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1、亿隆国际广场2012阶段营销执行报告,2011的亿隆国际广场很成功？成功后，我们需要更大的成功！,2012，我们的目标很严峻！,5个亿的资金回笼！如何组成5亿：整体存货价值近12亿，住宅商业公寓全面入市!谁是第一主力？ 为什么是5亿：市场调控政策居高不下，整体成交萎靡，但产品价值点高！,变化莫测的政策！看不透的市场？多变的行情住宅市场不太明朗 只有整体趋势稳定的商业才是我们今年的重中之重！,2012， 如何以商业为重点完成目标？！,本次沟通的核心问题,2012营销推广三大阶段,第一阶段 (主推商业）,第二阶段 （商业+loft）,第三阶段 （loft+住宅）,4.30,7.31,12.31,2
2、.10,No.1 第一阶段 2月13日-4月30日,30万起，与兴隆携手共赢,主题,知己知彼 先看看我们的竞争对手,太阳广场,项目概况：该项目由锦州宝地集团开发，东到中央大街、西到山西街、南到南宁路、北到解放路（原太阳广场地块），占地面积约4.9万方，总建筑面积477000平方米；主体建筑性质分为商业、住宅（含回迁户）、办公等，预计2013年5月投入使用。其中商业共三层。,家乐汇,项目概况：该项目是由锦州天兴房地产开发公司开发，位于凌河区五段33号（矿山机械厂西院），项目占地面积1.6万 平方米，总建面约7.5万平方米，规划为商业购物中心，共七层，其中地下二层，地上五层，预计2012年末投入使
3、用。,如何超越他们，脱颖而出？,大动作！大影响！,一个全新的亮点 3月15日，事半功倍的事件超高的影响力 飞艇广告！,活动说明以及重点1、通过空中出奇的营销模式，扩大影响力； 2、结合短信及报广，加深客户对项目的印象并映射出后续活动； 3、凡是在活动期间凭活动短信的客户，都可到售楼处现场参与抽奖报名并领取一份精美礼物； 4、凡是参与抽奖报名的客户，统一在4月21日产品说明会当天参与抽奖； 5、奖品由甲方确认，精美礼品200份-500份，家电大奖3份，纪念奖50份；,一个大爆发4月7日 通过郎咸平 借名，借嘴，借势 引导老百姓2012中国经济何去何从？ 锦州房地产，路，在何方？ 所以我们选择亿隆
4、国际广场,为什么选择郎咸平？,郎咸平，经济学家。系美国沃顿商学院博士，现任香港中文大学教授。曾任沃顿商学院、密西根州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授，被公认为治理方面的顶级学者。他用开阔的视角，独到的分析阐述各种经济问题。著有操纵、整合、运作、科幻、标本等著作。 剖析房地产行业本质，并出席多个由地产开发商组织的讲座，如“亿达智赏2008”大连城市经济发展论坛演讲、“房价若降中国完了！”等，每次演讲必定吸引社会各界参与，场场爆满，一票难求。,活动说明以及重点1、通过郎咸平的演讲，使项目的关注度达到一个制高点； 2、利用本活动结合报广、短信，在活动的前后1个月使郎咸平变成项目的代言人，加大项目的影
5、响力； 3、通过活动加深老客户对项目的忠诚度，带动圈层营销； 4、通过活动加大来电、来访量，促进成交； 5、各类营销通路组合，媒体配合，让全城家喻户晓；,锦上添花 4月21日在喜来登 感恩一路相伴，兴隆携手共赢 亿隆再续传奇！2012， 亿隆产品说明会,活动说明以及重点1、通过电话与短信的邀约，维护长时间所积累的VIP客户，邀请客户到售楼处现场领取邀请卡，重要客户上门发送邀请卡，提高成交客户的忠诚度及诚意客户及到访客户对本案的关注度； 2、吸引客户上门，达到暖场的目的，为售楼处增加人气，为置业顾问提供良好的逼定平台； 3、以大型高端酒店作为活动地点，通过高档次的现场布置及节目，进一步提升亿隆国
6、际城在锦州人心中的地位； 4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度； 5、发布会同时大力宣传“兴隆大家庭”，从而衬托出亿隆的无限发展潜力； 6、当天参与客户统一抽奖,销售策略,一、付款折扣（置业惊喜） 按照总价比例给予一定比例的优惠： 1、总价的30%，9.7折 2、总价的50%，9.5折 3、全款，9.2折 二、返利计划（置业无忧） 按照已付款年息的5%返利，到交房为止 三、认筹金：10万元,线上媒体布局:,现场包装,现场围挡 售楼处内部微调商业信息,户外抢占,古塔公园门口墙体广告 人民街于解放路交叉路口墙体广告 福德转盘交通银行楼上大看板 交通指示路旗：市府路
7、，中央南街系统 锦州中影国际影城灯箱 车体广告商业信息,信息覆盖,本地短信覆盖 电视 广播 锦州晚报 锦州日报 新浪微博活动内容以及商业信息,特别策划,飞艇广告 郎咸平演讲 产品说明会活动内容、商业信息,No.2 第二阶段 5月1日-7月31日,亿隆玺悦 开启锦州前所未见的LOFT精装时代,主题,具体操作执行1：,线下运作，全面围绕客户的拓展客户住在什么地方？客户要买房有没有先看过本案？客户的出行方式是什么？,社区全覆盖！对于客户居住的各种高档社区进行项目直投DM投放，全面覆盖， 到处都是亿隆国际广场的宣传资料！（小区选择正在洽谈中）,竞争个案全面拦截！售楼处周边竞争项目楼盘，全部安排派单人员
8、， 凡是经过其它售楼处的客户，全部会领到本案的宣传资料。,客户出行全面封杀！出租车的座套以及公交车车体，加上项目的宣传广告， 让项目的宣传广告流动全城。,具体操作执行2：,将体验活动深入人心！如何利用活动的执行，让客户体验，关注？又如何利用活动告诉客户我们卖的不仅是房子， 更是一种他未曾想到的舒适生活？,样板间,享受舒适的生活品质,快乐厨房体验（DIY蛋糕、巧克力等）,样板间,享受惬意的休闲生活,高雅插花体验,样板间,了解家装的奥妙,多彩的家装讲座,售楼处,开启美丽人生,专业养容专家现场开启美丽课堂,自在畅饮 浓浓奶茶味,新鲜的果汁,爽酷的冰激凌让人忍俊不禁,线上媒体布局:,现场包装,现场围挡
9、 售楼处内部微调商业+LOFT信息,户外抢占,古塔公园门口墙体广告 人民街于解放路交叉路口墙体广告 福德转盘交通银行楼上大看板 交通指示路旗：市府路，中央南街系统 锦州中影国际影城灯箱 车体广告商业+LOFT信息,信息覆盖,本地短信覆盖 电视 广播 锦州晚报 锦州日报 新浪微博活动内容以及商业+LOFT信息,特别策划,DIY蛋糕、巧克力 插画 家装讲座 美容讲座 自在畅饮活动内容、商业+LOFT信息,No.3 第三阶段 8月1日-12月31日,锦州首席国际豪宅在 亿隆华府 震撼面世,主题,中国锦州 亿隆国际广场 耀世公开,8月 宾利GT欧陆首登锦州 亿隆国际奢华体验,活动说明以及重点1、8月预
10、售证正式拿到，亿隆国际广场旗下所有产品整体开盘； 2、短信、报广、广播以及所有户外资源全部换成本次活动信息，最大化的加大开盘前的关注度； 3、本活动电话通知新老客户，预约领票； 4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度； 5、与宾利等名车战略性合作，现场试乘试驾； 6、开盘活动后统一签约,第三阶段活动策划关键词“答谢”1、中秋节，赠送老客户月饼 2、十一假期，老业主到访赠送精美礼品； 3、圣诞元旦上门送礼； 4、来不了的客户，送礼上门； 5、增加到访量，暖场； 6、加大老客户忠诚度； 7、增加口碑传播； 8、至成效客户的单位送礼，让其有身份尊贵的感觉。,夏日啤酒节
11、 美味烧烤 , 新鲜水果 , 酷爽啤酒，精彩演绎,一元竞拍 超值购家电，现场拍卖会,年底感恩回馈新老客户 抽奖、暖场、送礼,线上媒体布局:,现场包装,现场围挡 售楼处内部微调住宅信息,户外抢占,古塔公园门口墙体广告 人民街于解放路交叉路口墙体广告 福德转盘交通银行楼上大看板 交通指示路旗：市府路，中央南街系统 锦州中影国际影城灯箱 车体广告住宅信息,信息覆盖,本地短信覆盖 电视 广播 锦州晚报 锦州日报 新浪微博活动内容以及住宅信息,特别策划,节日答谢 夏日畅饮 一元竞拍 年底感恩回馈答谢活动内容、住宅信息,2012营销推广三大阶段,第一阶段 (主推商业）,第二阶段 （商业+loft）,第三阶段 （loft+住宅）,4.30,7.31,12.31,营销重心： 主打地段、亿隆品牌、兴隆合作，辅助报纸、短信及事件炒作； 主题：30万起，与兴隆携手共赢 1、飞艇广告 2、郎咸平讲座 3、产品推荐会 销售策略： 1、付款折扣 2、返利计划,营销重心： 主打空间面积、精装、生活方式，辅助报纸、短信及活动运作； 主题：亿隆开启锦州前所未见的loft精装时代 1、样板房参观品鉴 2、各种体验活动配合,营销重心： 通过商业及loft的带动，主打配套牌，推动住宅销售，辅助报纸、短信及活动运作； 主题：锦州首席国际豪宅在亿隆震撼面世 1、亿隆大型开盘活动 2、答谢新老客户,THANKS,
