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1、1,采购控制系统,采购价格管理十大原则,一. 勿随时无根据要求降价.杀得愈低,调涨风险愈高,二. 材料价格变动是管制之点,三. 接近成本价只有开发一途(替代品、新供源、新材料),四. 最低价供应商为监控点:穩:降价之根据.不穩:准 备应付后遗症,五. 采购失败成本的控制:实质单价的反应,采购著重 內外部品质失败、效率,2,采购控制系统,采购价格管理十大原则,六. 采购物成本表控制:成本因素价格变动、ABC管理,七. 采购成本列入单价決定因素內,八. 价格评价依管制目标不同而异 A.阶段管制:成本 价分阶基准/目标价分阶基准 B.点的管制:点检表(与市 价、行情价)比,九. 价格分析报告的沟通:
2、 努力度、行情及政策、采购 策略,十. 供应商利益与采购成本策略的一致性.供应商利益 的需求,3,采购控制系统,采购价格对采购人员压力,不斷要求降价,非能降的條件要求降价,不愿降,也不愿賣,价格變動的困懮,所有項目均要求降价,同一水准的要求降价,單一採購价格被左右,皇親國戚供應商妨礙降价,需求實力不足,無力降价,小角色,降价無功,面对不受歡迎的降价,降了.有輸不起的動作,4,采购控制系统,采购价格管制工具,报章、杂志等资讯 淡、旺季循环-了解供应商的淡旺季 原材料结构ABC分析表 成品利润率表,5. 每月需求量实绩统计表 6. 货源变化统计图表 7. 成品成本变动实绩表,8. 成品售价实绩表
3、9. 市价、行情价、同业价等比较表 10. 原材料控制(价格)表 11. 供应商报价成本分析表,5,采购控制系统,显性的采购价格反应时机,原材料价格变动 时(含稅率),季节性:淡、 旺季,下档品:低利 润成品,需求变化: 大小, 小大, 异常,货源供应变化: 多少,少多, 异常(单一供 应、生产),成本变动: 价格,利润,行情变化,优势卖方,策略性抢单(与 竟争对手抢单时与 供应商联手降低 成本),联盟等利益 的结合:策略 联盟-和供 应商合作,特殊采购: 专用、报废- 不常用或一 次性物品,单一采购,6,采购控制系统,非显性采购价格反应时机,价格因素变动管理: a. 原材料 b. 新三M(工艺、材料、设备) c. 配件,景气及市场变异,淡旺季需求,优势卖方管理,批量管理与选用,同业采购资讯管理:同行比较才有合理性,供需特异事件:天气、环境变化等,市场(行情)价管理,失败成本分摊管理:特采/折扣等,
