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1、,DTZ戴德梁行（上海）住宅部 2008-07-14,青岛东海路9号竞争项目营销报告,1,柏丽澜庭,麦岛金岸,凯悦中心,海信燕岛国际公寓,2,柏丽澜庭,报纸硬广,嵌入“世界最美海湾”的宝石青岛海湾中央地位 珍藏版华宅 全球限量发售,2007-11-01 半岛都市报 整版 A31版,3,柏丽澜庭,报纸硬广,奢侈品地段 只生长一个柏丽澜庭城市中央40000平方米稀缺土地 只生长六栋奢侈品建筑 1.51容积率、65%绿化率 多数人的奢侈品、少数人的必需品,2007-12-06 半岛都市报 整版 A32版,4,柏丽澜庭,报纸硬广,奢华国际级精装 只有柏丽澜庭考究精装，国际一流品牌，纯正奢侈品 柏丽澜庭
2、 国际精装集大成者 多数人的奢侈品，少数人的必需品,2008-01-03 半岛都市报 整版 A32版,5,柏丽澜庭,报纸硬广,海明威不在青岛 但未来的海明威在青岛柏丽澜庭五四广场东 私享海岸第一排 THE PALACE OF SEN LANDSCAPE 世界最美海湾 公园私享家,2008-04-15 半岛都市报 整版 A32版,6,柏丽澜庭,报纸硬广,哥伦布不在青岛 但未来的哥伦布在青岛柏丽澜庭五四广场东 私享海岸第一排 THE PALACE OF SEN LANDSCAPE 世界最美海湾 公园私享家,2008-04-24 半岛都市报 整版 A32版,7,柏丽澜庭,报纸硬广,达尔文不在青岛 但
3、未来的达尔文在青岛柏丽澜庭五四广场东 柏金海岸首席 THE PALACE OF SEN LANDSCAPE 世界最美海湾 公园私享家,2008-05-08 半岛都市报 整版 A32版,8,柏丽澜庭,报纸硬广,伍兹不在青岛 但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭五四广场东 柏金海岸首席 THE PALACE OF SEN LANDSCAPE 世界最美海湾 公园私享家,2008-05-15 半岛都市报 整版 A32版,9,柏丽澜庭,报纸硬广,伍兹不在青岛 但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭五四广场东 柏金海岸首席 THE PALACE OF SEN LANDSCAPE 世界最美海湾 公园私享家,2008-05-15
4、青岛早报 整版 40版,10,柏丽澜庭,报纸硬广,伍兹不在青岛 但未来的伍兹在青岛柏丽澜庭五四广场东 柏金海岸首席 THE PALACE OF SEN LANDSCAPE 世界最美海湾 公园私享家,2008-05-29 青岛早报 整版 24版,11,柏丽澜庭,报纸硬广,居海观澜 海湾园生活一记优雅的转身， 内心的酣畅还在和着潮水拍打海岸， 木栈道上的均匀步调，已隐没于葱翠的树林， 他从海上来，在浮山湾最绿的风景中归隐。,2008-06-12 半岛都市报 整版 A32版,12,柏丽澜庭,报纸软文,柏丽澜庭“私享”青岛柏丽澜庭低调旺销完美臻品，每一处都精心雕琢泰山房地产，为城市铸造珍藏 （项目软文
5、介绍，约600字）,2008-05-08 青岛早报 52版,13,柏丽澜庭,报纸软文,海上公园社区 柏丽澜庭低调热销（项目软文介绍，约300字）,2008-05-15 半岛都市报 B67版,14,柏丽澜庭,报纸软文,居岸观澜，海湾“园”生活（项目软文介绍，约400字）,2008-05-29 青岛早报 53版,15,柏丽澜庭,广告统计,所有硬广均为项目简介，未传播任何销售情报,（硬广）,16,柏丽澜庭,广告统计,（软文）,所有软文均为项目简介，未传播任何销售情报,17,柏丽澜庭,广告统计,项目07年10月31日开盘以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为31.2万元,07.10.31近海4楼座开盘,
6、08.02.03远海2楼座开盘,18,柏丽澜庭,推广分析,广告投放数量（次）,项目销售数量（套）,近海4楼座开盘07.10.31,远海2楼座开盘08.02.03,目前项目整体去化率为46%07年10月底开盘后报纸广告投放量不大，2月、3月的传统淡季并未投放报纸广告将5月份定位于强销期，整版硬广&软文推广力度较大，但对交易的拉动并不明显根据项目实际去化情况表明，凡新楼座开盘，其后的1-2个月内项目去化往往较快项目去化情况随营销形势变化的并不明显以及凡开盘后都会产生的较好交易体现了项目自身的较高素质,19,柏丽澜庭开盘以来营销推广主要倾向于报纸硬广和报纸软文，网络推广和推广活动相对较少。,20,凯
7、悦中心,海信燕岛国际公寓,柏丽澜庭,麦岛金岸,21,凯悦中心,报纸硬广,中心 就是影响力,2007-11-22 半岛都市报 整版 B80版,22,凯悦中心,报纸硬广,中心影响力 价值原动力,2007-12-20 半岛都市报 整版 B80版,23,凯悦中心,报纸硬广,1月9日 视界从凯悦打开（预告公寓1月9日开盘）,2008-01-03 青岛早报 整版 第5版,24,凯悦中心,报纸硬广,1月9日 视界从凯悦打开（预告公寓1月9日开盘）,2008-01-10 青岛早报 整版 第5版,25,凯悦中心,报纸硬广,凯悦中心 世界级临海公寓 样板间即将开放,2008-04-23 青岛早报 整版 第24版,
8、26,凯悦中心,报纸软文,凯悦中心 开启城市中心价值（介绍项目优势，约800字）,2007-11-29 青岛财经日报 A23版,27,凯悦中心,报纸软文,凯悦中心海景公寓慈善开盘（介绍项目开盘典礼及开盘活动，约500字）,2008-01-17 青岛早报 整版 第46版,28,凯悦中心,报纸软文,凯悦中心国际营销 首战香港售近亿元（介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况，约1000字）,2008-04-29 青岛早报 第4版,29,凯悦中心,报纸软文,凯悦中心预造青岛的国际名片（介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况，约1000字）,2008-05-08 青岛早报 第50版,30,凯悦中
9、心,报纸软文,解读“凯悦中心香港热销”现象（介绍项目在香港首度展销新闻发布会的展览情况，约1000字）,2008-05-08 半岛都市报 A2版,31,凯悦中心,报纸软文,德国品质着陆凯悦中心（介绍项目样板间及售楼处开放，以及德国产品装修的情况，500字）,2008-06-05 青岛早报 第50版,32,凯悦中心,户外广告,旧工地围板,旧户外看板 香港中路,旧户外高炮 香港路与海尔路交界,33,凯悦中心,户外广告,新工地围板 07.12.04,34,凯悦中心,户外广告,07.12.04 南京路,07.12.04 福州南路,08.01.19 东海东路,35,广告统计,（硬广）,凯悦中心,07年报
10、纸硬广没有销售情报，08年报广均有销售情报,36,广告统计,（软文）,凯悦中心,软文内容以渲染项目的较高品质和较好反响为主,37,项目大事,凯悦中心,38,广告统计,凯悦中心,项目07年11月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为19.95万元,08.01.09公寓开盘,39,凯悦中心,推广分析,广告投放数量（次）,项目销售数量（套）,目前项目整体去化率为3.5%项目开盘3个月内交易情况不佳2、3、4月为传统淡季，并未进行报纸推广报纸硬广与软文推广集中于开盘前及青岛旅游旺季的4、5月4、5月的报纸推广配合4月份的香港展销、以及5月样板间和售楼处的开放，相对加快了项目去化项目开盘后几个月内的交易空
11、白，以及截至目前去化情况的并不乐观揭露了项目自身较低的的综合素质,公寓开盘08.01.09,香港展销会08.04.16,样板间、售楼处开放08.05.29,40,凯悦中心项目开盘以来综合采用了包括报纸整版硬广、软文、户外大牌、户外高炮、网络广告等多种营销手段，但交易情况并不乐观。,41,麦岛金岸,凯悦中心,柏丽澜庭,海信燕岛国际公寓,42,麦岛金岸,报纸硬广,麦岛金岸 尽享1.7公里绝版海岸线“敬请享受每天早上的25分半钟和每天晚上的25分半钟 这是麦岛金岸独享的漫步时光”,2007-08-23 青岛早报 整版 第32版,43,麦岛金岸,报纸硬广,2007-08-23 半岛都市报 整版 B68
12、版,麦岛金岸 尽享1.7公里绝版海岸线“敬请享受每天早上的25分半钟和每天晚上的25分半钟 这是麦岛金岸独享的漫步时光”,44,麦岛金岸,报纸硬广,“朔月潮声 望月潮势 1.7公里的金色潮汐”,2007-08-30 青岛早报 整版 第30版,45,麦岛金岸,报纸硬广,2007-08-30 半岛都市报 整版 B58版,“朔月潮声 望月潮势 1.7公里的金色潮汐”,46,麦岛金岸,报纸硬广,“1.7KM麦岛金岸 融合国际人文 演绎蔚蓝文明”,2007-09-13 青岛早报 整版 第55版,47,麦岛金岸,报纸硬广,2007-09-13 半岛都市报 整版 B60版,“1.7KM麦岛金岸 融合国际人文
13、 演绎蔚蓝文明”,48,麦岛金岸,报纸硬广,北中国1.7km国际海岸人文社区“十一期间 麦岛金岸新售楼处盛装开放 恭候莅临”,2007-09-27 青岛早报 整版 第51版,49,麦岛金岸,报纸硬广,2007-09-27 半岛都市报 整版 B54版,北中国1.7km国际海岸人文社区“十一期间 麦岛金岸新售楼处盛装开放 恭候莅临”,50,麦岛金岸,报纸硬广,我在世界的金岸 中国最具魅力的1.7km城市海岸线,2008-06-05 半岛都市报 整版 B80版,51,麦岛金岸,报纸硬广,我在世界的金岸 中国最具魅力的1.7km城市海岸线,2008-06-12 半岛都市报 整版 B66版,52,麦岛金
14、岸,报纸硬广,1.7公里，迎接世界精装交付标准样板间即将开放，敬请关注,2008-07-10 青岛早报 整版 第9版,53,麦岛金岸,报纸软文,麦岛金岸迎春中国年活动 盛情邀约介绍项目“迎春中国年活动”,2008-01-17 青岛早报 整版 第46版,54,麦岛金岸,户外广告,55,广告统计,麦岛金岸,所有硬广均为项目简介，未传播任何销售情报,56,项目大事,麦岛金岸,57,广告统计,麦岛金岸,项目06年11月以来，报纸硬广和软文的支出费用预计为31.6万元,07.08.18项目开盘,2007,2008,58,推广分析,麦岛金岸,广告投放数量（次）,项目销售数量（套）,目前项目整体去化率为62
15、%报纸硬广集中于项目开盘前后及相对热销期的6月份，相对集中但其他时间基本没有报广推广项目开盘随后几个月内交易情况不错，08年来交易相对走低08年5月对多层户型进行较大调整，复式比例大大降低，且参加了国际奢侈品展览及国际游艇展，但此后交易仍然不畅1-5月未做报广投入，但各月交易量相对仍然坚挺，由于区位及大盘优势，项目交易情况受报广影响不大,开盘07-08-18,新售楼处及高层样板间开放07-12-01,户型大调整08年5月,59,麦岛金岸项目尽管报纸硬广和软文投入相对较少，但是由于项目区位及大盘优势，楼体广告和工地围板广告效果积极，辅以一定的网络广告，交易业绩比较理想。,60,海信燕岛国际公寓,
16、凯悦中心,柏丽澜庭,麦岛金岸,61,海信燕岛国际公寓,报纸硬广,好房子， 足以容纳一家人的笑容主推5#楼195.86平方米的三房户型,2006-11-23 半岛都市报 整版 B69版,62,海信燕岛国际公寓,报纸硬广,站的多高并不重要， 重要的是你站在了哪里 看的多远并不重要， 关键的是你看到了什么,2006-12-07 半岛都市报 整版 B56版,63,海信燕岛国际公寓,报纸硬广,好品质，用数字说话,2007-02-01 半岛都市报 整版 B44版,64,海信燕岛国际公寓,报纸硬广,站的多高并不重要， 重要的是你站在了哪里 看的多远并不重要， 关键的是你看到了什么,2007-03-03 半岛都市报 整版 B38版,
