如何经营你的人脉

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1、与人交往你是那种类型？,1. 碰到熟人时我会主动打招呼。 2. 我常主动写信给友人表达思念。 3. 旅行时我常与不相识的人闲谈。 4. 有朋友来访我从内心里感到高兴。 5. 没有引见时我很少主动与陌生人谈话。 1-4题答“是”记1分，答 “否”不记分 5题答“否”记1分，答“是”不记分 15题分数说明交往的主动性水平，得分高说明交往偏于主动型，得分低则偏于被动型。,与人交往你是那种类型？,6. 我喜欢在群体中发表自己的见解。 7. 我同情弱者。 8. 我喜欢给别人出主意。 9. 我做事总喜欢有人陪。 10. 我不容易被朋友说服。 答“是”记1分，答“否”不记分 610题得分表示交往的支配性水平

2、，得分高表明交往偏向于领袖型，得分低则偏于依从型。,与人交往你是那种类型？,11. 我总是很注意自己的仪表。 12. 如果约会迟到我会长时间感到不安。 13. 我很少与异性交往。 14. 我到朋友家做客从不感到不自在。 15. 与朋友一起乘公共汽车时我不在乎谁买票。 11、12、13题答“是”记1分，答“否”不记分， 14、15、题答“否”记1分，答“是”不记分。 1115题得分表示交往的规范性程度，高分意味着交往讲究严谨，得分低则交往较为随便。,与人交往你是那种类型？,16. 我给朋友写信时常诉说自己最近的烦恼。 17. 我常能交上新的知心朋友。 18. 我喜欢与有独特之处的人交往。 19.

3、 我觉得随便暴露自己的内心世界是很危险的事。 20. 我对发表意见很慎重。 16、17、18题答 “是” 记1分，答 “否” 不记分， 19、20题答 “否” 记1分，答 “是” 不记分。 1620题得分说明交往的开放性程度，得分低则意味着倾向于闭锁型，如果得分处于中等水平，则表明交往倾向不明显，属于中间综合型的交往者。,与人交往你是那种类型？,主动型的人在人际交往中总是采取积极主动的方式，适合于需要顺利处理人与人之间复杂关系的职业，如教师、推销员等。 被动型的人在社交中则总采取消极、被动的退缩方式，适合不太需要与人打交道的职业，如机械师、电工等。 领袖型的人有强烈的支配和命令别人的欲望，在职

4、业上倾向于管理人员、工程师、作家等。 依从型的人则比较谦卑、温顺，惯于服从，不喜欢支配和控制别人，他们意愿从事那些需要按照既定要求工作的、较简单而又比较刻板的职业，如办公室文员等。 严谨型的人有很强的责任心，做事细心周到，适合的职业有警察、业务主管、社团领袖等， 随便型的人则适合艺术家、社会工作者、社会科学家、作家、记者等职业。 开放型的人易于与他人相处，容易适应环境，适合会计、机械师、空中小姐、服务员等职业， 闭锁型的人适合的职业有编辑、艺术家、科学研究工作等。,第六讲 如何经营你的人脉?,一、怎样理解人脉？,一、怎样理解人脉？,(1)人脉如同血脉 如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么

5、人脉则是人的社会生命支持系统。,一、怎样理解人脉？,(2)人脉如同树脉 根脉-枝脉-叶脉,一、怎样理解人脉？,(3)人脉是一种资源和资本,一、怎样理解人脉？,(4)人脉与人际关系 经营人际关系是面，经营人脉资源是点 人际关系是花，人脉资源是果； 人际关系是目标，人脉资源是目的； 人际关系是过程，人脉资源是结果。,二、人脉与成功的关系,（1）人脉是事业发展的情报站 拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。 信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网。 人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。 一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。 一个人思考的时代已经过

6、去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。 （日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。）,二、人脉与成功的关系,（2）人脉是事业成功的助推器 我们每一个人都希望自己有一个生命中的“贵人”，在关键时刻或危难之际能帮我们一把。 贵人相助确实是我们成功的道路上宝贵的资源，他可以一下子打开我们机遇的天窗，让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入成功的序列和境界； 他可以大大缩短我们成功的时间， 提升我们成功的速度，使我们站在巨人的肩膀。 （比尔盖茨在他20岁时签到了第一份合约， IBM）,比尔盖茨,比尔盖茨,二、人脉与成功的关系,（3）人脉是个人成长的镜子 “不识庐山真面目，只缘身

7、在此山中”。人的最大的敌人是自己。而战胜自己的最有力武器是拿自己与周围的人比较，或者从人的交往中逐渐看清楚别人眼中的自己，有时候必须在多次受到长辈的斥责和朋友的规劝之后，才能恍然大悟，掌握到真实的自我。 “以人为镜，可以明得失。”在我们丰富的人脉网络中，每一个人都是我们学习的标杆和榜样，从他们身上，我们可以看到自己的不足和缺点，更可以免费地学习到他们成功的经验和失败的教训。 每个人总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功的人总是比的人具有更庞大和更有力量的人脉网络。,三、人脉的种类,血缘人脉、 地缘人脉、 学缘人脉、 事缘人脉、 客缘人脉、 随缘人脉等。 （【案例】希尔顿饭店首任总经理乔治波

8、特的故事-威廉阿斯特，纽约华尔道夫饭店 ）,四、经营好你的人脉从人际关系做起,人际关系十条基本准则,（1）保持好自己的声誉 很多人都喜欢好名声，好名声是必须兑现许多承诺，做出许多的事迹才能获得的。只有货真价实的名声才是真正持久的名声。 （2）要大度，不要嫉妒 一个人当然要表现得大度，可是对嫉妒与恶意表现出无所谓的样子也是没有好处的。 能够称赞挖苦过你的人，你就更令人敬佩； 能够用智慧、品行战胜狭隘的嫉妒，你就更令人起敬。 “嫉妒之心人皆有之”嫉妒是一种很普遍的恶形象，所以要克服这种恶行。,人际关系十条基本原则,（3）要有自知之明 一般的人自视都高，最平庸的人自视最高。 很多人都梦想发大财，都自

9、以为是天才，满腹经纶，希望要大展鸿图，可是现实却不能让他们如愿。 一个人应明智，胸怀最好的愿望，做好最坏的打算，这才能心平气和地承受任何后果。 （4）多往好处想，远离烦恼和忧愁 一个人要尽力远离烦恼和忧愁，烦恼和忧愁是经常发生的，可是如果你希望幸福和快乐，方法总是有的。 无论什么困难，只要你在战术上藐视它，在战略上重视它，最终一定会取得胜利。,人际关系十条基本原则,（5）要常赞赏、肯定别人 对别人的成功，要分享其喜悦，不要任意贬低 对别人的爱物，要感受其乐趣，不要故意指瑕 对别人的打扮，要尊重其个性，不要随意挑剔 对别人的用品，要认知其价值，不要恶意排斥! 对别人的“创作”，要觉察其亮点，不要

10、蓄意求疵,人际关系十条基本原则,（6）观言察行，测度他人 无论什么样的计谋都难免天衣无缝，只要善于审时度势，从不正常的迹象中发现本质的东西。很多人能够不断取胜，就是善于判断形势。 （7）了解自我，控制情绪 镜子只能用来观察自己的外表，而惟一能够用来观察自己精神的就是明智的自我反思。 如果你不再担心自己外部形象的时候，你就应该努力修正和改善自己的内在形象。 要明智地处理事情。狐假虎威，仗势欺人者会遭天谴，这是不容置疑的,人际关系十条基本原则,（8）为情所动，不要轻易行动 每个人都可能为情所动，可是不要因为情动就开始行动，否则，你就完全可能会把很多事情都搞得乱七八糟。 不少的人因为不能忍受一时的愤

11、怒，后来经常以自己是“匹夫之勇”来开脱。 在生活中，对他人要宽容一些，不要因为小事就去报复，否则常常会给自己不幸。,人际关系十条基本原则,（9）知恩必报，把报恩转化为施恩 “知恩图报”是一个有修养的人必须具备的一种品质。 报恩必须讲究技巧。善于把报恩变成施恩就是其中之一。 别人对你有恩，可如果别人不需要回报或没有比较大的作用时，你不要急于去报。 当别人急需时你再去报恩，你的报恩就可能变成施恩。,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,知恩图报,人际关系十条基本原则,（10）为人不可太聪明，做事还是要实在

12、聪明反被聪明误，机心太多，反而会影响自己的判断能力。不要把顺藤摸瓜当成是一种不变的方法，今年不能再看去年的老皇历。 （运盐的驴子 ）,五、规划你的人脉网络,规划你的人脉网络,（1）弄清职业和事业的人脉资源需求 是谁给了我最有力的支持和帮助？ 今后我还要得到他们什么样的支持？ 我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 我还要开发哪些潜在的人脉资源？,规划你的人脉网络,（2）制定人脉资源经营行动计划 人脉资源的结构要科学合理 ，不能单一 人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 人脉资源要重视心智方面的需要。结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等

13、 注意人脉资源的深度、广度和关联度，千万不要有人脉“近视症”,六、经营人脉资源的六大原则,经营人脉资源的六大原则,1、互惠原则 利人利己是一种双赢的人际关系模式，利人利己观念以品格为基础：诚信、成熟、豁达。绝不是世俗的“互相利用”,经营人脉资源的六大原则,2、诚实守信原则 信用是处理人际关系的必守信条，一般人都喜欢与诚实、爽直、表里如一的人打交道。 马克思曾说过：“友谊需要忠诚去播种，热情去灌溉，原则去培养，谅解去护理。 孔子说：“与朋友交，言而有信。” 曾子教子 人际关系是以互相吸引为前提，交往中达到心理上的安全感。信用的心理作用是给对方以安全感，从小事做起，切不可掉以轻心。,经营人脉资源的

14、六大原则,3、互赖原则 集思广益的合作威力无比。只有敞开胸怀，以接纳的心态尊重差异，才能众志成城。不同植物聚集生长单个植物； 孔子的“连带责任主义”使所有中国人，结成一个硕大的互依互赖网。 我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识。共同努力，一起来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界。,经营人脉资源的六大原则,4、分享原则 分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系。 李嘉诚的生意经：假如一笔生意你卖10元是天经地义的，而我只卖9元，让他人多赚一元。表面上看我是少赚了一元或者亏了一元，但是，从此之

15、后，这个人还和我做生意，而且交易越来越大，而且又介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意。所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广。 你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友，愿意与你打交道。,经营人脉资源的六大原则,5、坚持原则： 要有勇气坚持下来。 “水滴石穿，绳锯木断” 坚持、坚持、坚持！最终达到“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”的人脉境界，实现 “振臂一挥，应者云集”大成人生。,经营人脉资源的六大原则,6、用“心”原则 在人脉资源的经营中，我们只有以心换心，用诚心、真

16、心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果。,七、如何开发潜在的人脉资源,如何开发潜在的人脉资源,1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，然后，创造机会，采取行动。,如何开发潜在的人脉资源,2、参与社团：走出自我封闭的小圈子 通过社团活动来开拓来经营人际关系。使人在“自然”的环境下交往，有助于建立情感和信任。 参加社团的人都具有3种特质 ：一是愿意参加社团活动，二是喜欢成长的人，三是热心、喜欢做善事的人 在社团活动中你最好能谋到一个组织者的角色或当一个干事，在为他人服务的过程中，自然你就增加了与他人联系、交流、了解的时间，你的人脉之路也就在自然而然中不断延伸。,如何开发潜在的人脉资源,3、利用网络：廉价的人脉通道 网上不设防的交流，双方对对方的价值观、思想、爱好、兴趣、处世原则、能力等已经有了比较透彻的了解，,如何开发潜在的人脉资源,4、参加培训：志同道合的平台 参加与自己的工作或兴趣有关的各类培训班，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。当然，最主要的是你要积极主动，做一个有心人。,