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1、2018/10/21,1,西安交大长天软件公司 发展战略,战略小组成员： 王建盈 白 瑞 杜亚萍 郑 伟 黄晓明 指导：庄贵军博士,2018/10/21,2,公司介绍,公司于1999年9月成立，中外合资。 2002年9月15日股份制改造成功，注册资金2000万，交大产业集团为第一大股东 。,2018/10/21,3,战略定位 开发个性化的专业软件。,公司介绍,2018/10/21,4,公司介绍,2018/10/21,5,目标行业 选择市场空间广阔、可塑性好、相 对原始的环保行业。,公司介绍,2018/10/21,6,公司介绍,使命 我们生活在渐变的环境里，如果我们对于渐变的过程过于麻木，就将给
2、我们的子孙后代留下突变的灾难，我们必须用科技去精确测量这种变化，用心灵的呼唤去警醒现实的人们，用我们全部的意识和智力来守护我们自己的家园，避免人类文明的消失。 -林宣雄,2018/10/21,7,使命 倡导环境文明 引领数字环保 守护我们自己的家园,公司介绍,2018/10/21,8,公司理念 技术理念 以技术的努力促进中国环境管理水平的变革。 品质理念 立足品质，创建优质服务，顾客满意是西安交大长天永恒的追求。 人才理念 以人为本，尊重创造 。 服务理念 我们的成长来自客户的满意。 发展理念 做别人做不到的事，就是成功。,公司介绍,2018/10/21,9,项目由来 环保工作的传统方式与环保
3、现代化需要之间的矛盾。,公司介绍,2018/10/21,10,环境治理,环境监控,环境管理,环境决策,环保的四级思维体系,公司介绍,2018/10/21,11,中国环境保护的两大问题,1.中国环境保护缺乏基础数据,2.环境治理与环境监控严重脱节,公司介绍,2018/10/21,12,交大长天在环保领域的抱负,致力于环境保护,致力于环境监控,致力于环保信息化,致力于推进环境文明,以技术的努力促进中国环保的变革,公司介绍,2018/10/21,13,主打产品： 国家环境监控信息系统系列产品，目前具有20余套软件和10余款硬件，满足国家、省、市、县各级环保局的不同需求。,产品介绍,2018/10/2
4、1,14,产品介绍,2018/10/21,15,产品的四级结构示意图,2018/10/21,16,产品获奖情况 2000年国家级新产品 2001年国家火炬计划重点项目 2000年际发明博览会铜奖 硬件产品适配器获得国家发明专利,产品介绍,2018/10/21,17,质量体系认证 2002年9月通过ISO9000认证。,产品介绍,2018/10/21,18,组织结构,2018/10/21,19,共有人员80余人，其中：博士2人，硕士4人，本科44人，大专25人。,人力资源状况,2018/10/21,20,人力资源状况,2018/10/21,21,员工满意度 2002年9月的员工满意度分析报告指出
5、：员工对工作环境、公司制度、个人发展、薪酬、授权等方面的满意度分别为80%，83%，89%，79%，86%。,人力资源状况,2018/10/21,22,市场情况,2000年6月，软件销售已超过200套，适配器近千台 . 目前产品已辐射到全国20几个省的200多个城市。 预计到2005年，公司将在操作、管理和决策等应用方面有近30,000套的软件销售量，适配器硬件将在400，000个排污口安装。,2018/10/21,23,作为国家环保总局唯一指定的软件开发商，目前已形成在全国拥有近10家代理商和30余家配销商的市场局面，形成了以交大长天为龙头的行业战略联盟。 随着系统应用结构的不断改进，各个解
6、决方案的成本不断降低，将会在我国形成一个十分庞大的环保信息化应用市场。,市场情况,2018/10/21,24,业内知名度高，满意度较高，“长天”的含义已是数字环保的开创者和领导者。 中央电视台、新华社、科技日报、中国环境报等权威媒体对项目情况进行了播发，受到全国各地环保局的高度重视，“长天”成为业内知名品牌。,市场情况,2018/10/21,25,污染企业,环保总局,省环保局,县地市局,经销商+配销商+代理商,F+,F+,F+,F+,F-,F-,F-,F-,F,F,市场各主体关系影响图,F:影响,F+:强影响,F-:弱影响,2018/10/21,26,优势（S） 1.提供的解决方案是目前为止国
7、内最先进的，业内对交大长天的整体解决方案认同感很高。 2.国内最主要的一家环保信息化企业，同时将企业标准上升为国家标准(适配器下行接口标准) 。,SWOT列举,2018/10/21,27,优势（S） 3、与国家环保总局建立了长期合作的战略伙伴关系。 4、与国内外主要环保设备提供商建立了互补型的合作伙伴关系。,SWOT列举,2018/10/21,28,优势（S） 5. 员工满意度和稳定度高。 6.在行业知识方面拥有其它竞争对手无法企及的优势。,SWOT列举,2018/10/21,29,劣势（W） 1.硬件产品稳定性尚待提高。 2.公司资金、人力等资源还很有限。 3.与地方环保局关系一般，而最终
8、采购权在地方环保部门。,SWOT列举,2018/10/21,30,机会（O） 1.社会公众环保意识的提高，社会舆论和新闻媒体对环保的监督，推动环保产业的发展。 2.国家关于环保的政策法规不断完善，促使排污企业加强排污处理工作。,SWOT列举,2018/10/21,31,机会（O） 3. 各级部门推进环保信息化进程的力度加大，环保信息化的发展潜力巨大。 4.环保部门对执法、办公、行政等其他工作的现代化需求快速增加，如排污申报、排污收费、实时网站、移动办公等。,SWOT列举,2018/10/21,32,机会（O） 5.因为涉及自身利益，排污企业对环保数据的日益重视，而排污企业的购买能力较高 。,S
9、WOT列举,2018/10/21,33,威胁（T） 1.不正当竞争还比较多。 2.潜在竞争对手不断窥视公司缺点，企图进入市场。 3.现阶段环保部门购买能力有限。,SWOT列举,2018/10/21,34,2018/10/21,35,综合分析,战略取向：SO 公司优势较多，外部环境为企业提供了一些较好的机会。所以，发展战略应着重于“SO”战略，参考其他战略。,2018/10/21,36,综合分析,“SO”评价 1.巩固和开拓现有市场。(S:1.2.3.4.5 O:2) 优点：现有优势得以发挥，在环保信息化方面垄 断势力更为强大。 缺点：环保信息化产业尚在成长初期，环保部门 资金有限，等待市场发展
10、的时间可能较长， 短期内赢利不多，容易威胁企业生存。,2018/10/21,37,综合分析,“SO”评价 2.开发对排污企业的服务。(S:1.2.3.4 O:1.4) 优点：排污企业购买力强，需求大，能够较快地 给企业带来利润。 缺点：打破了产业联盟，合作伙伴变为竞争对手， 可能导致行业再度混乱。同时，由于客户 对象的转变，对企业内部能力（管理能力、 营销方式、人力资源等）提出挑战。,2018/10/21,38,综合分析,“SO”评价 3.拓展对环保部门的服务。(S:3.5 O:3) 优点：充分利用了对环保部门需求的了解，依靠 环保部门对公司的信赖，发展了公司的产 品系列，能够增大公司的赢利能
11、力。 缺点：竞争对手增加，涉及面广，可能会偏离主 营方向，需要谨慎把握。,2018/10/21,39,综合分析,备选方案 一、巩固和开拓现有市场 开发对排污企业的服务 二、巩固和开拓现有市场 拓展对环保部门的服务,2018/10/21,40,方案选择,选择备选方案二 原因：保持客户对象不变，能够稳定市场态势， 舍弃短期利益来确保长期利益，同时公司 人员结构不会有较大的变动，保证内部运 转稳定。通过产品和服务的拓展可以保证 公司在一定时期内能够获得稳定收益。,2018/10/21,41,思路：继续保持和发展与各级环保局的关系，深 层挖掘环保部门的需求，将产品由“单一 化”向“综合化”发展，逐渐过渡到为客 户提供“项目化”服务。,方案选择,2018/10/21,42,Give Earth A Chance,让地球充满生机,
