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1、,2007.04.15,市场部,行走城市，发现之旅 为走向世界举杯 “我爱天津”万通上游国际蔚蓝开盘夜系列活动,万通上游国际于3月20日推出“行走城市，发现之旅”都市寻人活动，寻找天津人对生活方式和情感的变化，重新演绎天津大都市的情感地标。 “都市寻人”活动分为“寻人”、“征文”和“都市寻人盛会暨万通上游国际开盘盛典”三部分。 【寻人】 活动时间：2007年3月26日-2007年4月13日 活动方式：网络寻人（新浪网“都市寻人”活动专题）场地寻人（将要找的人的信息递送到售楼处）报纸寻人（把要寻人的信息刊登到报纸上） 【征文】 活动时间：2007年3月26日-2007年4月12日 活动方式：网络
2、上传（新浪网）直接邮寄（售楼处） 评奖方式：网络投票（票数最多的前6名）,“行走城市，发现之旅”蔚蓝夜开盘系列活动,时间2007年4月15日17：00-22：00 地点万通售楼现场，分为内、外两个场区 外场：17：00-19：00都市寻人系列征文抽奖活动 内场：19：0022：00U-PARK里的“蔚蓝夜”开盘夜盛典活动 组织策划：北京启明东方活动策划公司 主要嘉宾 泰达主要领导、北京万通主要领导、红桥区政府、海河办等领导 主要媒体 中央电视台、天津地方电视台、各主要网络、报纸。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,【都市寻人盛会暨万通上游国际开盘盛典】,活动主题 蔚蓝夜开盘盛典 现场主
3、色调 蓝色、紫色、粉红色 现场气氛 幻彩、时尚、激情 现场主要部品 蓝紫色包装礼盒、粉红色桃花、蓝色丝带（现场主要凭证）、水晶巧克力玫瑰花、蓝色闪灯蝴蝶,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,评价：整体气氛炫彩、迷人，但蓝色丝带上印着粉紫色的字，自我感觉效果感觉像是“寿带”，不怎么舒服。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,现场组织,河 北 大 街,外部现场导识清晰，整体气氛炫彩、迷人。 以“七彩生活蔚蓝礼盒”为入场主题； 以“桃花朵朵开”布置通道和现场气氛渲染； 以“蔚蓝灯海”构建璀璨夜景。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,外部现场,18：00的迎宾区现场，由于天气较冷，
4、很多人已进入内部售楼中心会场,18：00的LED大屏幕直播征文颁奖现场,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,外部现场,18：00的迎宾区通道，礼仪小姐也是一身蓝紫色礼服。气温原因，都在寻求温暖。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,外部现场,18：00的来宾迎候区，签名，领取活动流程、DM单（三折页）、蓝色丝带、和水晶巧克力玫瑰一枝。,18：00的都市寻人街区现场，人都已经进入室内楼处了。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,内部现场,售楼处现场的怀旧博物馆展览,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,18：30的售楼现场，咨询的客户较多。,内部现场,19：00的售楼现场，
5、客户络绎不绝。 现场以30-45岁左右的小太阳、后小太阳为主。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,18：30，U-PARK里布置的现场，白色的座椅，银色的丝带，摆放了约350把座椅。所有入场人员凭请柬或购房凭证进入。,19：15，座无虚席的现场，加了座椅后约380人的现场，还有大约30人的“站票”，比预期的要好。,内部现场,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,内部现场蔚蓝夜开场,19：30，中央电视台二台生活栏目主持人熊雄开场主持。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,内部现场蔚蓝夜开场,泰达老总孟群、北京万通总经理许立、红桥区区委书记共同点亮“天津一点蓝”，万通上游国际正
6、式开场。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,内部现场蔚蓝夜开场,带有中国龙的大鼓是从敦煌专程请来的，现场四名参与击鼓的客户敲响了“鼓舞天津”的声音，现场反馈热烈。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,激情、热烈、冷艳的现代舞，带给城市“夜”的炫动，人们的激情也似乎被感染，变得兴奋，很多小孩子也跟着手舞足蹈。,内部现场蔚蓝夜开场,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,CCTV直接转播的摩天轮外景地、金刚桥外景地和陈伟鸿在湖南的祝福。 相信如此大规模的宣传，项目的影响力被强化扩大了。,内部现场蔚蓝夜开场,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,内部现场蔚蓝夜开场,第一场论坛，大
7、约在21点左右开场，主题：万通上游国际的区域价值。 人物：泰达副总、北京万通老总、红桥区副区长。,少部分客户对这种形式不太关注，约10来组客户开始离场，但大多数还在期待后续的精彩。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,GEMINI国际乐团演绎“摇滚激情”。,接下来，两名客户参与演唱。 唱得还不错，但估计也是提前请的“托儿”，现场气氛反馈较好。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动之一,21：30分左右的外部夜场，“蔚蓝夜”的绚烂迷人。,中央电视台的实况转播车,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,21：30左右的外部夜场，LED大屏幕直播第二场“人居论坛”。 约有20%的客户离场
8、。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,最后的环节：幸福摩天轮启动仪式，抽取“幸福摩天轮计划”幸运嘉宾。 获奖嘉宾：将获得摩天轮二人世界独享旋转“一圈”的馈赠票。,活动结束时间：2007年4月15日晚21点50分。,活动现场准备充分，现场安排合理； 现场气氛营造得较为充分，感染了客户的激情； 没有沿袭以往项目开盘的时间形式，选择夜晚，将城市夜生活演绎得淋漓尽致； 北京启明东方的活动策划能力较强，在前期节目策划、现场安排、人员调度等方面均井然有序，没有出现以往大型活动的混乱场面； 入场严格凭请柬，极少有“浑水摸鱼”的客户； 整体活动较为成功，没有冷场，客户精神参与性较强； 现场客户以30-
9、45岁小太阳、后小太阳为主；部分结婚安置、和空巢老人；不足： 现场没有安排食物或甜点，害得很多客户饿着肚子看演出；虽然前期已明示，但仍有很多客户抱怨； 时间较晚，部分有小孩子的客户撑不了这么久的时间；,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,活动总结,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,客户案例：现场调查,家庭背景 王女士（约35岁左右）+5岁小女儿，典型小太阳家庭 工作背景 自己在开发区工作，计算机应用，坐班车丈夫在南开区工作，计算机程序开发小女儿在红桥上幼儿园 购买户型：130平米三室，总价约100万； 付款方式：公积金贷款； 购买动机：改善居住，原住在红桥区边缘地带，现在想往市中心搬搬，觉得这个地方还不错，老人也住在红桥区，不想住得太远，方便照顾。,现有客户中，红桥区客户约占50%，其他区域客户逐渐增多。,“行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动,后续动作：,开盘盛典超出了万通的预期计划，4月15日以后的几天之内将停止销售，准备调价。 截至15日，缴纳诚意金、锁定房号客户约180组，认购均价约7500元/平米。 目前还未确定具体调价幅度，但预计不会低于200元。,由此我们看出，未来中心城区的价值将进一步被挖掘，行政区域的抗性将逐渐缩小，未来G2类产品的溢价空间较大。 当然万通本次开盘活动的价值不菲，为其后期品牌声音奠定了基础。,THE END ！,
