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1、(海量营销管理培训资料下载 ) 肝肾滋品牌传播规划建议 (海量营销管理培训资料下载 ) 国家中药保护品种 肝肾滋，横空出世 她益肝明目，滋阴补肾。肝肾同补，同时完成肝肾同补的任务，解决了对母子器官长期以来故此失彼的，一损俱损的局面。 (海量营销管理培训资料下载 ) 但是 产品虽好，模棱两可的定位会让消费者无可适从。 (海量营销管理培训资料下载 ) 肝病人说，我吃肝药。 肾虚者说，我吃补肾产品。 肝肾滋说，我到底滋补哪个，肝肾都不好的人？对消费者说，你肝不好，肾一定不好，（或者你肝不好，肾一定有问题），你应该吃肝肾滋，肝肾同补。 消费者说，你到底补什么？你补哪一个最拿手？我现在只是感觉肝不好（或
2、者只觉肾虚）。 (海量营销管理培训资料下载 ) 三条路，我们该走哪一条？ (海量营销管理培训资料下载 ) 人们对肝的认识： 大部分还停留在肝病，如各种肝炎。相对来说，人们对肝的保养认识还不够，至少不急迫。 人们对肾的认识： 比较深，对肾虚、肾亏方面的知识，经过长期以来的市场教育已有较好的认知，且需求巨大，市场上的众多补肾产品即可看出。 (海量营销管理培训资料下载 ) 因此 我们从补肾的人群入手，依靠肝肾双补的独特疗效，占据补肾市场，待市场稳定后再进行扩张。 (海量营销管理培训资料下载 ) 补肾产品的首选品牌 我们的目标 (海量营销管理培训资料下载 ) 汇仁肾宝 御苁蓉 补肾益寿胶囊 麦味地黄合
3、剂 六味地黄丸 三喜双宝 我们的竞争对手说了些什么 (海量营销管理培训资料下载 ) 均衡补肾，强肾健身 补肾益寿胶囊 （太极集团） 为国家基本用药，强调均衡补肾，既兼顾滋阴协调，又补肾兼顾他脏，在温补肾阴的同时辅以滋养肝阴，使阴阳并补。 目标消费者：中老年人，形象沉稳厚重。 我们的竞争对手说了些什么 (海量营销管理培训资料下载 ) 事业，家庭，读书宝，一个都不能少。 联邦制药的 “ 读书宝 麦味地黄合剂 ” 以 30 45岁的工薪族为目标消费者。 功能强调：滋阴养肺，提高免疫力，增强记忆。 形象方面抓住目标群体的生活形态和心理需求进行诉求。 我们的竞争对手说了些什么 (海量营销管理培训资料下载
4、 ) 他好我也好 汇仁肾宝直接的提出专补肾虚，以夫妻和谐为形象，红遍大江南北，狠狠烧了一把肾虚火。 自进入市场以来，汇仁肾宝一直以高密度的空中轰炸，频繁细致的地面推广，以农村包围城市，取得极大成功。 我们的竞争对手说了些什么 (海量营销管理培训资料下载 ) 家庭幸福，健康维系 正确补肾，越活越年轻 御苁蓉作为一个老品牌的补肾品，经历了多个阶段，浮沉不定。从最初教育消费者 “ 避不是办法 ” 等到“ 正确补肾 ” ，其实也表现了肾药在对消费者述求上的转换过程。 我们的竞争对手说了些什么 (海量营销管理培训资料下载 ) 产 品 诉 求 内 容 诉 求 方 式 正确补肾，越活越年轻 御苁蓉 汇仁肾宝
5、 他好我也好 事业，家庭，读书宝， 一个都不能少 读书宝 麦味地黄合剂 家庭幸福，健康维系 均衡补肾，强肾健身 补肾益寿胶囊 直接功效诉求 以家庭和谐为 形象进行感情 诉求 方法和期望上诉求 他们都说了些什么 (海量营销管理培训资料下载 ) 肝肾滋的机会在哪里 ？ (海量营销管理培训资料下载 ) 核心产品力 竞争对手： 均衡补肾，强肾健身 专补肾虚 正确补肾，越活越年轻 补肾健脑 消费者： 好药材 可信赖的品牌 效果明显 形象、亲和力 价格 独有的补肾理论 补肾之道， 肝肾同补 产品力： 肝肾同补 国家中药保护品种 (海量营销管理培训资料下载 ) 补肾之道，肝肾同补 肾藏精，肝生血，精血同源。
6、 肾不养肝，则肝血不足。肝不生血，何以生精。 核心产品力 (海量营销管理培训资料下载 ) 六味地黄丸 价格 档次 价格 声誉 读书宝 汇仁 御苁蓉 补肾益寿胶囊 肝肾滋 肝肾滋的机会在哪里？ (海量营销管理培训资料下载 ) 肝肾滋是追求好品质生活人士， 保持旺盛精力的高档补肾良药。 (海量营销管理培训资料下载 ) 目标消费群的介定 30 45岁，中高收入群，有品味成功男性为主要群体。 但女性作为提个重要的购买者，我们要注意和她们沟通。 (海量营销管理培训资料下载 ) 品牌形象认定 3要素： 价格、包装、品牌名 形象力 (海量营销管理培训资料下载 ) 竞争品牌的认知差异 汇仁肾宝 大众品牌，工薪
7、层使用 御苁蓉 中高档，高雅。白领层使用。 补肾益寿胶囊 贵，中老年使用 读书宝 白领层使用，但形象差 肝肾滋 ，成功人士使用，高档，有品味 (海量营销管理培训资料下载 ) 4盒一疗程 价格 御苁蓉 汇仁肾宝 补肾益寿胶囊 3盒一疗程 3盒一疗程 (海量营销管理培训资料下载 ) 每一疗程 肝肾滋价格定位 (海量营销管理培训资料下载 ) 包装 御苁蓉 汇仁肾宝 补肾益寿胶囊 暗红色，沉稳、厚重 黄色、大红，大众、现代 紫色，高雅有品味 肝肾滋 专业，有品味，高品质 (海量营销管理培训资料下载 ) 传播语 想象有限，精力无限 生活无限制 (海量营销管理培训资料下载 ) 整合传播策略 (海量营销管理
8、培训资料下载 ) 整合传播策略 目的：得到认可，拥护和崇尚 方向：补肾新主张 尊贵、品味 品质生活 接触点：大众传媒广告、软文广告 示物、特殊渠道 邮、公益活动 (海量营销管理培训资料下载 ) 传播组合 大众传媒 硬性广告 通过硬性广告树立高档、尊贵形象，营造充满爱的高品质生活氛围，形成对品牌的崇敬。 软性广告 通过软性广告，传播 “ 补肾之道，肝肾双补 ” 这一独特主张，形成在功能上与竞品的差异性和权威性。 (海量营销管理培训资料下载 ) 传播组合 费者通过品牌传播的每一个点形成对品牌的认识。 一份精美、独特的 传递产品信息的同时，消费者也通过这一小物件，感受品牌的文化和档次。 (海量营销管
9、理培训资料下载 ) 传播组合 店头宣传 选择工艺独特，形象别致的展示物对品牌形象大有益处。 现场促销员的形象、服装、专业性和品牌形象相呼应，让每一位消费者在接触产品过程中都感到其品质和尊崇。 (海量营销管理培训资料下载 ) 传播组合 们不需要小便宜， 他们更喜欢一些难得的氛围，高尚的沟通，尊崇的感觉。 (海量营销管理培训资料下载 ) 传播组合 建立一套完善的消费者数据库，便与及时长期的定向沟通。 给他（她）们一个方便咨询私人问题的渠道，让他们觉得被受关注。 (海量营销管理培训资料下载 ) 上市策略 轰动上市，饥饿疗法，营造气氛，稳定上升。 (海量营销管理培训资料下载 ) 轰动上市 ：高空媒体密
10、集传播 “ 补肾之道，肝肾双补 ” 和高品质生活，制造新闻话题。 饥饿疗法 ：限地点，闲数量出售，形成急迫心理。 营造气氛 ：通过每个环节的细微接触点烘托高品质形象，形成 向往和良好口碑。 稳定上升 ：先树品牌，造成强烈心理需求，再求量。 上市策略 (海量营销管理培训资料下载 ) 第一阶段（ 3个月） 空中媒体：以长文案报纸平面广告为主，选择半版或整版面刊出，密集投放。 频率集中投放 地面推广：专业促销员店内推广，陈列建议用专柜，独特展示物。 (海量营销管理培训资料下载 ) 活动一 主题： 爱，因为有责任 方式：九折优惠卡赠送 赠送渠道：选者两个高档服饰品牌店为渠道，凡购 500元以上本服饰，
11、送精美宣传盒，内装优惠卡和 目的：与消费者进行心灵沟通，树立崇高形象。 (海量营销管理培训资料下载 ) 活动二 主题： 国家中药保护品种 肝肾滋，降临本市， 1000位尊贵消费者有幸享用 传播渠道：主流报媒，长文案平面广告 目的：形成对产品的向往 (海量营销管理培训资料下载 ) 活动三 主题： 品质生活，浪漫之夜 方式：凡购买肝肾滋一疗程，均有机会参与本次抽奖活动，中奖者可享用本市最高档次酒店一晚。 传播形式：主流报媒平面广告 目的：在促进销售的同时，借助已认可的高档次物件提高自身身价。 (海量营销管理培训资料下载 ) 第二阶段（ 6个月） 空中媒体（ 合其他媒体），进一步创造品质生活文化，丰富品牌内函。 地面推广： 度扩大售点，保持尊贵形象。 直邮沟通：对建档客户邮递直邮广告，感受厂家关怀。 深入服务，建立良好形象。 (海量营销管理培训资料下载 ) 活动一 主题： 成功源自努力 幸福需要尊重 方式：建立 “ 幸福通道 ” ，所购产品的消费者可免费享受专家咨询。 目的：培养消费者忠诚度，同时增加买点。
