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1、海南源创传媒 2008.8.26,中信博鳌千舟湾 项目主题推广提报,一个思想的世界 一个世界的私享,三江汇碧海 影倒翠嶂环 悠然世界卧 梦回千舟湾,因为,我们知道，千舟湾项目的成功必将为 中信在博鳌开发续写里程碑式的一笔，,中信 不仅仅是在打造一个度假社区，,更应该是在博鳌打造一片 江山！,让我们开启这一场 江山的征战,这是一个变化的时代去颠覆，就被颠覆,度假观在 变,内敛,低调,张扬,个性,游戏,放松,享受,度假需求在 变,资源,物质,地位,物质、精神双重分享,稀有,精神,度假产品在 变,环境,环境+产品,环境+产品+配套,环境+产品+配套+服务,环境+产品+配套+服务+品质,一都在发生 变
2、化,变化发展,是当今度假地产发展的最大特点 是海南度假地产的主旋,中信博鳌千舟湾项目该如何,应变,？,2008 中信博鳌千舟湾,辨中求变,辨局,地产背景,/谁在思考中国度假地产？,海南、大连、山东、云南、北海、厦门,结论：,各地都有个性鲜明的度假地产出现,/谁在思考海南度假地产？,富力、华润、雅居乐、鲁能、万通、远东、万科、绿城,随着大地产品牌进入海南，海南度假地产走向复合型高端产品。产品逐渐成熟化，品牌化、套路化。,结论：,/重新审视海南度假市场,度假的格调之美 自然的原生之美 大海的深蓝之美 心灵的境界之美 身份的尊崇之美,主要体现在,重新检海南度假地产,发现,需要重新思考/重新想象,“同
3、质化”将是对滨海产品的致命打击,判断：海南度假地产,需要新的度假格调出现 需要新的居住艺术出现 需要新的生活观出现 需要新的滨海风格出现,对策,用新度假观念，升华海南度假市场 用新度假文化，回归海南度假市场,辨 物,环境、产品,就单体而言，博鳌的山不是最好的、水不是最好的，岛不是最好，沙也不是最好的，但它们组合在一起，不但是中国也是世界最美妙的画卷。,博鳌 世界最美丽的画卷,博鳌亚洲论坛 智者的世界,三江、三岛、三岭、一林、一滩,独步江山 心见世界,三大酒店、二大高尔夫球场、一个博鳌水城,进阶世界的 舞台,中信的使命与思考如何雕琢“博鳌”这块自然的璞玉？,中信地产 以博鳌亚洲论坛运营商名义 打
4、造九大功能 122平方公里特别规划区,为人们呈现精彩纷呈的博鳌世界为世界打造一流的休闲旅游品牌,13平方公里 建构环内海生态旅游度假休闲中心区,博鳌核心区的 内海生活,博鳌，建构中国内海度假体验中心,对内海进行资源整合，最大限度发挥内海度假生活的优势，形成差异化， 建构独特的度假体验文化。将有影响的、针对高端旅游者的特色服务集中起来，形成一个有着鲜明 特色的内海度假中心。用中信集团的资源，将中心的影响建起来。博鳌将成为内海玩乐的中心，也将成为外地高端游客体验海南度假文化的 第三极。,引领中国内海度假生活 重构海南度假地产格局,三亚已经成为瞩目的度假胜地，海口是重要的度假中转站，我们要通过中信
5、在博鳌打造成海南度假地产的一个标杆，竖立高端而独特的形象，把博鳌打 造成世界级的内海度假乐园，重构海南度假地产格局。,环内海规划区度假地产项目,中信博鳌千舟湾 执掌水世界,在博鳌的门牌后千舟湾 与世界相望,千舟湾 内海绝唱,778亩内海地王 一个游艇码头 三江、三岭、三岛环绕 三个酒店、二大高尔夫遍布周边 万米海洋广场 海洋养生园 水岸公园 多种生活体验设施 户户观海 创新户型 SPA泡池,千舟湾规划4大点,点一：圈层俱乐部。给一个阶层制造多的邂逅、交流机会。点二：创新型户型。为度假者量身定做，室雅何须大，适度即可。点三：一都从度假者的享受出发，充分考虑到度假者的人性和趣味。点四：混合式场所。
6、千舟湾，提供私人生活、公众生活以及工作生活三大功能，让公共生活和私人生活完美地结合起来。,千舟湾“品质假日生活五大纲领”,纲领一：让度假回到“品质、舒适、丰盛”这个本质意义上来。纲领二：摆脱众多地产对环境的单一性论述，更注重空间审美和度假功能配套的品质。纲领三：颠覆市场上的度假类产品，真正关心度假生活的本质。纲领四：度假的家亦是平台，而非过客。这个平台必须为“度假生活”创造一。纲领五：新度假文化，就是为人所需的度假文化。建设成为海南新度假文化的中心点。,辨 人,消费人群,/审视消费群,三类人,商务度假群,休闲度假群,投资客群,购买本案的主消费群，有着浓厚博鳌情结的上述三类人,消费群素描1：要个
7、性、要品位,他们，接受文化的熏陶，享受是他们的共性，享受品味生活，享受格调人生，以品位格调会友，是他们独特的个性。,消费群素描2：有需求，有要求,针对假日休闲地产他们对商业的需求极其旺盛，能够有一些品牌店和游乐场，培养自己的情绪,呼应自己的气质,消费群素描3：要品质，要享受,对生活品质、生活空间的要求是苛刻，符合自己审美观、价值观的事物，他们绝对会接近，对度假观同样如此。,他们 需要一个平台来展示自己需要一种生活来犒赏自己,犒赏的方式一定要有个性一定要符合自我品位、格调一定可以给人带来视觉、听觉、触觉、嗅觉全方位的奢享度假体验,私人专属内海,千舟湾,一切只为了几天避世的自在,辨 语核心概念切入
8、,让“内海”唱主角,内海 心载之舟 唱响中国,内海生活 新的热带滨海度假观,内海文化 与众不同的身心体验,私属内海 极少数人的价值领地,中信博鳌论坛运营商,世界的博鳌,内海生活,身份象征、享受之地,内海 生活,丰富配套,创新户型,体育运动中心,私属领地,游艇码头,二大高尔夫球场,三大五星级酒店,亚洲论坛所在地,风土人情,原生自然,博鳌水城,养生休闲,游艇俱乐部,内海体验,江、海、岛、山,千舟湾核心价值提炼,形象定位：原生内海 度假之洲,为海南度假地产注入新的活， 营造博鳌新度假文化居住区， 从新定义海南地产的审美秩序。,一个世界的内心寄托 浮华时代，每个人内心都向往一片海 内海的隐，轻、灵、静
9、，吻合现代人回归本真、隐逸避世、 休养生息的心理追求 生活在别处，短时度假旅游，正是这样一种心灵之旅,内海生活的心灵寻找：,内海生活,内心,内海,内海生活的市场领先性：,原生内海：非人工砌成 三江内海：江海汇流，双重景致 思想内海：与亚洲论坛为邻，海纳思想 可参与内海：非远观，可亲近，可游玩,中国首席内海度假社区原生内海生活的倡导者,内海生活的市场价值：,因稀有而珍贵因私权而私享,稀缺资源决定稀贵价值,千舟湾，欲望之洲,千舟湾 轻淡之洲,千舟湾 绚烂之洲,千舟湾 精神之洲,千舟湾 本色之洲,千舟湾 梦想之洲,创造一个所在 制造一个阶层的向往,千舟湾 我行世界 内海之洲,一、门泊天下二、心中的江
10、湖,广告语：,门泊天下,广告语一：,门：是门户，入必由之，出必由之。门也是一种身份的象征，雍容华贵的是名门望族，诗意别致的是文人墨客，不同的门，代表着不同的生活方式、不同的人生境界。泊：停靠。这里指泊岸于三江内海，泊岸于论坛之前沿，泊岸于身心休养的驿站天下：天下即整个世界。博鳌亚洲论坛，天下精英聚首之地。千舟湾与之隔水相望，在这里第一时间聆听世界的声音，知天下之事。,门泊天下。代表着一种宽阔的胸怀，一种崇高的境界，一种开门迎天下客的豪情。千舟湾。千舟停泊的港湾。如同写意的山水画，在此铺陈。千舟湾，门泊天下。千舟湾以承载天下的豪情让世界在此靠岸。,系列报广一,泊岸 千舟湾，与世界相望 泊岸 千舟
11、湾，与智者同行泊岸 千舟湾，与江海会晤,如何把内海转化成有杀伤力的销售语言？,语境提升,心中的江湖,内海就是,心中的 江湖,广告语二：,每个人 心中 都有自己的 江湖,千舟湾江湖外史,开放与包容、简约与个性的度假生活情境,首先江湖是地貌特征的体现，江河湖海， 体现千舟湾自然、生态、原生的场景 江湖又是高士隐居之所 在江湖上生活是精神的享受、是格调的展露； 江湖的心态是风尚的、 江湖的心态又是开放包容的。,相忘于江湖 做自然的舞者理解了江湖 就懂得了世界执掌水世界 何处不江湖,系列报广二,攻略,攻击三要素,世界的博鳌中信的品牌内海假日生活,核心攻击,博鳌亚洲论坛特别规划区运营商,中信独占鳌头,推
12、千舟湾必先推中信博鳌品牌,中信 为博鳌而来,闻名于世,声名远播,大开眼界,口碑传颂,千舟湾 四大攻略,闻名于世,高调入市 话题品牌 关键词规划,核心= 博鳌品牌价值+中信品牌力量 突出博鳌122平方公里规划 目的：为话题找到出口，赢得中国关注， 特别是高端人群。,声名远播,多线攻势 话题内海 关键词价值,核心= 建立世界级内海生活+博鳌价值 突出内海生活的高端形象。 目的：挑动目标客户的占有欲望,大开眼界,主战场 话题内海生活 关键词丰富,核心= 建立世界级内海生活的印象，以开盘为中心展开活动营销。 目的：确定产品价值，挑动炫耀欲望。,口碑传颂,圈层营销 话题收藏内海 关键词稀缺,核心= 少数
13、人的内海，知本、资本阶层争相拥有的生活。 目的：小圈层推广，树立千舟湾的稀缺价值，刺 激购买欲望。,媒体选择建议：, 圈层营销：中国会、长安俱乐部、喜福会（作品发布会、会刊）,活动营销：, 政府营销：参加海南省政府、中国政府组织举办的旅游博览会 国内专项推介会：北京、上海、西安、广州、沈阳 港澳台专项推介会：香港、澳门、台湾 全球专项推介会：俄罗斯、美国、法国、日本、韩国, 行业研讨会：主题：“内海度假”高峰论坛,以中信集团作为博鳌论坛特别规划区主运营商的角色参与营销, 定向营销活动：国际音乐会高尔夫赛事国际奢侈品展游艇展中信集团系统营销,文本营销：,王受之老师关于内海度假生活一书,品牌形象VI表现,期待与您携手 共创 千舟湾 品牌传奇,
