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1、香飘飘奶茶营销心理学成功范例,“奶茶，就要香飘飘” 传播0934 梁思佳 03号,目录,公司介绍 目标受众分析 目标受众消费心理分析 应对策略 总结,公司简介, 香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。 连续五年销售领先 2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。 公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司-香飘飘四川食品有限公司。,目标受众分析,核心目标消费群： 年龄在1530岁的年轻人尤其是女性,目标受众消费心理
2、分析,女性的变身动向。望生活多样化 ；希望经历各种体验 女性的挑战动向。希望冒险 ；希望向某些事物挑战 女性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立,目标受众消费心理分析,女性的即时动向。希望节时、方便 女性的愉快动向。希望过得快乐 ；希望做自己喜欢做 的事 ； 倾向为“一流行、二休闲、三文化”。 直觉的倾向。青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富 的包装。 感性的倾向。 “感觉”好的商品更能打动女性消费者,15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。,策略要点, 配方创新，让消费者爱上她 形象创新让消费者产生梦幻的感觉 扩大5毫米，口感变变变 方便到家，创造新生活方式,应对策略,根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。,总结,香飘飘奶茶经过五年的发展，从当初在郑州区域市场每月销售三十多件奶茶，到今天荣登中国奶茶行业第一品牌，全年销量已突破十亿。而像立顿、相约、优乐美等品牌奶茶一直想超越，却望其项背，无法撼动香飘飘的位置。,对症下药 投其所好,谢 谢 观 赏,2011 3 31,
