《国际贸易实务与综合模拟实训》

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1、国际贸易实务与综合模拟实训,国际贸易实务与综合模拟实训,第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练,第一章 国际贸易交易磋商与交易程序,第一节 进出口贸易交易磋商一、建立业务关系(Establishing Business Relations)（一）建立业务关系的途径和方式,（二）公司介绍（Company

2、Introduction）,（三）产品介绍(Product Introduction),（一）建立业务关系的途径和方式,1商会（ Chamber of Commerce)中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT) 2中国驻外商务参赞处(Chinese Commercial Counselors Office in Foreign Countries) 3银行(Banks) 4专业期刊、报纸的广告(Advertisements in Journals and Newspapers) 5. 其他

3、客户推荐(Recommendations from business connections) 6企业名录(Published list of overseas enterprises) 7Internet,（二）公司介绍（Company Introduction）,1经营范围(Scope of Business) 2经营方式(Mode of Operation) 3经济实力(Economic Strength) 4公司名称(Name)、地址(Address)、电话(Tel.)、传真(Fax)、网址（Web Site）、电子邮箱(E-Mail Address),（三）产品介绍(Product

4、Introduction),1产品的名称、作用、能够解决的问题 2产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格 3产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能 4与同类产品比较有哪些优点或改进。,二、交易磋商 (Business Negotiations),（一）询盘(Inquiry) （二）发盘(Offer) （三）还盘(Counter-offer) （四） 接受(Acceptance),第二节 订立合同,一、合同形式与合同格式（一）合同形式(Type of Contract) 销售合同(Sales Contract, S/C) 销售确认书(Sales Confirmation, S/C)

5、采购合同(Purchase Contract) 采购确认书(Purchase Confirmation) 协议(Agreement) 备忘录(Memorandum) 订单(Indent or Order),（二）合同格式(Format of Contract),1、约首(Beginning of Contract) 合同名称(Name of Contract) 合同号(Contract No.) 合同订立日(Date) 合同订立地点(Signed In) 合同双方名址(Names and Addresses of Contracting Parties),2、合同正文(Body of Cont

6、ract),货物的品名(Name of Commodity or Description of Goods) 品质(Quality) 数量(Quantity) 包装(Packing) 价格(Unit Price) 交货期(Delivery Period) 装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination) 支付条款(Terms of Payment) 保险条款(Insurance Clauses) 检验条款(Inspection Clauses) 索赔条款(Claims Clauses) 仲裁条款(Arbitration Clauses) 不可抗力条款

7、(Force Majeure),3、约尾(Closing of Contract),合同的份数(Copies of Contract) 合同的文字和效力(Language and effectiveness of Language) 双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller),第三节 进出口合同履行程序,一、出口合同的履行程序 （一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）

8、报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration),（六）投保(Insurance Application) （七）制单结汇(Making Documentation for Negotiation) （八）出口收汇核销 （九）出口退税 （十）出口商需要填制的单据,二、进口合同履行程序,（一）申请开立信用证(Applying for an L/C) （二）审单付款(Examining Documents and Payment) （三）进口报检(Import Inspecetion Application) （四）进口报关、缴税(Impo

9、rt Customs Declaration, Duties and Taxes) （五）提货(Pick up Cargos) （六）进口付汇核销 （七）进口索赔(Claims),第二章 国际贸易术语,第一节 贸易术语概述 一、贸易术语的含义(Trade Terms)又称贸易条件、价格术语, 如“FOB”，用来说明价格的构成及买卖双方有关费用(Expenses)、风险(Risks)和责任(Responsibilities)的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。,二、有关贸易术语的国际惯例,(一) 1932年华沙一牛津规则(Warsaw-Oxford Rules1932)(二) 1

10、941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941)(三) 2000年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2000),第二节 六种常用贸易术语,一、装运港船上交货(FOB，Free on Boardnamed port of shipment) 二、成本加运费(CFR，Cost and Freightnamed port of destination) 三、成本加保费、运费(CIF, Cost lnsurance Freightnamed port of destinadon) 四、货交承运人( FCA , Fre

11、e Carriernamed place) 五、运费付至(CPT, Carriage Paid tonamed place of destination) 六、运费及保险费付至(CIP, Carriage and Insurance Paid tonamed place of destination),第三节 其他贸易术语,一、工厂交货(EXW，Ex Worksnamed place) 二、装运港船边交货(FAS，Free Alongside Shipnamed port of shipment) 三、边境交货(DAF，Delivered At Frontiernamed place) 四、目

12、的港船上交货(DES，Delivered Ex Shipnamed port of destination) 五、目的港码头交货(DEQ，Delivered Ex Quaynamed port of destination), 六、未完税交货(DDU，Delivered Duty Unpaidnamed place of destination), 七、完税后交货(DDP，Delivered Duty Paidnamed place of destination),第三章 商品报价,第二节 价格的构成(Composition of Price)出口商品价格构成主要包括 采购成本(Procure

13、ment Costs) 国内总费用(General Expenses at Home) 运费(Main Carriage) 保险费(Premium) 利润(Profit),一、采购成本转化为实际成本,1、购货成本 = 货价 + 增值税额= 货价 + 货价增值税率= 货价（1+增值税率） 2、货 价 = 购货成本/（1+增值税率） 3、出口退税额= 货价 出口退税率 4、实际成本 = 购货成本 出口退税额= 货价（1+增值税率）-货价出口退税率= 货价（1+增值税率-出口退税率）=购货成本（1+VAT-出口退税率）/（1+VAT）,例：,“火车牌”足球每只购货成本165元，含17%VAT，出口退

14、税8%， 求实际成本 ？165（1+17%-8%）/(1+17%）=153.7179=153.72元/只,二、保险费/Insurance premium,CIF/CIP价成交，出口商负担保险费1、保险费 = 保险金额保险费率2、保险金额 = CIF货价（1+保险加成率）按照国际惯例，保险加成率为10%,三、佣金 (Commission),买方或卖方付给中间商的报酬。价格包含佣金，称含佣价； 不包含佣金，称净价（net price）1、净价 = 含佣价 佣金2、佣金 = 含佣价佣金率3、净价 = 含佣价 含佣价佣金率= 含佣价（1-佣金率）4、含佣价 = 净价/（1-佣金率）,例2：,日本一公司

15、求购17吨冷冻水产 （计一个20英尺集装箱），该水产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为0.5%（按成交价格计算），出口退税率为3%，海洋运费（青岛至神户）：一20英尺集装箱为2200美元，客户要求按成交价格的110%投保，保险费率0.85%；日本公司要求报价中包括其3%的佣金，预计利润10%，美元汇率8.25， 试算出FOB、CFR和CIF报价（美元）。 （中间过程保留四位小数，

16、最 后结果保留二位）,FOB=成本 + 国内费用 + 预期利润 CFR=成本 + 国内费用 + 出口运费 + 预期利润 CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,参考答案:,1、成本（实际成本） = 5600-（56003%）/（1+17%） =5600-143.5897=5456.4103元/吨或者 =5600（1+17%-3%）/（1+17%） =56001.14/1.17=5456.4103元/吨,2、国内费用= 500+（1200+300+100+950+1500）/17 +56008%/6= 812.902元人民币/吨（贷款利息根据进货成本核算） 3、银行手续费 = 报价0.5% 4、客户佣金 = 报价3% 5、出口运费 = 2200/17=129.4118美元=1067.6473元 6、出口保费 = CIF报价110%0.85% 7、利润 = 报价10%,