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1、美的电压力锅市场推广比稿文件,2007年7月13日,目录,一、美的电压力锅市场现状,四、08年电压力锅推广要求,二、我产品核心卖点,三、现阶段我电压力锅产品市场表现,电压力锅简介电压力锅替代普通压力锅的必然性美的电压力锅的市场地位,高压锅+电饭煲+焖烧锅=电压力锅煲、炖、焖、煮功能一应俱全,什么是“电压力锅”？,产品结构、工作原理,第一台电压力锅诞生于70年代；我国80年代末有了第一台电压力锅。 目前国内消费者对电压力锅认知度偏低，不足30%,电压力锅的结构-外部结构,把手盖,把手座,锅 盖,内 锅,排气阀,浮子阀,提 手,外壳罩,储水盒,外 锅,控制盒,菜单旋钮,底 座,指示灯,产品结构、工
2、作原理,排气阀,电压力锅的结构-内部结构,产品结构、工作原理,美的电压力锅的市场空间电压力锅替代普通压力锅的必然性美的电压力锅的市场地位,电压力锅替代普通压力锅的必然性,普通压力锅的简介,普通压力锅是一种集“煲、炖、焖、煮”于一体的烹饪工具。,普通压力锅在诞生之初能满足消费者对“多功能”和“快速”的需求。,但随着人们生活水平和消费品质的提高，普通压力锅的不足和弊端逐渐暴露，已不能满足消费者对烹饪工具的更高需求。,普通压力锅的不足,锅体笨重,不能保温,使用复杂,需人看管,难以清洁,容易爆炸,随着消费者对“安全”、 “方便”、“节能”、 “营养”的更高追求，普通压力锅必将被更优秀的烹饪工具替代,电
3、压力锅替代普通压力锅的必然性,容易爆炸,万分之4.2的爆炸几率！,安全,方便,节能,营养,普通压力锅,电压力锅,电压力锅替代普通压力锅的必然性,普通压力锅发展的必然,安全,电压力锅和普通压力锅的市场形势,电压力锅,普通压力锅,导入期,成长期,成熟期,衰落期,电压力锅的市场空间,所以,胜者为王,淘 汰,“电压力锅”必将完全替代“普通压力锅”！,电压力锅替代普通压力锅的必然性,美的电压力锅的市场空间电压力锅替代普通压力锅的必然性美的电压力锅的市场地位,我们是市场第一,2007年美的电压力锅市场占有率达到40%，比第二名超出了26.7%,目录,一、美的电压力锅市场现状,四、08年电压力锅推广要求,二
4、、我产品核心卖点,三、现阶段我电压力锅产品市场表现,1、安全双专利,压力安全可控，通过压力控制内胆的位移，达到高压煮食的绝对安全。,匚式结构专利：压力安全可控,平板结构专利：压力恒久不衰,美的独有专利，防止压力锅内胆的位移造成结构老化、煮食压力衰减。,双专利-匚式结构、平板结构,两大独门绝技双专利,平板弹性膜片,压力开关,发热盘,平 板 结 构,匚 式 结 构,加热，锅内压力升高,恢复通电压力上升,美的电压力锅的工作原理,产品结构、工作原理,电压力锅的工作原理,匚式结构发明专利实现真正的压力自控,压力开关通电,平板弹性膜片 保持水平状态,压力开关断电,平板弹性膜片 发生弹性位移,锅内产生压力，
5、内胆往下移,通电，温度、压力保持上升,断电，温度、压力开始下降,低压时,高压时,发热盘,两大独门绝技双专利,压力和温度的控压方式,压力控制：,温度控制：,美的电压力锅采用压力控制方式、利用最简单的物理原理解决最复杂的、问题更安全可靠,匚式结构发明专利,两大独门绝技双专利,加热起压,压力自控,通电,通电,通电,断电,断电,通电,压力开关,工作过程中的压力开关,压力（温度）,时间,两大独门绝技双专利,通电加热,压力自控,烹饪完成,自动保温,沸腾起压,时间,工作过程中的压力变化,100KPa,150KPa,180KPa,压力,两大独门绝技双专利,通电加热,压力自控,烹饪完成,自动保温,沸腾起压,时间
6、,工作过程中的温度变化,常温,100C,118C,温度,115C,两大独门绝技双专利,平板结构 起压10万次压力不衰减,两大独门绝技双专利,美的电压力锅“双专利”技术,匚式结构,平板弹性膜片,实现压力恒稳控制,保证10万次压力不衰减,采用特级弹性材料，经过特殊工艺处理；性能稳定，煮食压力永不衰减！,通过“位移”精确控制压力，保证压力的准确和恒稳；煮食更有保障！,两大独门绝技双专利,2、不锈钢内胆,a、给顾客直接的冲击力，货真价实b、健康无涂料，无致癌物c、耐腐蚀、美观d、坚硬抗撞击,产品线调整情况,产品,内胆,不锈钢,硬氧,喷涂,不锈钢,不锈钢,不锈钢,电脑型,机械型,主流产品线:300100
7、0元不等,（战斗机, 控制零售价）,全部电脑煲采用不锈钢内胆 机械煲设置两款不锈钢内胆 产品的快速降压时间不一样,卓安星,品安星,雅安星,怡安星,巧安星,好安星,3、快速煮食高端产品拥有此功能,快速煮食-美的电压力锅底部特设快速降压装置，大大提升煮食速度，尤其是流质食物。,美的智能控压，口感选择,调节保压时间，通过保压时间的不同达到烹饪口味的不同。 保压时间长口味浓郁，保压时间短口味清香。,4、口感选择高端产品拥有此功能,目录,一、美的电压力锅市场现状,四、08年电压力锅推广要求,二、我产品核心卖点,三、现阶段我电压力锅产品市场表现,07年推广主题：,产品定位：,最专业的电压力锅制造商,1、产
8、品压卡,2、“多快好省”立牌,一、概念表达物料,2、产品卖点摇摇卡,1、不锈钢内胆托架,二、卖点表达物料,3、排气阀立牌,3、开合盖贴纸,1、“炫铂”产品托架,2、“炫铂”专用菜谱,高端产品“炫铂”单品推广,3、平面广告,4、户外立体展示板,高端产品“炫铂”单品推广,终端整体表现,炫铂,炫铂,内胆展示,主人流方向,巧安星,雅安星,出样标准,核心终端 出样规范,品安星,巧安星,卓安星,雅安星,品安星,卓安星,雅安星,品安星,卓安星,智安星,智安星,瑞安星,瑞安星,瑞安星,注：1、标黑的为新品2、由于瑞安星、品安星即将退市，需要排空老品和终端样机。,内胆展示,卓安星,品安星,主人流方向,品安星,巧
9、安星,出样标准,常规终端,瑞安星,巧安星,卓安星,瑞安星,品安星,瑞安星,其他产品,其他产品,其他产品,其他产品,其他产品,其他产品,主推老品,卓安星,雅安星,雅安星,雅安星,主推老品,注：1、标黑的为新品；2、由于瑞安星、品安星即将退市，需要排空老品和终端样机；3、“好安星”（促销机）可以有针对性出样。,目录,一、美的电压力锅市场现状,四、08年电压力锅推广要求,二、我产品核心卖点,三、现阶段我电压力锅产品市场表现,确定 主推概念设计 终端表现发展 户外推广,一、年度主推概念,1、全年推广的核心概念，所有线上线下的宣传推广均围绕主推概念；2、主推概念要围绕我产品的USP卖点展开，言之有物；3
10、、我产品定位“专业”，年度主推概念要以此为基础。,二、设计终端表现,1、概念表达物料：围绕“年度主推概念”展开，产品推广的主线。 2、卖点表达物料：具体表达产品的单个卖点，一般在产品的相关位置表现。 3、终端人气物料：衬托终端气氛，表达特定信息。如“新品贴”、“赠品贴”等，所有产品通用。 4、单品推介物料：推介重点新品，表达新品卖点。,终端表现原则：1、简约，无需太多物料，但在形式上要有创新性； 2、色调要统一，所有物料颜色、风格要一致，目前基 本色调为蓝白色（不得改动）； 3、表达卖点要直接，无需赘言； 4、突出LOGO； 5、不推荐“叫卖式推广”。,三、策划促销活动：,1、户内促销：a、常规室内促销，包括堆头展示、POP海报展示等；b、以体现促销信息、提高人气、促进销售为目的；c、可以提供更多的室内促销创意。 2、户外促销：a、促销目的：新品推介、教育性促销、节假日户外促销等；b、日常促销户外常规推广，分公司/经销商能轻松自主操作的，推广费用在2000元以下的；c、有产品展示、产品演示等，需要有更多的创新。d、有专门的户外促销物料，如堆码箱、气模等 3、全年时间推广节奏和活动安排：a、产品淡旺季：12、912月为旺季，38月是淡季，全年也有三大节点（春节、五一、国庆）,THE END,
