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1、103,第八步 制定利润计划,复习上一步 回答反馈意见,104,（1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。,第八步的学习目的,105,走完前面的七步，考虑一下你的企业一旦运转起来能赚钱吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”,张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 现在我们讨论一下
2、，他的工厂为什么赔钱。,问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。,107,企业打算盈利先要做好下面这些事：,制定销售价格 预测销售收入 做销售成本计划 制定现金流量计划,108,一、确定商品价格：,你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱是80元，你的毛利是20元，所以说： 利润=销售价格成本,109,（1）成本加价法,既然：利润=销售价格成本 那么：销售价格=成本+利润,答： 定价为 （1+20%） 20元=1.2 20=24元,例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利润出售，定
3、价该多少呢？,110,下列所需的支出就是你产品/服务的成本,材料 工资和职工福利 办公用具和邮费 广告 房屋租金 律师和会计事务 水、电、气 燃料 维修 折旧 银行费用 电话 保险费用 营业执照,111,上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。 （1）固定成本企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。,其中一个特殊的固定成本是固定资产不断贬值而造成的也称为“折旧”。按我国的税法，固定资产的折旧率对小企业来说如下表所示：,（2）变动成本随着产品/服务的量的增加而递增的成本。,112,做第124页练习29 学习更多有关折旧、成本和价格的知识,习题1：讨论苏秋莲
4、的案例，读后请学员发言。 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物品折旧率。,114,请注意 黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的材料费是： 400+60+120=580元 580元/1200件=0.4833元/件,113,习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元/5 12月=146元/月（不计残值4%） 习题3的 月经营成本是5681元 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1468 (1+0.25)=1835元1800
5、元(取整数),115,(2)竞争比较价格,制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。 读第60页故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。,116,二、预测销售收入,（1）列出你的产品、服务的清单。 （2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 （3）为你的每项产品制定价格。 （4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。,117,读第61页黄亮和李燕的故事（二十七）看他们的销售预测：,预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。,118,三、制定销售和成本计划,读第62页故事（二十
6、八），看懂朱砂泥作坊的销售成本计划。,作这个销售成本计划的素材是： （1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额（见61页上的表格）。 （2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入6%,（3）三月份销售量为300，产品税前单价1.50元则销售额=300 1.50=450元 应纳增值税6%，则应缴税款4500. 06=27元 把300只产品的27元增值税打进单价，27/300=0.09元 所以实际销售单价定为1.50+0.09=1.59元 300只产品的含税销售额为300 1.59=477元,119,教材第63页表的左上角,3月的含税销售收入477元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入=47
7、7 27=450元 4月、5月以后至12月可类推,120,3月份销售300个，原材料价=300 0.4833=145元，余类推,121,利润=净销售收入-总成本=1485012635=2215元=（ 480 175+28+232+435+435+435+435+435+435）=3月至12月利润之和纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元,个人所得税=8215 0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税*（1%+3%）=891 0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000 410.75-35.64=776
8、8.61元 读懂了教材63页上的表格做128页上的练习32。,122,习题1答案60000-38000-4750=17250元 习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元 习题3表格如下：,替陈立华作销售与成本计划（6月12月）,123,四、制定现金流量计划,你的企业任何一个月都不能短缺现金。为防患于未然，你必须制定现金流量计划。一旦发现现金流量出现负值时，就要预先采取防范措施加以补救。,读第64页故事（二十九） 了解工艺品作坊的现金流量计划。,124(1),教材64页现金流量计划部分简表,124(2),接上页,125,三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题
9、，准备借钱！ 再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只能剩下4112 1800 1337.39=974.41元（而不是3739.53元）。 每个月月底现金即为下一个月的月初现金。,再做第65页练习34进一步学习制定现金流量计划的知识。,126,练习34的习题2，作修改：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值10万元的房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）,127,五、资金来源,启动资金不足
10、，并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！ 向谁借？一般向亲友借钱；向供货商赊欠或向银行借贷。,读66页故事（三十） 黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他们的现金流量计划,128,工艺品工场三月份现金缺口近700元，于是申请借贷1000元，借期10个月，月息1%。从而在现金流量计划上止住了现金缺口。 借了1000元钱得以修改现金流量计划，但要付贷款利息增加了成本，所以要重新修改销售和成本计划。,创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！,129(1),修改后的现金流量计划见教材67页,129(2),(接上页),1
11、29(3),(接上页),130,为什么4月份的可支配现金是1009元？,因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得3001.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为1501.59=238.5元 三项之和 293.5+477+238.5=1009元 书上的表中漏掉一行“开办费350元”请插入 个人所得税应为410.75元,131,根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本，得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（见教材68页）,132,六、申请贷款,你如果必须贷款开办企业，那么你应具备如下条件：,（1）你有半数以上的自有资金。而且被认为是有信用的人。 （2）你有一个很有成功希望的创业计划。 （3）你有一个可信的还贷计划。 （4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。,133,创业者学员：做好第69页练习35. 如果你打算贷款，做第69页练习36,134,第八步小结,1、学会计算开办企业启动资金的预算方法： （1）计算成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。 （2）制定12个月的销售预测。 （3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。 （4）制定现金流量计划。,2、进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：,布置辅导要求,请老师辅导学员做练习29-36并组织学员分组讨论,请学员填写反馈表,
