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1、主讲：牛振奎,销售员的十大误区,一、总以为自己是在替别人打工,我是帮上级主管干的，我不能让主管挣我的钱。 总认为上级主管为自己付出是应该的。 上级主管就应该为我投资。 上级主管应该主动给我打电话。,二、自私综合症、耍小聪明,先销售，再自用产品 有人加入，我才加入 拉人囤货，冲业绩，炒作 斤斤计较，凡事利己不考虑团队利益 主管应该帮助我发展团队，下级团队要自己干，我只要坐收奖金 不与团队配合，单打独斗 积压业绩，恶性循环 我可以随便占用主管时间，他应该随叫随到,三、对新时代事业的发展前 与魅力认识不足,1、认为小生意不值得做。 2、没有投资者的心态、没有老板的 心态.没有成功者的心态。 3、死缠
2、烂打，强行推销.这不是推销。 4、学好再干的心态，不着急慢慢来。 5、爱吹牛：要么不做，做就是最棒的。 6、处处找借口，不自律。,四、没有端正的姿态,1、做出求人姿态。 2、不善于倾听，总讲没把握的话。 3、形象差，不专业。 4、不会运用ABC法则。 5、认为自己低人一等。 6、不敢向比自己能力高的人推荐。 7、总认为在挣自己朋友的钱。 8、依赖上级，没有自信心。 9、总想困难很多，自己吓自己。,五、不积极，不主动（怀疑、 恐惧、总看负面信息）,这生意到底行不行。 是不是太晚了。 万一他不合作怎么办。 我口才不好、人脉不多、资金不充实。 没面子.放不下架子.比上不足.比下有余.。 等学会了再干
3、，慢悠悠。 找各种借口。,六、害怕行动，光说不练 做语言的巨人，行动的矮子,问题多、疑虑多。怕被人拒绝。提前享受，停止开拓。提前进入管理阶段。,七、心态不归零，盲目自大,刚起步就想改革、这不对、那不好。 不相信咨询线、不相自已的老师。 当着团队教训主管、教育主管。 炫耀自己、自大、自满。 不虚心、翘尾巴。 自己做不好、还不推崇、还不让主管插手、要么、就什么都推给主管。,八、脱离环境，远离团队,不开会、不学习、不配合、不带动。 总按照自己的方法做、自已是老大。 不推崇，不咨询，不相信团队的力量。 不遵循行业规律。,九、心太急,销售时希望对方马上答应。 在不具备条件时、就全职做国珍事业。 能力、财力不足时就开发外地市场。 不懂得每个人都有一个成长过程。 ABC运用不成功时就指责主管。 给团队定的计划目标过高、压力过大、不为团队着想。,十、没有持久的心态，放弃.成了一种习惯,总想一夜暴富，要求立刻有回报。一旦前期没赚到钱、就放弃、消失、后悔自己的决定。 做做停停、时断时续，常下决心、常放弃。 行为、态度不能自律。凡事找理由.,改变思维.才能改 变人生! 谢谢,
