加油站媒体项目方案－080728

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1、加油站媒体项目方案,2,1、项目综述,2、项目团队,4、市场推广,5、操作模式,目录,3、媒体开发,3,项目综述,4,本项目依托中石化加油站网络平台，整合Focus Image媒体投资、开发及运营经验，专注于以户外广告牌为主要形式的加油站广告媒体的开发和运作，全力打造中国最具市场针对性和影响力的先锋级户外广告媒体公司。,提要,5,广告资讯到达率,网络分布的区域优势 针对需求的强势传播 空间占有的整合联动 时间选择的信息到达,族群针对性,关注时间跨度,媒体选择主动性,行业跨度,整合服务,加油站本身具有相对强势的供需对应关系，加油站本身的空间格局以及在其中消费相对固定的时间跨度，逐步发展成为以汽车

2、及其使用者为核心的产业和核心消费族群的广告媒体平台和集群化产业集团,加油站广告媒体客观上具有传统媒体不可比拟的天然优势，因其受众结构相对比较单纯，能够最有效的整合产业资源，形成最精准的广告资讯传播。,6,从上述比较可知，加油站广告媒体相对其他传统媒体而言有一定的优势，可进一步完善综合体现于对目标受众的区域性，使广告资讯的传播更为精准，同时降低千人成本，成为最具市场竞争力的强势媒体之一。,7,外部环境因素彼此关联相互影响，直接左右加油站整理经济效益 综合外部环境因素的变化左右加油站广告网络的盈利能力 策略性利用外部资源环境的变化成为加油站广告网络体系经营的关键,8,市场机会分析,汽车价格的持续下

3、调,相关产业从分散经营走向集群化,产业链的构成使综合成本降低,私车占有率的不断上升,汽车衍生产业的蓬勃发展,目标受众个性化需求的增长,汽车及其周边衍生产业的发展扩充了整体的市场规模 目标受众的个性化需求掀起了综合型的深度的产业革命和行销革命为加油站的功能性转型提供了契机,相关产业的集群化发展趋势在原料成本增加的情况下拓宽了营业营业范围，从规模效应分摊了风险 广告客户对于细分市场的追逐和对于区域市场的占有欲望为加油站广告提供了广阔的市场空间,市场威胁分析,10,加油站改造及新建工程的进一步扩大开展 现有加油站尚未能完全改建完成，难以形成区域性市场的全面占有，影响广告投放力度 新建站点位置的选择与

4、目标受众生活空间的交集多少成为业务拓展的关键性优势 加油站点配套设施的建设完善是产业资源整合的基础 产业资源的进一步整合配置 与汽车相关产业资源的整合力度与整合方式是强化加油站综合竞争实力的关键 与目标受众生活相关的资源选择及整合 专业的市场行销团队建设与管理 能够充分发挥并进一步增强加油站广告媒体核心竞争力的行销团队建设与管理 具有广泛广告客户资源及服务能力的业务团队建设与培养是整个项目盈利的重中之重 项目施工团队的管理模式与操作流程面临巨大挑战 市场拓展策略的完善实施 重点市场的快速占领是制胜关键 周边市场的辐射力度及其包围态势的构成是差异化优势,竞争劣势分析,11,竞争优势分析,12,S

5、WOT分析,总结,13,对应策略,加速对现有加油站的改建及新建加油站的进程 加速与各相关产业资源的战略联盟策略促进整合 深入开展对目标消费群体生活状态和生活方式的调研工作,制定加油站广告公司运营的策略定位 完善加油站广告公司的组织架构及管理体系 展开市场拓展及业务团队的建设及培训,建立健全业务推广的策略支持体系 建立健全项目施工的团队管理及实施模式 充分筛选可能的下游重要客户资源储备,从核心城市入手迅速占领市场空间 从二、三级城市开始进行差异化行销推广 形成规模效应的前提下建立固定的长期客户关系,14,业务风险,施工风险,品质风险,信誉风险,项目风险,15,足够的资金实力,绝对的专注度,宏观把

6、握和市场调配能力,抵抗风险的能力和耐力,专业的团队运营,强大的市场攻关能力,强大的户外媒体行业经验,成功运营加油站广告媒体公司的基本要求,Focus Image,确保与中石化之间的沟通顺畅，合作愉快,16,项目团队,17,Morningside,我公司Focus Image具有公交媒体多年开发及运营经验，自组团队专注于加油站广告媒体项目，更引进国际资深媒体投资公司Morningside作为战略合作伙伴，共同推进加油站广告媒体的全国市场开发及运作。,团队优势,18,Focus Image,Focus Image是专注于新媒体开发及运营的高科技公司。多年从事公交媒体的开发并运营，具有丰富的行业经验

7、和运作能力，并积累大量的客户资源。 Focus Image经详细调查评估，加油站广告媒体因其结构单纯，容易整合，前景广阔等优势，成为Focus Image全力开发的核心投资项目。,运营主体,19,曾合作过的主要客户,汽车及相关行业客户,金融行业,消费电子及IT数码行业,移动通讯品牌及运营商,快速消费品及生活用品,红牛集团 盼盼集团,20,团队优势,本公司资本雄厚，与合作伙伴共有流动资金约2亿美金，具有充分的抵抗因政策和市场波动所引起的各类风险； 本公司具有长期专业的户外媒体运作经验，客户资源丰富，尤以中高端大型客户为主； 本公司管理和执行团队均由各广告、媒体、公关公司的精英构成，整合在公司统一

8、的价值理念之下，具有强烈的向心力，专注于本项目的开发和运营； 本公司的行销策略和客户服务理念由多年实战经验整合而成，能提供给广告客户最前沿的行销咨询和媒体投放服务，实现客户的满意度和忠诚度，进一步提升加油站体系的整体形象。,本公司对于加油站广告媒体项目的开发和运营持积极和审慎的态度，既要保证项目本身的盈利，实现与中石化及广告客户的多方共赢，又必须做到在充分提升加油站广告媒体价值的同时进一步提升加油站体系本身的形象优化，为此，本公司将以最专业的团队全力专注于本项目的实施和推广。,21,MORNINGSIDE是一家全球化的投资集团。其在中国的业务范围包括机械制造业、房地产、教育、医疗保健以及高科技

9、风险投资。 MORNINGSIDE投资媒体企业主要有,合作伙伴MORNINGSIDE,22,MediaPartners (MPI)是Morningside的全资子公司，2003在香港创业板上市。2005年转让与国际户外广告公司Decaux。,旗下媒体分布 香港：三条隧道，机场快线、巴士 中国： 巴士体广告：北京、上海、南京、成都、重庆、武汉、大连、徐州 巴士站：南京、武汉、深圳 地铁：上海、广州、南京 分包商：中国53个城市的交通媒体网络,23,以买断模式独家运营上海巴士电车有限公司（Shanghai Bus & Electric Bus Company Limited）的 巴士媒体（2004

10、年：1005辆巴士、上海30条路线）。合约10年6个月（包括6个月免租期），从2004年1月1日开始 以买断模式独家运营上海巴士一汽公共交通有限公司 （Shanghai Bus No. 1 Public Transport Company Limited） 的巴士媒体（2004年：862辆巴士、上海41条路线）。合约10年6个月（包括6个月免租期），从2004年1月1日开始 以买断模式独家运营上海巴士四汽公共交通有限公司（Shanghai Bus No. 4 Public Transport Company Limited）的巴士媒体（2004年：804辆巴士、上海33条路线）。合约10年6个

11、月（包括6个月免租期），从2004年1月1日开始 以买断模式独家运营上海巴士新新汽车服务有限公司 （Shanghai Bus Xinxin Automobile Services Company Limited）的巴士媒体（2004年：849辆巴士、上海35条路线）。合约11年（包括1年免租期），从2004年1月1日开始,MPI案例,24,媒体开发,25,核心受众群基本特征分析,加油站广告媒体的核心受众代表了社会上最具影响力的精英阶层，其生活方式同时辐射到最广大的普通群众阶层，综合成为广告主目标市场中最为精准的意见领袖。,26,媒体接触习惯,数据来源：CMMS2006年春季 全国 受访人群：1

12、564岁,户外媒体本身具有其他媒体形式不可比拟的强制性优势 加油站广告作为户外媒体中受众最为精准的典型在兼具传统户外媒体强制性优势的同时，能够更为有效而针对的传播品牌资讯,27,最近一个月在户外接触媒体类型,数据来源：CMMS2006年春季 全国 受访人群：1564岁,加油站广告媒体以户外媒体中效果最为突出的“户外大牌”形式作为主要媒体形式 针对主要销售区域的具体状况，依托加油站的平台体系，适当融合LED彩屏等其他户外媒体形式，作为今后的主要发展趋势,28,传统广告传播的策略及媒体运作方式经过长期沿革发展，已经为消费者所熟知，不能吸引受众族群的持续关注，甚至产生刻意回避现象； 新媒体的发展逐步

13、向生活方式靠拢，深入目标消费族群的生活当中，逐步占领目标受众的行为习惯及心理惯性，进一步结合成为与目标受众共生共赢的媒体形式； 媒体作为“人体感官的延伸”这一本原属性不断扩大和凸显，使目标受众族群在被动和主动的双重状态下，自觉接收媒体所传达的广告信息； 媒体区域分布和表现形式日益从广告主及品牌自身的需求转向市场供需关系的冲突与调和的平衡需求，关键取决于目标受众群体中的“意见领袖”的认知和主动推广。,加油站广告媒体依托加油站网络体系，在其区域分布和目标受众族群的精准度方面具有先天优势，并与目标受众族群的生活方式紧密结合，因此在媒体开发和市场推广方面，只需进一步锁定处于“意见领袖”位置的“精英族群

14、”，并对其行为习惯和心理惯性进行长足的分析把握，即可充分把握广告主及品牌在自身广告推广策略方面的需求，从而形成媒体收益。,核心受众的媒体选择,29,广告主媒体购买惯例分析,以价格因素和传播范围作为决定媒体购买主要决定因素的时代早已过去。当前广告主在制定广告投放计划的过程中，对于媒体的选择和购买主要通过以下几个方面进行综合评估,目标消费族群及核心受众的占有率：市场份额不仅仅是产品销售在市场容量方面的占有状况，更主要的表现为对于持续购买和消费的人群的把握，这是企业和品牌保持基业长青的根本所在； 企业和品牌发展战略当中的重点行销推广区域的突击占领和快速撇取所决定的媒体轰炸策略：这是由市场竞争态势所决

15、定的，可以是排他性的长期占领，也可以是迅速占领市场新阵地的突击投放，必然选择对于重点市场最具影响力，且能够保证在较低的成本投入下最能快速有效的产生最大直观效果的媒体形式； 出于企业和品牌的行业地位所必须的形象媒体：各个企业和品牌在进行媒体选择的时候必然选择与其行业地位和市场认知水平以及目标受众族群的层次相适应的媒体，主要进行企业和品牌形象的推广传播，在获取经济收益的同时，扩大社会影响力。,加油站广告媒体能够精准的把握目标消费族群，并在其分布区域足够广阔，且可以灵活选择和组合，而加油站本身消费族群的层次具有明显的层次区隔，从而使加油站广告媒体成为对中高端广告主最具吸引力和实效性的优势媒体，并在客

16、户的行业分布方面亦形成相对强势的主动选择。,30,现有资源分析,原有加油站广告媒体资源相对分散，难以形成规模效应，丧失了对中高端广告客户的吸引力； 原有加油站广告媒体的形式趋于传统化，不能在第一时间吸引目标受众的关注，更无法形成长期共生的持续影响力； 原有加油站广告媒体分布的区域性差异缺乏对广告主市场的针对性，单纯满足于自身形象的需求而无法适应广告主相对灵活的媒体投放策略。,加油站广告媒体因起所依托媒体平台的特殊性，依然保持着相对强势的单向传播优势，应结合广告主的需求及目标受众的行为和心理惯性进一步强化，巩固和提升其根本竞争优势，吸引中高端广告客户； 加油站广告媒体因其结构相对比较单纯，能够更

17、好的进行资源整合，从而形成规模效应，同时兼具对目标受众的精准把握，逐步发展成为将传统广告媒体优势与新媒体的族群共生优势有机结合的最具实效性的广告媒体网络平台。,31,开发原则,综上所述，对于加油站广告媒体的开发应遵循以下原则,从加油站网络这一根本平台入手，分析其所对应的目标消费族群，并锁定其中的核心受众族群，进而分析其与各中高端广告客户之间的共生关系，划分出加油站广告媒体自身的核心客户分布，作为攻关重点进行业务推广； 根据广告客户的需求及核心受众族群的行为习惯和心理惯性，巩固加油站广告媒体固有的强势传播优势，进而形成最大化的辐射效应，提升自身的核心竞争力； 依托专业运营团队，进一步整合现有资源，从分散经营转向整合运作，提升自身的综合实力及对广告客户媒体投放策略的适应性； 对于加油站广告媒体的形式及其区域分布应根据广告客户的行业属性和市场策略做相应调整，实现加油站、广告媒体和广告客户的三方共赢。,