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1、主要内容：一、领导与领导力概述二、领导力建设的要求三、角色认知与领导力,一、领导与领导力概述领导领导者Leader 领导力领导活动,（一）领导力的内涵1领导力是什么？是领导地位？是领导权力？是领导能力？是领导业绩？误区片面追求地位、权力、能力和错误的政绩胡耀邦认为,2领导力的含义一般意义上的领导力领导能力现代领导学的领导力不是一般的领导能力领导力本质上是领导者获得追随者的能力领导者和追随者的能力之和其核心是影响力领导工作的本质就是领导者对追随者的影响力,（二）正确理解领导力1领导力存在于领导者与追随者之间单个物体是谈不上“力”的两个物体才有“力”有领导者和有追随者才有领导力领导力的大小领导者的
2、影响力的大小追随者的多少追随者的紧密程度追随者的忠诚度追随持续时间的长短等等。,2领导力的发生与事件3领导力的发生与权力4领导力的发生和程序5领导力的发生与风险与不确定因素6领导力是多个因素的合力领导合力=领导者的能力+追随者的能力阻力7领导力是一种相互作用的爆发力,8领导力表现为领导者的影响力获得追随者的能力第一，“跟我来”第二，“看我的”第三，“一起干”,9领导方法和领导艺术体现领导力（1）领导方法和领导艺术的含义方法艺术ART领导艺术表现为能够创造性地应用既有的领导方法或创造出新的方法，去解决复杂的问题，取得出色的成果。 （2）方法与艺术的比较 方法基础、载体艺术创新、再造投资“集中兵力
3、”,（ 3）领导方法和领导艺术的区别 第一，规范与否第二，重复与否在“一”见艺术第三，共性与否共性的问题需要方法，个性的问题更需要艺术简单的问题需要方法，复杂的问题更需要艺术稳定的问题需要方法，变化的问题更需要艺术 平常的问题需要方法，突发的事件更需要艺术（4）领导方法和领导艺术二者的转化领导方法使用到一定时候 驾车,（5）领导艺术的特征与管理方法相比较第一，独创性第二，灵活性第三，综合性大脑加小脑内脑加外脑左脑加右脑人脑加电脑软权加硬权共性加个性智商加情商激励加约束刚性加柔性领导加管理方法加艺术,第四，实效性第五，科学性 （6）主要内容沟通的艺术协调的艺术激励的艺术用权的艺术用人的艺术权变的
4、艺术决策的艺术服务的艺术另外还有领导的交易艺术、黑箱艺术、把握“度”的艺术，等等,10领导力是一个系统表演能力、表达能力、学习能力、适应能力、创新能力、 竞争能力、策划能力、沟通能力、协调能力、解决问题的能力、人际关系处理能力、自我定向的能力、技术能力、管理能力、策划能力、矛盾处理能力、团队领导能力、影响力、谈判能力、人力资源开发能力、人力资源管理能力、思维创新能力、计划与评估能力、建立伙伴关系的能力、内部控制能力、财务管理能力（会看报表，知道盈亏点，全听会计的，自己不懂是不行的）、技术管理能力、御权和御人的能力等。高级管理者的领导能力：预测能力；分析能力；决策能力 职业经理人还应该具备哪些能
5、力？,二、领导力建设的基本要求（一）职业素质要求1经理人的职业化第一，以经理为职业 第二，是具备职业经理的管理素养的人第三，职业化市场化职业化 第四，履行职业经理人的职能第五，职业经理人形成了一支庞大的的队伍职业经理人职业素养领导力,2经理人职业能力的基本素质要求品德素质 专业素质综合素质高,（二）经理人的能力要求 （三）经理人的角色要求 （四）经理人的学识要求 （五）经理人的方法要求 （六）经理人的艺术要求,三、角色认知与领导力（一）角色的含义原意剧本里的人物现代意义第一，社会角色 第二，赞扬人第三，企业管理中某个岗位上的人（二）角色的产生1 有舞台才有角色2 有岗位才有角色,3 有关系就有
6、角色4 有职能就有角色 （三）角色认知的重要性1 管理者的工作到位2 管理者的进步和发展3 企业各项责任的落实案例一案例二4 企业的规范管理5 调动各方面的积极性,6 有利于领导力的提高提问经理与员工的主要差别在哪里？上级考核的内容发生了变化。,（四）四大主要角色1作为下属的职业经理的角色这是与老总和公司的关系产生的角色（中层） 案例一：某员工：“公司新的考勤办法太不近人情了，我才晚进门一分钟不到，就扣了我30元钱钱。”某经理：“嗯，是有些不近人情，其实根本不用这么严厉大家都会比较自觉”,评价员工对公司的议论，作为管理者可能有的四种表态：同情沉默明显反对并解释向上级反映 案例二：公司过了发工资
7、的时间还没有发工资，有人在下面当着你的面议论：“公司还不发工资，我们手里的事先停下来，等公司什么时候发工资， 我们就什么时候再干吧”这时，你作为管理者，你的态度是什么？为什么？,案例三有人说：最近我们的老总又在想精想怪的了，搞什么绩效考核干什么？作为管理者，你怎么办？提问这三个案例说明了什么问题？说明了作为下级的职业经理人的角色问题作为下属的职业经理人是一个什么样的角色？,是经营者的替身这是与老总、上司和公司的关系产生的角色提问 一个公司，为什么会有多个管理科室、部处？一个公司，为什么要有多少个中层管理人员？一是管理的宽度使管理有了深度层次二是老总分身乏术，管理需要分工从而产生了管理的专业性提
8、高了管理的效能使企业才真正有了规模,（1）作为下属的职业经理人必须遵循的“四项准则”第一，代表公司一是代表公司进行管理其言行为职务行为、公司行为二是公司为其承担相关责任公司全力支持其职权范围内 的事承担相关责任为主管经理的全部行为后果承担全部责任两种情况的处理： 一是部下按规章制度处理下属，就是方式不妥，上司也要维护他的权威性,二是主管经理在授权范围内与客户谈判就是出了问题，企业也要承担这个后果为什么？因为他代表的是公司和领导者高层。这就是经营管理者替身的充分体现这就要求我们的主管经理要有能力、素养和责任心因为他代表的是公司和领导者高层。第二，体现经营者的意志是委托代理二是权力赋予,体现高层的
9、意志按高层的意图办事实现高层的目标 错误的想法：老总最近又胡思乱想了又要搞什么新花样了老总的决定是不现实的后果：对上司布置的工作消极对待或抵触评价：这样的管理者和员工是不符合角色要求的,正确的做法：执行首先执行其次是执行再次也是执行：要求 总是支持你的上司永远不要贬低上司尽量不要表现得比上司更高明有义务指出上司的错误决定，但必须有充分的证据不要与上司无谓争论,第三，从经营者的角度考虑问题具有全局观不仅是一个部门经理，不是老总的老总不能仅从本部门考虑问题否则，就是角色错位 ，就没有领导力而言 怎样做事正确地做事按照规章制度和上司的要求做事做正确的事有助于公司目标和部门目标达成尽量不要给老总添乱、
10、惹麻烦特别要把你分管的人和事“摆平”要尽量为经营者分忧解愁,第四，实现个体价值为公司创造价值的同时，实现主管的个体价值（2）常见的误区如前面的案例“内部人”控制总是试图改变或改造上司 贬低上司表现得比上司更高明充当同情者挑剔者反对者,作为上司的管理者角色（1）管理者履行五大管理职能组织计划控制领导协调要敢于管理要懂得管理要善于管理别只是管理 日常管理工作、约束、激励,（2）领导者本质是影响力要以人为本要善待部下他们是在为你“贴金”对你的任何部下你都不要瞧不起权力不等于个人魅力权力不等于领导艺术决策要科学、科学、再科学（与部下的执行、执行、再执行相对应）要有领导方法和领导艺术,要能提出新的价值观
11、引导企业的发展方向松下公司的案例 （3）教练员 校长教导主任教员,（4）游戏规则的制定者和维护者优秀的上司会在制度管理上下功夫规章制度只是一种规定，是否见效关键在执行 （5）绩效伙伴绩效共同体双方平等从下属的角度考虑问题,3作为同事的职业经理的角色这是水平面上的角色难度最大没有权力指向 案例一：营销部张经理与财务部李经理的一番对话： 张：李经理，快点，马上搞20万，人家客户等到起的。 李：张经理，你怎么说要就要，这是20万，又不是20元，我们还要准备一下吗，不可能说要就要。 张：你们财务部搞什么吃的，我们营销部好不容易找来这么一个大客户，气走了人家，我们不负责， 走，到老总那儿去说。 李：走就
12、走，谁怕谁。分析以上案例，问题在哪里？怎样解决？,提问应该是一种什么样的角色？角色内部客户（1）你对外部客户的行为用到同事的关系上来客户满意主要有三条：充分了解客户的需求及时、周到让客户心理满意同事之间关系的实质内部客户的满意 （2）怎样使内部客户满意案例,第一，让内部客户“订货”共同制定公司目标目标对话充分了解其他部门的目标 第二，从内部客户处发现商机从其他职业经理人那里发现你的工作重心和工作内容通过考核使职业经理的工作成果指向服务对象有效沟通，了解对方 第三，尽量让内部客户满意管理上让上司满意服务上让对象满意,案例二：根据计划，研发中心经理想在下月度招聘几个工程师。还没有等你去找，人力资源
13、部经理已经来电话：“张经理，你们部门原来计划在下个月招聘几名工程师，这个计划有没有变化，需要我们这里做些什么准备？”销售部门王经理接到行政部门李经理的电话：“王经理吗？下一周公司要召开董事会，车辆比较紧张，你们下周如果有什么接送工作，这周就把单子给我们，以防我们这里误了你的事”,研发中心经理拿着那张收据去报销，财务部经理说：“根据公司规定，一律凭发票报销，你刚才也介绍了这张收据属于很特殊的情况，这样吧，你放在这里，我回头请示一下老总，好不好？你们就不要来回跑了”第四，内部客户满意的标准共同设定目标，用事先约定的标准衡量双赢、多赢、共赢,第五，不能无原则地使客户满意应该有底线如违背公司根本利益和
14、有关法律法规短期有利而长远无利局部有利而全局不利对本部门有利而要损害他部门的利益只想把责任推给人家部门或同事 第六，经常向高层领导讲他部门或他部门负责人的坏话总认为自己有多行，人家都不行与同事间的人际关系紧张不能和众会分散领导的很多精力来调解人际关系,4形象大使 （1）在用户面前的体现 第一，客户、用户在我们心中是什么？ 第二，形象大使的要求这就是角色要求 第三，处理好与客户发生的矛盾和冲突（2）在上司和部下面前的形象（3）形象的塑造外在的形象精装（将平装转化为精装）内在的素质修炼（将素质外化为形象）,现代领导的协调和沟通一、协调能力1协调的重要性是领导和管理活动的重要方面是领导者和管理者的基
15、本功是管理者重要的职业能力职业能力、职务要求、领导力能力排序798是发展的基本条件和主要状态两个70%70%的障碍出在协调沟通上 70%的精力放在协调沟通上,职业经理的协调能力特别重要使企业正常运行为老总分忧解愁经理的基本功经理的基本职能 2协调的对象纠纷矛盾冲突压力关系行为突发事件,3协调的核心 各种关系人际关系物际关系国际关系区际关系党政关系人与自然的关系 生产与经营的关系教学与科研的关系主要的还是人际关系,4协调的标志（目的）和谐和众完美有序互补平衡共赢双赢、多赢共同发展,5 怎样进行有效协调（1）提高协调者的素质（2）发现问题和找出原因（3）协调纠纷（矛盾、冲突）的艺术第一，原则与非原则第二，利益冲突与认识问题第三，旧矛盾还是新矛盾第四，内部与外部6协调突发事件 7注意连带问题,二、沟通能力1沟通是什么含义是人际的联络交流是信息的传递是情感的传递是思想的互动是行为的互动是感情的互动,是一种协调是一种交流是一种认知是一种理解是一种互通是一种认同 沟通是以人际交往为基础,2沟通不是什么不是勾兑不是思政不是命令不是求人不是求事不是通知 不是勾引3沟通三要素目标协议传递,4沟通三大职能5主要内容,统一认识,增进感情,加深理解,信息 沟通,感情 沟通,
