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1、第一讲,国际经营与经济全球化,国际经营概论张浩川,浩川工作室,2,HC workshop,国际经营概论张浩川,1. 经营学,经营学经济学的原理+法学的基础经营活动逐利性销售利润=销售额-销售成本销售利润0 成功销售利润0 失败,浩川工作室,3,HC workshop,2.经营与国际经营,国际经营概论张浩川,经营：经理 + 运营传统经营三要素：人，物，钱其它经营要素：技术，信息，经验，诀窍（KNOW HOW）,浩川工作室,4,HC workshop,2.经营与国际经营,国际经营：在国际范围内将各种经营要素有机地结合起来形成的以赢利为目的的经营体系。国际经营的目的：原材料，劳动力，市场,国际经营概
2、论张浩川,浩川工作室,5,HC workshop,国际经营概论张浩川,3. 直接投资和间接投资,直接投资：直接参与经营活动（三资企业：独资，合资，合作） 间接投资：不直接参与经营活动（股票，债券）,浩川工作室,6,HC workshop,国际经营概论张浩川,4. 跨国公司（多国籍企业）的出现,国际分工国际贸易 （比较优势）单一国籍企业复合国籍企业多国籍企业 第2次世界大战后的跨国公司的崛起,浩川工作室,7,HC workshop,国际经营概论张浩川,5. 国际经营与经济全球化,日美欧的3大市场 俄罗斯，印度，中国，巴西,国际经营概论张浩川,国际经营与品牌战略,第二讲,浩川工作室,9,HC wo
3、rkshop,国际经营概论张浩川,1. 品牌 vs 名牌,品牌商标（区别厂商的标识）名牌知名品牌（区别同行厂家的标识）,浩川工作室,10,HC workshop,国际经营概论张浩川,2. 名牌战略中的跨领域理论研究,1）消费者心理学的运用 人类感官的“缺陷”错觉的产生与应用 人类的好奇心企业历史的故事性增加神秘色彩 人类先入为主的特性（第一印象）品牌与颜色、图案,浩川工作室,11,HC workshop,国际经营概论张浩川,2. 名牌战略中的跨领域理论研究,2）消费者行为学的运用 固定消费模式上岛咖啡和肯德基座椅的区别冲动消费模式超市结账处的产品陈列24店门口为何卖杂志百货店的一楼为何卖化妆品
4、,浩川工作室,12,HC workshop,国际经营概论张浩川,3.如何打造名牌,寻求与众不同创造卖点创造概念桑塔纳（代步工具轿车） 宝马（驾驶的乐趣） 奔驰（坐车的享受） 沃尔沃（生命的安全）,浩川工作室,13,HC workshop,国际经营概论张浩川,4. 名牌战略的实施,各产业的名牌 品牌“代替”产品（可口可乐、雪碧）同行业名牌间的区别强调各自的卖点（麦当劳、肯德基）追求产品的差别化,浩川工作室,14,HC workshop,国际经营概论张浩川,5.名牌战略的本质,1）市场营销的变化 传统营销方式：生产销售（有了产品找顾客预计生产） 现代营销方式：销售生产（有了顾客找产品订单生产）2）
5、产品的差别化消费者的差别化,浩川工作室,15,HC workshop,国际经营概论张浩川,6.国际市场中脱颖而出的优秀企业,世界最小的齿轮世界最小的超硬钻头世界最高水准的水压应用,国际经营概论张浩川,国际经营概论张浩川,第三讲,成为优秀企业的前提条件 安分守己,浩川工作室,17,HC workshop,国际经营概论张浩川,1. “做强”一定要“做大”吗？,1）大企业和中小企业的区别 大企业的假象：（资本雄厚、产出多、员工多） 小企业的作用：（ GDP、雇用、创新，技术） 是众多的中小企业支撑着大企业的发展,浩川工作室,18,HC workshop,国际经营概论张浩川,1. “做强”一定要“做大
6、”吗？,2）全球化全球竞争 规模经济范围经济连结经济3）大企业的生存 倒产、MA 垄断的升级4）小企业的生存 依赖独立自强,浩川工作室,19,HC workshop,国际经营概论张浩川,2. 成为优秀企业的前提条件,安分守己 分本分 己自己活动的范围 原指安于命定的本分或安于现状。现在一般指规矩老实，守本分。（学生成语词典）,浩川工作室,20,HC workshop,国际经营概论张浩川,20,2. 成为优秀企业的前提条件,作为企业的“安分守己” 知道我是谁- 知道我应该干什么- 知道我能够干什么- 知道我要干什么- 知道我如何去干（如何干好）-,国际经营概论张浩川,第四讲,成为优秀企业的条件（
7、一） 专业化,浩川工作室,22,HC workshop,国际经营概论张浩川,1.联想收购IBM个人电脑部门,联想为什么要收购IBM个人电脑部门 （宣传效应开拓市场扩大销路获取技术等）IBM为什么愿意把个人电脑部门卖给联想 （割舍低生产性部门主攻高生产性部门）联想与IBM是否达到双赢 （联想未知数；IBM成功）,浩川工作室,23,HC workshop,国际经营概论张浩川,2.成为优秀企业的条件（一）,专业化什么是专业化 （选择市场顾客选择产品专业化）,浩川工作室,24,HC workshop,国际经营概论张浩川,专业化,如何可以做到专业化 （以己之长立足于不败“做强”）专业化应该做到如何程度
8、（打破行业常识，把不可能变成可能）,国际经营概论张浩川,第五讲,成为优秀企业的条件（二） 不断挖掘技术,浩川工作室,26,HC workshop,国际经营概论张浩川,1.什么是技术,浩川工作室,27,HC workshop,国际经营概论张浩川,2. 独自技术和核心技术,1）独自技术：他人无法模仿的独自开发的技术。2）核心技术：贯穿于整个企业成长过程的基础技术。 日本制造业的名言：“只有夕阳产业，没有夕阳技术”,浩川工作室,28,HC workshop,国际经营概论张浩川,3. 技术的生命和周期,浩川工作室,29,HC workshop,国际经营概论张浩川,4. 技术改良和技术革新,技术革新：M
9、ENIKON 技术改良：ISHIDA,浩川工作室,30,HC workshop,国际经营概论张浩川,5. 什么是挖掘技术,对核心技术日积月累的钻研。,浩川工作室,31,HC workshop,国际经营概论张浩川, 优秀企业对技术的挖掘,KAMEYAMAMENIKON vs NIDECKTAKII vs SAKADANOTANE,国际经营概论张浩川,第六讲,成为优秀企业的条件（三） 明确的国际战略,浩川工作室,33,HC workshop,国际经营概论张浩川,1. 国际战略的必要性, 外部环境：全球一体化交通，信息，国际贸易 内部环境：企业内的国际化人才，客户，产品,浩川工作室,34,HC wo
10、rkshop,国际经营概论张浩川,2. 常见的参与国际经营的方式, 出 展：各种各样的展会 贸易公司：进出口业务 企业合作：相互提携建立伙伴关系 对外投资：直接投资或间接投资,浩川工作室,35,HC workshop,国际经营概论张浩川,3. 国际战略的比较,浩川工作室,36,HC workshop,国际经营概论张浩川,4.企业国际战略的基本原则,不存在绝对成功的国际战略固定模式。充分了解自我，做出明确的企业定位。根据企业定位，制定符合企业自身发展要求的国际战略。根据企业国际发展的展开阶段，调整国际战略。,国际经营概论张浩川,第七讲,成为优秀企业的条件（四） 优秀的经营者,浩川工作室,38,H
11、C workshop,国际经营概论张浩川, 熊彼得：创意 + 权威 + 先见性 = 革新者,浩川工作室,39,HC workshop,国际经营概论张浩川,国际经营概论张浩川,1. 先见性,利用自己的经验和KNOWHOW，不放过任何细节，为企业，甚至为行业提示独特的先见性。,浩川工作室,40,HC workshop,国际经营概论张浩川,国际经营概论张浩川,2. 决断能力,以自己的权威由上至下迅速做出决定。TOP DOWNBOTTOM UP,浩川工作室,41,HC workshop,国际经营概论张浩川,3. 挑战精神,不畏失败，勇于挑战。强生公司的名言：失败是本公司最重要的产品。,浩川工作室,42
12、,HC workshop,国际经营概论张浩川,4. 冲锋在前,以身作则，出现在企业的最前线。TOP SAIL,浩川工作室,43,HC workshop,国际经营概论张浩川,5. 关怀员工,关怀员工，营造家庭般的企业氛围。,国际经营概论张浩川,第八讲,成为优秀企业的条件（五） 以培养人才为首任的企业文化,浩川工作室,45,HC workshop,国际经营概论张浩川,1. 什么是人才,对于企业来说，能够胜任工作岗位，能够正常发挥（甚至超常发挥）个人能力、为企业做出贡献的员工就是人才。失败的经营者的口头禅：“我们缺乏人才，没有好的员工！” 优秀的经营者的口头禅：“我们的员工都是人才！”,浩川工作室,
13、46,HC workshop,国际经营概论张浩川,2.争取人才,重视人才 吸引人才 挖掘人才例如：在大学设立冠名讲座、设置企业奖学金、开设研究所、举办就职宣讲会等等。,浩川工作室,47,HC workshop,国际经营概论张浩川,3.把握人才,尊重人才 爱护人才 活用人才人才的竞争是企业与企业的竞争，使企业硬实力、软实力的比拼。 日亚化学的中村修二（蓝色的LED）,浩川工作室,48,HC workshop,国际经营概论张浩川,4.培养人才,平等对待从基础开始以兴趣优先能力主义为希望成长的人创造条件培养人才是企业发展的基石、是企业文化的积累、是企业生存的根本。 岛津制作所培养的课长田中耕一（20
14、02年诺贝尔化学奖）,国际经营概论张浩川,第九讲 从衣领的颜色看中国和日本, “白领”头脑劳动者 “蓝领”体力劳动者 “灰领”活跃在生产线上的头脑劳动者,浩川工作室,50,HC workshop,国际经营概论张浩川,1.中日企业中的白领和蓝领,日本企业白领、蓝领的界限日益模糊白领和蓝领收入的平均化 “灰领”的诞生,中国企业白领蓝领两极分化日益严重 （倾向于欧美企业）白领平均年收：20000元 蓝领平均年收：8000元,浩川工作室,51,HC workshop,国际经营概论张浩川,2.衣领折射出产品差异,中国企业的产品革新型 推出新产品 进行产品的升级换代缺少稳定优秀的研发人员， 所以仿制品为多
15、。,日本企业的产品改良型 对已有产品进行不断地改良 进行产品的升级换代虽然产品周期不断短缩， 但缺乏独创性的产品。,浩川工作室,52,HC workshop,国际经营概论张浩川,3.衣领折射出“企业内教育”差异,中国企业弱项 更多依仗个人能力,日本企业强项 团队精神 （设计生产的一体化）,浩川工作室,53,HC workshop,国际经营概论张浩川,4.衣领折射出“社会”差异,中国社会社会主义国家 资本主义化 贫富差距的扩大,日本社会资本主义国家 社会主义化 中产阶级人口1亿,浩川工作室,54,HC workshop,国际经营概论张浩川,5.衣领折射出“教育”差异,中国式教育彻底的英才教育 升学考 个人能力差距的扩大,
