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1、“欢乐中国”新中源五星级团购推广,目 录,1.团购带来的营销革命 2.五星级团购发展历程 3.五星级团购赢利模式 4.如何开展五星级团购,第一部分：团购带来的营销革命,国际通称B2T（Business To Team）,是B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式. 即为一个团队向商家采购。 团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了,团购是什么？,很多中国人参与的消费革命！,一、自发行为的团购（如:社区论坛） 二、职业团购行为（如：团购网） 三、销售商自己组织的团购 四、厂家自己组织的团购,团购的形式,中国互联网团购市场分析,2005年成立，以建材团购起家，2007年
2、引入风险投资，现在全国已建立24个分支机构，核心会员120万 2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超过60亿 2010年3月在上海市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团购+网上商城+产品买断+线下活动 装修支付宝：装修工程款的20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收30天业主满意后再转付给装修公司 装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、在线监控施工工地,中国互联网团购市场分析,2002年，专业团购论坛“篱笆快乐装修论坛”开张， 2003年，商业化团购专用平台“无忧团购网”正式推出 2004年，网站推出无忧团购卡，会员持
3、卡可在特约门店团购 2008年，与中国银行联合推出中银篱笆卡， 2009年，拥有2600多个品牌供应商，年交易额为近30亿 2010年，建材频道由中介模式转为B2C自营销售模式,他们都在做团购，最盈利的是家居建材团购！,团购带来营销的革命,第二部分：五星级团购发展历程,给客户五星级的团购体验,五星级的品牌体验 五星级的产品体验 五星级的展示体验 五星级的省钱体验 五星级的服务体验,新中源陶瓷五星级团购，首创行业团购营销时代，从2008年起，在全国136个城市，成功举办了312站次入厂团购活动，近10万名业主，享受到了，新中源陶瓷五星级团购快乐、满意的购买体验。,以最便捷的交通方式，最合理的时间
4、安排，新中源佛山五星级团购之旅，给业主带来轻松，快乐的购买体验！,省会城市，地级城市、县级市场、乡镇市场，新中源五星级团购深入民生，温暖幸福的家，感动业主的心！,2008年5月9日新中源陶瓷首创行业先河 江西站（火车专列-千人团购盛况）,201年3月20日 首都700业主包机佛山团购,长春,大连,深圳,上海,陕西宝鸡,甘肃兰州,浙江义乌,广西百色,从景德镇到鹤壁,江西景德镇,河南鹤壁,抗震救灾，重建家园！新中源五星级团购走进四川安县,安县,上半年佛山团购安排表,团购数据统计分析,每站团购我们都全力以赴：真诚赢得市场，细节感动客户！,新中源五星级团购开创行业团购代，引发强大的市场效应，让新中源陶
5、瓷的品牌知名度，美誉度、认可度得到了速度的提升！,第三部分：五星级团购赢利模式,新中源为什么要做五星级团购？,1、新中源陶瓷销售70%集中于零售，家装、工程渠道较弱 2、新中源陶瓷在市场上的品牌影响力属于中等偏上的水平,五星级团购是新中源陶瓷品牌大型推广活动！是一件事件营销，我们通过整合新中源的核心资源，做一件在行业内只有我们可以做到的事情！,新中源陶瓷以产品、技术、规模、鼎立行业前列，并被誉为建陶航母。 品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环保 产品、亚洲品牌500强。 展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超五星级奢华展厅 产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、
6、微晶石、岗石等各类产品，充分满足一站式采购需求。,硬件核心优势,公司战略：新中源五星级团购公司不以盈利为目的！ 团购理念：竭尽所能给客户快乐、满意的购买经历！ 服务团队：300多站成功案例，我们一直在创新，在进步！,软件核心优势,五星级团购是新中源陶瓷品牌战略推广的重要组成,媒体聚焦：五星级团购强大效应,媒体聚焦： 五星级团购强大效应,经销商为什么要做五星级团购？,赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力 赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感 赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营 赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构 赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手 赢
7、得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度,从“赢”到“盈”,新中源五星级团购开创全新赢利模式,只要胜出，就能赚钱！,第四部分：如何开展五星级团购,新中源五星级团购不以盈利为目的，但盈利是我们的最终目的！,团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢客户;团购是事件营销，团购就是造势！,统一共识,新中源四川基地五星级团购的开展,案例分享：盛殿开业，千人团购,策划、执行、服务、监控,筹备：经销商团购诊断,执行时间：团购活动前2535天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源,调研：团购背景分析,新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运作后，第一个开业的基地豪华大展厅 市场调研表明：
8、基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱 经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品,策划：团购诉求亮点,西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅） 千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴） 新中源所有产品元素（直达厂家选购，全线底价，一站购齐） 参观工厂“超洁亮”技术（全球首创，首次对消费者公开参观） 购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验）,DM单张1,DM单张2,门店掠影 （简阳、峨眉、乐山）,门店掠影 （眉山、达州、内江）,推广：团购造势与炒作,执行时间：团购
9、活动前1425天，整合可行可利用广告资源，为事件营销造势,团购新闻发布会,团购宣传：电视广告（30秒广告+专题+追踪报道）,团购宣传：报纸推广（软文：标题+图片的形式）,团购推广：交通路口户外广告,团购宣传：闹市区户外广告,团购推广：建材市场户外广告,团购推广：市区LED广告，公交车内广告,团购推广：小区宣传,团购推广：花车宣传,团购推广：网络宣传,执行时间：团购活动前514天，细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵！,报名：团购精准营销,门店报名,团购推介会（达州夜场）,新闻发布会（乐山建材市场）,千人团购报名户数统计,客户分类,价格政策,行程安排,执行时间：团购活动日团购前5天，客户得到的远远
10、超过想象的预期！,执行：团购服务营销,需求采集,升级宣传,团购引导需求,引导客户需求，集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢,团购集中需求,团购宣传,团队建设,客户管理,执行时间：团购活动结束后。（详见团购后续操作模板）,后续：团购效应最大化,销售服务,销售促进,新中源品牌目标：35年 国内市场占有率第一的单一建陶品牌 包括：市场份额第一，品牌价值第一,五星级团购目标：3年 中国建陶行业规模最大、品质最高的团购第一品牌 让五星级团购成为新中源品牌文化传播的重要组成 成为品牌提升与销售拉动互动促进的独立销售渠道 以基地、分公司大展厅为中心，将团购不断精细化,将让我们的经销商在终端市场更能有效的打败对手和提升自己，真正走出一条盈利模式。,新中源五星级团购,新中源经销商五星级团购远景规划,1、大胆开展首次团购，不断提高品牌影响力。 2、经销商成立团购部，将团购常态化的开展。 3、让团购成为新中源经销商核心竞争力之一。,马上行动，报名参加五星级团购吧！,让我们都成为团购故事的主角 谢谢聆听！精彩有你待续,
