《英皇宝贝营销策划报告(中)课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英皇宝贝营销策划报告(中)课件（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、英皇宝贝营销策划报告,关于Amici,Amici品牌简介,“AMICI”来自意大利语“朋友”，意喻通过销售和推广品牌欧陆设计风格的产品，让每个小朋友从出生的第一天开始，为他们提供最可靠的“第二层肌肤”，并使之成为每个孩子的“好朋友”。 2000年，港之慧（香港）制衣集团为了便于同步开拓和发展海内外市场，创办下属机构琪琪时装厂，并创建“AMICI (埃米希)”品牌。经过六年时间的海外经营，于2007年直接面向中国大陆市场。“AMICI(埃米希)”品牌实现的是多元化产品，在儿童服装、陪衬饰物之外，产品触角向儿童领域的畅销用品延伸，如儿童生活用品、玩具用品、学习用品等。“AMICI(埃米希)”的产品
2、，凭借其时尚新颖、安全舒适的设计，款式易于搭配等特点，受到越来越多的小朋友和家长的钟爱。,Amici的运营模式概述,Amici分销商加盟店形象,Amici淘宝天猫旗舰店,品牌商进驻第三方平台开设品牌旗舰店 网站链接：http:/ 品牌淘宝天猫旗舰店首页选用艺视文化为Amici品牌策划、拍摄、制作的形象拍摄精美照片作为产品形象宣传照，吸引消费者眼球，增加主推产品点击率。,Amici淘宝天猫旗舰店,Amici淘宝天猫旗舰店,首页推介中数款主推产品左侧滚动展示产品内外模展款拍摄效果，价格，并提供相关链接将产品信息一键分享至各大热门社交网站、网络论坛等，进行网络推广，打入消费者生活圈，形成葡萄藤式营销
3、。,Amici淘宝天猫旗舰店,消费者被首页的产品形象拍摄吸引并点击进入产品页面后，产品展款拍摄及细节展现转为由内模展示。,Amici淘宝天猫旗舰店,抑或当消费者被首页的产品形象拍摄吸引并点击进入产品页面后， 在商品详情处（模特展示及细节展示上方）插入优惠活动图文链接，进一步有效地将点击率转化成购买率,关于“英皇宝贝”,关于“英皇宝贝”,“英皇宝贝（ Queens kids ）”是由东莞市远泰实业发展有限公司引入国内的专营婴童服装的专业婴童服装品牌。“英皇宝贝”自主研发了无尘无菌环保婴儿内衣系列产品，并获得国家知识产权局的实用专利，得到科技部、广东省经贸委和政府、科研、卫生系统的高度评价。,“英
4、皇宝贝”品牌故事,当年幼的王子穿着苏格兰格子T-SHIRS和背带裤，神情悠哉的坐在他母亲的双肩上时，那种皇室贵族的气质足以触动你的情怀，那种母子情深的景象无疑也将感动世界上的每个人，穿着品位向来出众的王妃，当然会为其爱子选择世界上最安全、最舒适、最精工细作的贴身之物，而小王子身上那条由QUEENS KIDS品牌生产的童装T-SHIRS和背带裤显然是令她满意而放心的选择。,安全，才不失童趣,“英皇宝贝”品牌故事,一直以来，QUEENS KIDS对于维护品牌的态度是精益求精的，从一件外套到一粒纽扣，甚至是每一个针眼，QUEENS KIDS永远要求一样的精准质量，正是这种精工细作的态度成就了QUEE
5、NS KIDS品牌；在近阶段的调查中，几乎所有的母亲在为自己孩子买衣服时认为，安全性、舒适性及环保则是她们的选择因素，对她们而言，孩子能健康、快乐地成长就是母亲的最大心愿；,安全，才不失童趣,“英皇宝贝”品牌故事,QUEENS KIDS不但理解母爱的伟大，也了解了孩子的天性，做工精良又风格时尚，加之面料新颖，舒适而且十分耐穿，能使每一个穿着它的孩子都能身心放松，享受自由和快乐。 在健康和舒适中享受快乐，使母爱得到了充分的体现，更何况来自于欧洲皇室的QUEENS KIDS品牌和产品，还有什么比这更有说服力呢？,安全，才不失童趣,“英皇宝贝”品牌定位,贵族品质 （高舒适度、高安全性）,平民价格 （
6、低端价格、高性价比）,中国性价比最高的婴童服装品牌,“英皇宝贝”的品牌核心定位中国性价比最高的婴童服装品牌 是针对目标人群的平均收入水平及其在选购婴童服装时对品牌、品质、价格的需求等特点制定。 品牌经营理念 以差异化、高品质、低价位及市场需求为导向，以对消费者负责的态度，锻造让消费者信赖的百年品牌！,品牌建议,“英皇宝贝”商业模式定位,品牌厂商,独立官方商城,品牌厂商与授权代理商合作 开设线下形象体验店,独立分销平台,淘宝集市店,天猫旗舰店,QQ商城店,淘宝集市店,淘宝分销商,拍拍分销商,QQ分销商,天猫分销商,规避风险、互利共赢： 分销商不必再为押金、库存、款式种类等问题烦恼，如常规实体店只
7、能展示一部分授权分销商手头所有的款式给特定区域消费群体，且时效性不高，网络营销则可展示品牌全部款式，包括最新款式，均可在网上以图片形式展示给全体网民。,互利共赢的运营模式,品牌厂商,品牌厂商与授权代理商合作 开设线下形象体验店,淘宝分销商,拍拍分销商,QQ分销商,天猫分销商,规避风险、互利共赢： 品牌商与授权分销商合作（品牌商与分销商共同出资，共享股份）开设线下品牌形象体验店，为顾客提供试穿、现场购买、现场下订单、线上下订单线下体验店取货、货物退换等服务，节约物流成本，减轻库存压力，规避风险，最大限度保障分销商利益，同时体验店的优质服务也有助于线上销售的成长，形成良性循环！,“英皇宝贝”商业模
8、式定位,品牌厂商,第三方平台 授权分销商,第三方平台授权分销商自建线上分店 B2B/B2C,第三方平台授权分销商招募个人店 C2C,授权分销商自行开设线上分店须向品牌商报备，所开设分店由品牌商统一管理,授权分销商招募个人店需要向品牌商报备，个人店由品牌商统一管理,授权分销商自建线上分店及招募的个人店销售额所产生利润按约定比例分配给授权分销商,规避风险、互利共赢： 分销商可以在线上按规定开设一家或多家分店，或招募个人店加盟，由品牌商统一管理，由品牌商制定不同级别分销商的等级折扣，节约管理成本，有助于销售库存产品的同时也可由自设分店或个人加盟店盈利中分成活力，一举多得！,“商派”电子商务管理系统,
9、品牌商通过专业的电子商务管理系统软件对旗下分销商相关事务进行有效地系统化的统一管理。,“英皇宝贝”商业模式定位,“商派”电子商务管理系统简介,上海商派网络科技有限公司（以下简称，ShopEx）成立于2002年，是国内最大的电子商务软件及服务提供商。 主要产品ShopEx、Ecshop、分销王、店掌柜等网店系统是当前国内最受用户青睐的电子商务软件。 ShopEx通过与阿里巴巴，淘宝，支付宝，腾讯，拍拍，财付通，百度，乐酷天，中国移动，中国电信，中国银联，google，ebay，paypal，用友，金蝶，新浪等众多业内外知名企业建立战略合作联盟，为用户创造更优异的产品及更高品质的服务。 凭借对电子
10、商务行业的深刻理解和丰富的实战经验，ShopEx获得了23个行业、8种业态、80万用户的肯定，且已成为国内80%电子商务年营业额过亿企业的共同选择。ShopEx坚守品质，追求卓越，将为更多企业探索电子商务的成功之道，促进中国电子商务行业的快速发展。,“商派”电子商务管理系统简介,零售平台,分销平台,国内首家连通淘宝、天猫、QQ商城、拍拍四大销售平台的B2C官方独立商城,同步淘宝、天猫、QQ商城、拍拍会员、订单信息，会员数据同步自主掌控,四大促销、五大营销，多种推广营销手段，助推网店流量,对接超过60家物流公司，快递动态同步显示，提供大型知名网店的购物体验,国内最好的独立分销平台，经销、代销、批
11、发多模式同步开展,淘宝订单一键同步，快速拓展下游代理商,经销商等级、可代理产品线管理，不同经销商可见不同价格,支持混批等9项功能，批发规则由品牌商制定,1、100多套精品商业模板可供选用 2、多种营销工具助力推广营销 3、丰富促销手段吸引顾客 4、掌握竞争行情知悉市场动态 5、批量订单提升效率赢得市场,1、不同等级经销商价格精准管控 2、淘宝分销订单实时同步统一管理 3、快速混批下单节约时间 4、预存款极致快速回笼资金 5、订单自动关闭防止恶意下单 7、121种细分全县安全管理,品牌厂商,独立官方商城,品牌厂商与授权代理商合作 开设线下形象体验店,独立分销平台,市场信息实时反馈,品牌商内部,品
12、牌商快速反应,市场信息分析,新款风格确定,原料采购,物料进厂检验,排料,裁剪,缝制,锁眼钉扣,整烫,成衣检验,包装入库,产品拍摄,新款设计,网络商城上架,“商派”电子商务管理系统,“英皇宝贝”商业模式定位,“英皇宝贝”产品创意拍摄流程,产品拍摄,创意拍摄策划,确定每季拍摄主题,确定模特及场景,现场拍摄,选片、修片,精修、细节调整,包装设计、后期设计,定稿,上传（网上商城上架）,一年四季度，分别策划不同主题创意拍摄方案根据市场信息分析确定的每一季度拍摄主题，对产品进行形象拍摄及展款拍摄，搭配不同场景，道具以不同的侧重点与角度展现产品独特卖点与主题风格,营销推广战略,品牌厂商,独立官方商城,品牌厂
13、商与授权代理商合作 开设线下形象体验店,独立分销平台,线上、线下全方位立体推广模式,与知名团购网站合作，优惠促销推广,事件营销，网络炒作推广,移动终端应用开发，移动运营商合作积分优惠推广,线上优惠促销推广,其他,优惠促销,活动促销,事件营销,其他,营销推广战略,厂商自建网上商城，以低价位，高品质为卖点切入市场，提高品牌知名度与美誉度,营销推广战略,厂商入驻第三方平台（如天猫）开设品牌旗舰店； 授权分销商入驻第三方平台开设品牌直营店； 利用第三方平台提升品牌知名度及美誉度！,营销推广战略,目标客户群体为70、80后白领妈妈 利用各大搜索引擎、门户网站进行网络品牌推广 在各大小区的住户论坛、社区论
14、坛进行宣传,营销推广战略,开发移动终端应用，方便客户随时随地下订单、查询物流；提供积分优惠、换购礼品等，优化用户体验，提升品牌知名度及美誉度。,营销推广战略,与各大团购网站展开合作，提供团购优惠吸引消费者,营销推广战略,与各大团购网站展开合作，借助其定期给注册用户发送的推荐邮件进行强势网络推广,营销推广战略,与各大团购网站展开合作，借助其定期给注册用户发送的推荐邮件进行强势网络推广,营销推广战略,在全国省会城市、直辖市开设线下形象体验服务店 为消费提供一个温馨的、高舒适度的购物环境 以优质的服务巩固客户忠诚度,营销推广战略,提供试穿、现场购买（提供网购价格的8-9折优惠）、现场下单网购、货物退换等服务。以优质服务体系巩固客户忠诚度。,营销推广战略,与各大团购网站展开合作，提供团购优惠吸引消费者,营销推广战略,进军线上前 十大婴童装品牌,2012年5月1日 2012年12月31日,2013年-2014年,2015年-2016年,谢谢观赏,
