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1、第七章 广告媒体策略,下载！ 免财富值！,学习目标,学习本章后，你应能够： 掌握四大传统媒体：电视、广播、报纸、杂志的优缺点； 掌握网络媒体及其优缺点； 了解户外媒体的种类及特点； 了解新兴广告如销售点广告传媒、视频电视广告传媒、卖场电子广告传媒的优缺点； 应用广告媒体组合的评价指标及选择方法； 了解广告媒体购买的流程以及所需的技能。,开篇案例,新广告媒体冲击波,第七章 广告媒体策略,一、传统广告传媒决策 二、新兴广告传媒决策 三、企业间广告传媒 四、广告媒体组合 五、广告媒体购买,一、传统广告媒体,（一）电视传媒决策 （二）广播传媒决策 （三）报纸传媒决策 （四）杂志传媒决策 （五）户外广告
2、传媒决策,（一）电视传媒决策,电视传媒分类 按播放形式分 插播广告 节目广告 赞助广告 特约广告 按广告内容分 商业广告 公益广告,（一）电视传媒决策,电视广告的优点 创造力和冲击力 覆盖面和千人成本 “俘获”力和注意力 选择力和灵活性,（一）电视传媒决策,电视广告的局限 高总成本 缺乏可选择性 广告电视的瞬间性 干扰 观众注意力有限 不信任和负面评价,一、传统广告媒体,（一）电视传媒决策 （二）广播传媒决策 （三）报纸传媒决策 （四）杂志传媒决策 （五）户外广告传媒决策,（一）广播传媒决策,广播广告的优点 成本效益 选择力 灵活性 创造性 整合营销机会,（一）广播传媒决策,广播广告的局限 创
3、意的局限性 分散性 混乱的购买程序 听众注意力的缺乏 干扰,一、传统广告媒体,（一）电视传媒决策 （二）广播传媒决策 （三）报纸传媒决策 （四）杂志传媒决策 （五）户外广告传媒决策,（三）报纸传媒决策,报纸传媒分类 产品广告 促销广告 企业广告 分类广告 消息性广告,（三）报纸传媒决策,报纸广告的优点 广泛渗透力 灵活性 地理选择力 读者接受度 提供的服务,（三）报纸传媒决策,报纸广告的局限 印刷问题 生命周期短 缺乏选择力 干扰,一、传统广告媒体,（一）电视传媒决策 （二）广播传媒决策 （三）报纸传媒决策 （四）杂志传媒决策 （五）户外广告传媒决策,（四）杂志传媒决策,杂志传媒的优点 选择力
4、 印刷质量 创作的灵活性 持久性 声望 消费者接受度 服务,（四）杂志传媒决策,杂志广告的局限 费用 有限的发行范围和接触频率 较长的预留期 干扰和竞争,一、传统广告媒体,（一）电视传媒决策 （二）广播传媒决策 （三）报纸传媒决策 （四）杂志传媒决策 （五）户外广告传媒决策,（五）户外广告传媒决策,户外广告媒体的概念 狭义：露天陈放的、能被阳光照射到的各种广告物 广义：暴露在户外的广告再加上交通运输广告 我国按照第二种观点区分户外广告并实施有关管理,（五）户外广告传媒决策,户外广告媒体的种类（续） 赛场媒体 气球广告 飞艇广告 电话亭广告 电子广告：电视墙、LED显示屏,（五）户外广告传媒决策
5、,户外广告媒体特性 媒体费用相对较低 选择性强 传播效果较好 开发潜力大,第七章 广告媒体策略,一、传统广告传媒决策 二、新兴广告传媒决策 三、企业间广告传媒 四、广告媒体组合 五、广告媒体购买,二、新兴广告媒体,（一）网络传媒决策 （二）销售点广告传媒决策 （三）视频传媒决策,（一）网络传媒决策,网络广告的基本表现形式 E-mail广告 价格优势 快速方便 自愿加入，效果较好 Banner网幅广告 Button 图标广告 插入广告 分类广告,（一）网络传媒决策,网络广告的优点 强烈的交互性与感官性 传播范围的广泛性 灵活的实时性 目标明确性 非强迫性传送资讯 效果的可测性,（一）网络传媒决策
6、,网络广告的局限 受硬件环境的限制 被动性 效果测评标准尚未确立 上网费用高 网络管理法规尚未完善,二、新兴广告媒体,（一）网络传媒决策 （二）销售点广告传媒决策 （三）视频传媒决策,（二）销售点广告传媒决策,销售点广告的概念 在商品销售现场与商业服务场所，为招徕顾客达成现场交易所做的各种宣传方式的广告 销售点广告的特点 终端广告 自营综合性广告 形式灵活,（二）销售点广告传媒决策,销售点广告的类型 店面广告 货架与柜台广告 悬挂式广告 专卖点广告 POP包装 橱窗广告 手绘 POP,二、新兴广告媒体,（一）网络传媒决策 （二）销售点广告传媒决策 （三）视频传媒决策,（三）视频传媒决策,视频广
7、告的形成动因 人们的资讯方式和娱乐方式多元化，电视开机率有所下降，尤其是在最富有消费力的阶层 收视的分散化、转台的频繁化和广告干扰度的飚升使电视广告效果下降 户外广告只能表现静止的画面，不能提高品牌认知度和偏好度,（三）视频传媒决策,视频广告的优势 是电视化的户外，音频与视频结合，比常规户外更具表现力和打动力，不仅能提高品牌知名度，更可能以其影视的强大表现力改变受众的品牌认知，挑起人们对该商品的消费欲望 从传播的到达率和成本上看，商业楼宇视频广告所覆盖的楼宇电视广告也具有明显优势,（三）视频传媒决策,卖场电子视频广告的优势 卖场电子视频广告系统是将液晶和等离子电视设置于卖场零售终端，在购物状态
8、中直接刺激消费者的购买欲望，影响消费者的购买决策 在美国，对于快速消费品，消费者临时决定购买的比例占72% 在国内，卖场临时决定的购买行为超过60%,（三）视频传媒决策,卖场电子视频广告的终端形态 销售终端三种业态：大卖场、超市和便利店 一个普通消费者以大卖场作为集中采购的主流场所；在超市购买比较急需的日常生活用品；在家门口的便利店购买临时需要的物品 对消费者而言，这三种购物形态是交叉的、重复的,第七章 广告媒体策略,一、传统广告传媒决策 二、新兴广告传媒决策 三、企业间广告传媒 四、广告媒体组合 五、广告媒体购买,三、企业间广告传媒,（一）电视传媒决策 （二）广播传媒决策 （三）报纸传媒决策
9、 （四）杂志传媒决策 （五）户外广告传媒决策,三、企业间广告传媒,企业间广告定义 针对购买或使用工业产品的工商界人群所做的广告 与消费市场营销两个关键不同 购买主体：在企业市场里，产品或服务的购买者是组织 购买动机：组织购买产品或服务以满足生产要求，或业务需求,三、企业间广告传媒,企业间广告类型 行业广告 政府广告 贸易广告 专业性广告,三、企业间广告传媒,企业间广告目标 协助和支持完成销售职能 行业杂志和商业出版物上刊登的广告可以接触到购买决策影响者 企业间广告通过向分销商、转售商和最终用户提供产品信息协助人员推销,三、企业间广告传媒,企业间广告媒体 一般商业和行业出版物 地址簿广告 直接营
10、销 消费者媒体 网络,第七章 广告媒体策略,一、传统广告传媒决策 二、新兴广告传媒决策 三、企业间广告传媒 四、广告媒体组合 五、广告媒体购买,四、广告媒体组合,（一）广告媒体的评价指标 （二）广告媒体选择考虑因素 （三）广告媒体选择的方法 （四）广告媒体组合 （五）广告媒体的组合方法 （六）广告媒体组合的原则,（一）广告媒体的评价指标,覆盖域 到达率 有效到达率 毛评点 暴露频次 千人成本 视听群众组成,四、广告媒体组合,（一）广告媒体的评价指标 （二）广告媒体选择考虑因素 （三）广告媒体选择的方法 （四）广告媒体组合 （五）广告媒体的组合方法 （六）广告媒体组合的原则,（二）广告媒体选择考
11、虑因素,产品的性能特性因素 媒体的特性因素 媒体受众的因素 费用因素 广告表现形式因素,四、广告媒体组合,（一）广告媒体的评价指标 （二）广告媒体选择考虑因素 （三）广告媒体选择的方法 （四）广告媒体组合 （五）广告媒体的组合方法 （六）广告媒体组合的原则,（二）广告媒体选择的方法,依据广告产品的特性选择媒体 依据广告产品的目标市场选择媒体 依据广告媒体自身的特点选择媒体 依据广告预算选择媒体,四、广告媒体组合,（一）广告媒体的评价指标 （二）广告媒体选择考虑因素 （三）广告媒体选择的方法 （四）广告媒体组合 （五）广告媒体的组合方法 （六）广告媒体组合的原则,（四）广告媒体组合,任何一种广告
12、媒体都有其优点和局限 随着经济科技的发展，现代社会媒体的种类越来越多，单一媒体的覆盖面下降 媒体组合是指广告主为取得最佳的广告效果，在一定时间段里，同时选用两种或两种以上的媒体发布内容大致相同的广告 媒体组合可以弥补单一媒体的缺陷，增强媒体效果，提高媒体在一定时期内的作用，扩大影响范围,四、广告媒体组合,（一）广告媒体的评价指标 （二）广告媒体选择考虑因素 （三）广告媒体选择的方法 （四）广告媒体组合 （五）广告媒体的组合方法 （六）广告媒体组合的原则,（四）广告媒体的组合方法,电视媒体的组合 中央级与区域级的组合 区域之间的组合 有线台与无线台的组合 卫星台的组合 卫星台与区域台的组合 时段
13、的组合 栏目的组合,（四）广告媒体的组合方法,报纸媒体的组合 全国报纸与区域报纸的组合。 不同类报纸版面与版面的组合。 时间排列组合,（四）广告媒体的组合方法,杂志媒体的组合 全国发行的杂志进行组合 区域发行的杂志进行组合 全国发行与区域发行的组合 文化娱乐、知识性与专业性杂志的组合 特定消费群杂志与专业性杂志的组合,（四）广告媒体的组合方法,广播媒体的组合 中央台与区域台的组合 区域台之间的组合 有线台与无线台的组合 时段和栏目的组合,（四）广告媒体的组合方法,综合媒体组合 报纸与电视媒体的组合 报纸与广播组合 报纸与杂志组合 电视与广播媒体搭配 电视与杂志的组合 报纸或电视与销售现场媒体搭
14、配 电视、报纸、杂志媒体组合 电视或报纸与邮政媒体组合 邮寄媒体与销售现场媒体组合,四、广告媒体组合,（一）广告媒体的评价指标 （二）广告媒体选择考虑因素 （三）广告媒体选择的方法 （四）广告媒体组合 （五）广告媒体的组合方法 （六）广告媒体组合的原则,（四）广告媒体组合原则,媒体组合应尽可能涵盖所有的广告对象 将所有选用的广告媒体的覆盖域加在一起，以检查该媒体组合的总覆盖面是否可以涵盖大多数广告对象 将选用的广告媒体的针对性累加起来，看广告必须对准的目标市场的消费者是否都能接受到广告信息 尽量突出重点广告对象,第七章 广告媒体策略,一、传统广告传媒决策 二、新兴广告传媒决策 三、企业间广告传
15、媒 四、广告媒体组合 五、广告媒体购买,五、广告媒体购买,（一）广告媒体购买流程 （二）不同广告媒体的购买 （三）媒体购买公司 （四）媒体购买者的特殊技能,（一）广告媒体购买流程,调查、了解媒体情况 媒体的发行量、收视率或收听率 媒体的权威性、影响力 媒体的传播范围及其受众构成 媒体的价格和人均到达率成本 媒体发布同类产品的广告效果比较 考虑自身市场营销计划 媒体内部的选择,五、广告媒体购买,（一）广告媒体购买流程 （二）不同广告媒体的购买 （三）媒体购买公司 （四）媒体购买者的特殊技能,（二）不同广告媒体的购买,报纸媒体的购买 了解报纸的基本情况 价目表信息 广告投放的具体安排 杂志版面的购
16、买 了解杂志媒体 熟悉价目表 具体安排,（二）不同广告媒体的购买,电台时间的购买 了解有关电台的术语 时段 一刻平均听众数 一刻平均收听率 电台排气毛评点 毛评点 具体安排,（二）不同广告媒体的购买,电视时间的购买 电视媒体的基本情况 必须考虑的其他因素 网络媒体的购买 广告购买的几个依据 决定购买的广告形式,五、广告媒体购买,（一）广告媒体购买流程 （二）不同广告媒体的购买 （三）媒体购买公司 （四）媒体购买者的特殊技能,（三）媒体购买公司,媒体购买公司依靠其强大的信息占有和专业的分析能力，为客户提供详尽的媒体资料和媒体策略，同时也可以独家代理、买断经营等手段介入媒体广告资源的营销 在中国大陆媒介专业代理商中，由盛世长城和达彼思组成的实力媒体遥遥领先,五、广告媒体购买,（一）广告媒体购买流程 （二）不同广告媒体的购买 （三）媒体购买公司 （四）媒体购买者的特殊技能,（三）媒体购买者的特殊技能,谈判：媒体购买者的艺术 载体绩效 单位成本 偏好的位置 提供额外的支持 维持计划的绩效 目标受众监督研究 排期与技术问题,
