《终端陈列与维护(新)ppt培训课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《终端陈列与维护(新)ppt培训课件(21页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
终端陈列与维护,伊利奶食品公司华南区域管理公司,概述 终 端,伊利奶食品公司华南区域管理公司,终端是企业产品流通过程中的最末端 终端是企业展示产品和品牌形象的窗口 终端是企业的产品和品牌与消费者直接接触的重要环节,发展 终 端,伊利奶食品公司华南区域管理公司,地位 终 端,伊利奶食品公司华南区域管理公司,城市经销商 终 端,伊利奶食品公司华南区域管理公司,OK,第一品牌,OK,终端陈列,重要,关键,要求 终端陈列,要素 终端陈列,要素,终端陈列,五忌之 - 少样陈列,终端陈列,终端陈列,五忌之 - 无序排列,五忌之 - 平铺陈列,终端陈列,五忌之 - 单一陈列,终端陈列,五忌之 - 低位陈列,终端陈列,端架陈列 - 样板,终端陈列,堆头陈列 - 样板,终端陈列,终端维护,2%的销售是在第一次接洽后完成;,3%的销售是在第一次跟踪后完成;,5%的销售是在第二次跟踪后完成;,10%的销售是在第三次跟踪后完成;,80%的销售是第四至十一次跟踪后完成。,只有跟进维护和服务,才能巩固阵地、扩大销量!,内容 终端维护,要素 终端维护,管 理,培 训,客 情,信息收集,结束语,终端维护工作是一项长期的、艰苦的、必要的工作;也是我们“伊利”长期保持第一品牌的最重要因素之一!,发电机,电视机,伊利奶食品公司华南区域管理公司,谢 谢!,