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1、信用及应收管理专题一应收账款全面管理方案内容介绍口一、企业信用销售行为浅析口二、企业面临的信用风险口三、信用及应收全面管理方案“事前控制-客户信息管理、风险分析及信用政策/事中接制-应收账款的监控管理“事后控制-应收账款的收款管玟口四、Q&A目企业信用销售行为信用是什么?一种交换关系,相对现金而言一种支付关系:信用销售额/销售量/限额/期限一种能力:利用信用工具扩大经营能力木质而言,现代经济本质士是一种信用经济目企业信用销售行为为什么企业需要信用销售?取得市场竞争力的一种方式克服现金交易对买卖双方的限制卖方风险保障内容介绍口一、企业信用销售行为浅析口二、企业面临的信用风险口三、信用及应收全面管
2、理方案“事前控制-客户信息管理、风险分析及信用政策/事中接制-应收账款的监控管理“事后控制-应收账款的收款管玟口四、Q&A目长虹的案例(一)2命沥b伟浩人史木国APEX公司拖欠的$46,750万应收账款的三分丝俨pJ_nchutou056目长虹的案例(二)2Y事“四川长虹发布公告,证实04年度37亿亏损似:E不司日EJL弛沥胡YAPEX大起底镇江江奏公司(APEX公司的股东之一)代理商利用美籍华人身份,向供货商要求大规模赈销,等贫种种理由拖欠货款被其拖欠货款4亿元人民币,三集团公司、天大天财等在发现APEX公司的骗术后也2i_宵川口估川保险公卟E目长虹的案例(四/APEX亓表玑虹的出口量介为12万台,2002口阮【擅嚏冀、丁eM盯长虹的案例(五)8计i4:有何经验和教训?“单纬追求销售频最大化的经营思想是错误的“对失信客户采取断然措施尽可能捉回损失“通过对客户的资质调查掌握客户的信用状况“没有收到付款的销售不是完整的销售“通过对销售的俸中控制荷可以避免不良宰户造成损失或损失扩大的局面“迫于买方市场竞争压力,过分关注客户关系,结果重销售,轻收账。孰不知,一笔销售在没有收回账款前是没有结束的。陷入销售隼,收账更雄的回境
