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1、1,David Gong宫迅伟 美国CPM、CPSM讲师,采购成本分析与控制,讲师简介: 宫迅伟 David Gong,中国物流采购联合会专家、中国采购发展报告编委 中国物流工程学会理事、供应链专业委员会副主任委员 美国CPM、CPSM 授权讲师 中国人民大学MBA、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家 在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、采购总监10余年。 曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。 工作访问过 20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。 拥有丰富的培训经历，如宝马、奔驰、海尔集团、美的、伊利、蒙牛、中兴通讯、广州本田、中广核电、
2、富士康、康可电子、德尔福、一汽集团、美铝、约翰迪尔、四季沐歌、药明康德、法国欧尚超市、可口可乐、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车、山东临工、金锣集团等。公开课参训人员10，000多人。 丰富的实战经验和培训咨询经历，以及对案例的深入研究，使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。 百度或微信公众号搜“宫迅伟”可了解更多。,2,3,价值增值过程,顾客,操作者,产品输出,（输入）,IT支持,管理,价值增值过程,供应商,4,成本产生过程和成本结构,筹措资金,财务活动,采购,销售,制造,产生成本,产生成本,产生成本,制造产品,销售产品,产生成本,5,从利润表透视成本结构 （案例）,6,从利润表透视成本结构 （
3、案例）,续上表,7,按照行业分类的成本构成,制造成本,材 料 费,人 工 费,期 间 费,销 售 及 一 般 管 理 费,+,采购成本,采 购 价 格,运 费 及 人 工 费,销 售 及 一 般 管 理 费,+,销售费及 一般管理费,人 工 费,期 间 费,8,COST BREAKDOWN （案例）,9,10,直接费用 生产过程中与项目或业务 相关 与特定产品直接形成 关系 材料费直接用于生产产品并 组成部分 间接费用 生产过程中于项目或业务不直接相关 与特定产品不直接形成量化关系 材料费不直接用于生产产品并构成产品组成部分 尽量直接,直接费用VS间接费用,11,固定成本约束性固定：折旧、保险
4、、薪酬可调整固定：培训、广告、开发变动成本技术性变动：原材料、零部件、辅助材料可调整变动：销售佣金、技术转让、采购成本,固定成本VS变动成本,12,半变动：基本费之后成比例变化设备维护修理费水费电费。半固定（阶梯式变动）量到一定程度，费用上台阶出租车检验员工资（增加到一个台阶数量需要增加一名检验员）,混合成本（半变动成本）,成 本,工作量,成 本,工作量,Y=a+bx,Y=,0xx1,x1xx2,x2单位变动成本，则会接受。 如果要追加专属成本，则贡献毛益专属成本，则会接受 若剩余产能不够生产全部追加订货，需要减少正常销售订货，但不需增加专属成本。 此时，会把由此减少的销售做为机会成本，只要追
5、加的订货贡献毛益机会成本，就可以接受,供应商定价 是否接受追加特殊订货,35,替代物感受 独特性定价 变化成本 比较的困难程度 价格质量平衡 费用开支的大小 最终收益 共享成本 公平性 库存 地点和时间 供应商信誉、服务和关系,价值定价法,36,转移价格：内部责任中心间 适用：股权关联公司、子公司间、海外母公司 价格原则：,转移价格的制定,37,市场结构与定价,38,39,降低MRO成本的步骤,3：选择供方,谈判 选择评估 供应商整合,实施 修正 持续改进,4：实施修正,40,IT物品的采购策略,IT最不透明的采购专业性强，别人都是外行“潮”式物品更新换代的极快对供应商非常依赖,41,IT物品
6、的成本驱动因素,人的费用量价 物的费用硬件软件 维护运行和管理费用人的费用物的费用,42,降低IT成本的途径,需求管理IT投资目的评估投资时点的评估不要“潮” 供应商管理用好RFP，推敲所需规格用好成本分析、价格分析工具,43,物流成本-相当庞大的工程,物流成本,物流成本,44,物流成本流也产生费用，不流也产生费用 费用的发生临时、零散、隐秘 物流公司散乱差 多式联运,物流成本看不见的冰山,45,物流成本的驱动因素,运费量（从体、从重、从价；距离；次数）价（车辆折旧、人工、燃料、过桥过路、管理利润 仓储费用场地：单价X面积人员；单价X人数,46,降低物流成本的途径,需求管理 需求规划 频次、量
7、 供应商管理 物流模式规划 量 价,47,服务项目 不经意的成本流失,租赁办公设备、车辆汽车维修、设备维修餐饮、保安、保洁等外包印刷咨询广告宾馆交通（飞机、出租。,48,资本性资产的采购,新设备新技术购买：知识产权 采购进度 安装调试 供应商对运行能力和升级的持续支持下一代技术的开发,设备采购不要忘记备件,49,以金额为基础的计算方法直接成本方法，测算真实成本公式法，使用公式分摊真实成本 以价值为基础的计算方法定量 + 定性,TCO所有权总成本 Total Cost of Ownership,与一个具体供应商交易的各种成本之和 不求精确计算，只是关注重大成本问题或与最终决策相关的成本,支付价格
8、（ ）（ ）（ ）（ ）,50,所有权总成本构成 Total Cost of Ownership,交易前因素 1、识别需求 2、调查资料 3、评估资源 4、将供应商加入合格供应商系统 5、培训对供应商培训公司操作对公司培训供应商操作 6、合同流程,交易中元素 1、价格 2、订货/准备 3、送货/运输 4、关税/税收 5、帐单/支付 6、检验 7、退回部件 8、继续/修正,交易后因素 1、产品线不兼容 2、销售前就淘汰的残次品 3、采购失败 4、修理/替代 5、客户/公司信誉 6、修理部件成本 7、维护和修理成本 8、处理成本 9、处理品（环境）,51,主要用于固定资产 包括： 维护成本 培训成本 零件修理成本 能源消耗 造成废品和副产品的成本 运营成本（人工和原材料） 安装 残值和处置成本 供应商转换成本,生命周期成本核算,绿色采购:从摇篮到坟墓(Cradle to Grave),52,建立TCO通用模型,
