得这样的头发健康吗？答案是肯定的，如果是毛躁的头发是不可能有这样的效果的。,特色产品系列, 免洗润发乳 乳液修复洗护系列 丝质顺滑洗护系列 滋养防掉发系列 倍直垂顺洗护系列 莹彩深层修护系列 乌黑莹亮洗护系列 日光护理洗护系列 弹性丰盈洗护系列,潘婷丝质顺滑洗发露,蕴含2倍*维他命原，精准修护秀发损伤。 温和洁净秀发同时给秀发补充营养，深层持久保湿，提升脆弱毛燥秀发至丝般柔顺。 用法： 湿发后
7、，加以适量洗发露轻揉，以清水冲净，需要时可重复使用。,潘婷滋养防掉发洗发露,秀发缺乏营养，头发就开始掉落并变少。潘婷滋养防掉发系列蕴含 滋养的首乌成分，帮助补充头发营养，并减少掉发。 持续使用显著减少掉发 维他命原配方帮助补充营养，强韧头发 对于烫，染等各种化学处理的头发同样适用，适合每天使用。,潘婷乳液修复润发精华素,蕴含2倍*维他命原, 精准修护秀发损伤 配方中蕴含修护因子，在发丝表面形成保护膜，为发丝注入营养, 滋养干枯受损秀发从发根至发梢，强韧秀发并帮助预防分叉。,潘婷丝质顺滑啫喱水,中度定型，防翘服贴 瞬间平滑，让你塑出想要的造型； 维他命原配方(Pro-V)滋润秀发，让秀发健康有光
8、泽； 防毛燥配方帮助瞬间抚平飞翘的干燥发丝，令秀发持久顺滑；造型效果自然，清爽不粘腻。,潘婷强韧防掉发润发膜,特别添加氨基酸，深入滋养直至发根，针对脆弱头发补充必须营养, 并从发根到发梢显著减少梳理引起的掉发。（含维他命原+首乌精华的配方）,潘婷丝质顺滑造型精华乳,自然定型，防翘服贴 瞬间平滑；健康的秀发让你塑出想要的造型。 维他命原配方(Pro-V)滋润秀发，让秀发健康有光泽； 防毛燥配方帮助瞬间抚平飞翘的干燥发丝，令秀发持久顺滑；造型效果自然，清爽不粘腻。,市场数据分析,我国洗发水行业发展已经进入新的里程，今后几年洗发水市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经
9、济速度；到2010年，我国洗发水市场销售总额可达到800亿元左右。目前国内人均洗发水消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70亿美元。95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周6.4次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有2.5次。我国洗发水消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国洗发水市场需求潜力巨大，空间广阔。,自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技，研发创新护发产
10、品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪亮。潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，她以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。,潘婷的定位,潘婷染烫损伤修护系列,强韧防掉发系列,丝柔润滑系列,市场优势,潘婷系列洗发水经过一番努力，确立了品牌效应。它通过平面、电视广告、因特网的宣传，及更重要的其本身的效果，成为家喻户晓的洗发水品牌。品牌效应的确立，对其稳定、扩大市场占有份额有重要意义。潘婷系列洗发水有许多不同种类的产品。产品多样化使其市场有较大的弹性空间，试消费者范围扩大。其主要系列有：
11、丝质顺滑系列，基本护理系列，修复系列以及强韧防掉发系列等。对不同发质的人提供了不同产品，树立了自己的品牌特色。潘婷系列洗发水有其独特的技术优势，并充分运用这个优势开发出新产品。公司通过各种先进技术设备与其产品特色相结合，开发出了如潘婷焗油精华素之类的产品，受到消费者的广泛好评，这也是成功的结合，成功地发挥了其技术优势。,面临的挑战,市场上各种洗发水品牌不计其数，而且数量呈上升趋势。其中不乏强力竞争者，如联合利华的力士，夏士莲等。,Content.1,Content.2,Content.3,随着收入的增加，消费者对健康越来越重视，因此对各种产品的健康要求也越来越高，他们的要求若得不到满足，就很可
12、能换用其他的商品，从而失去了大量市场。这便要求各厂家开发更有效、更健康的产品。,2005年的“广告门”事件使潘婷受到一定程度的打击，也会降低消费者对潘婷的信任度。,建议,潘婷可将其产品按消费者进行分类，对各类产品的适宜者进行宣传活动，并利用潘婷品牌以前的广告效应，使这类产品更快的被消费者接受。,潘婷还可以扩大其产品，如开发出潘婷品牌的沐浴露，洗面奶等。当然，这需要更多的投入和冒很大的风险，但如果成功了，其带来的经济效益是十分可观的。,态度诚恳的解决“广告门”事件，并对自己的错误进行更正，让消费者相信你很真诚，以便继续赢得消费者的信任。,潘婷秉承的品牌宗旨,作为全球第一的发品领导品牌和宝洁公司旗
13、下的秀发护理专家，潘婷 (Pantene) 品牌在全球一贯致力于健康头发的护理，相信美丽源自健康，提供各种秀发问题的解决方案。一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。潘婷 (Pantene) 满足所有追求美丽女性的需求，就像是美丽的化身，让每位女性，都能展现属于自己特有的时尚美感。,潘婷的美丽宣言,潘婷相信每一个你都是最独特的自己，永远无限的美 丽潜能。,从现在开始和全球顶级护发科技与善良新主张 同行，相信每一个女人由内而外的转变可能，与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩。,组员：杜雯雯031311126 顾湘梅031311139 周茜031311140 刘林琳031311141 郭冬婕031311142,Thank you !,
