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1、目录,4,项目背景,2,3,顾客购买行为,市场推广,市场分析,市场分析,（一）概况和前景 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是是市场上的朝阳产品定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是这里面的一项。爱美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帅气，因此，借用化妆品来进行美化和保养成了多数大学生们的选择。根据市场调查结果显示：,市场容量分析,在校学生不使用,女生使用,女生不使用,男生使用,男生不使用,0% 20% 40% 60% 80% 100%,60%,39.4%,84.8%,15.2%,16%,84%,化妆品使用情况图,在校学生使用,产品定
2、位分析,根据调查显示：学生每个月花在化妆品这一方面的消费在月消费方面是很少的一部分。90%以上的女生每个月花在化妆品上的消费不足100元，不足10%的女生在化妆品上月花费不足两百，男生更主要的是日常护理，清洁功效。在化妆品方面的月花费也相对较低。,目标市场,目标顾客为：首先是玉溪农校的在校学生，在前期方案取得成功后，向有需求的周边推广 (1)单体顾客-指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。 (2)团体顾客-以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。,项目背景,（一）项目产业 本店的宗旨是为我校学生提供适合
3、的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。本店是一家处于创始阶段的店面，法定经营形式为个体户。 （二）项目产品 根据我们的市场调查结果显示，93%的女生都会选择美容护肤，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过化妆品保养及护理改进和保养皮肤。在调查中发现，大多在校学生都使用化妆品，而且多数是中低档产品。,考虑到目前在校学生费用受限，我们将产品定位为中低档化妆品。主要产品为面部洁肤品和美白护肤品，其次为防晒和保湿产品（包括少量男性护肤品）。 （三）品牌定位及产品定位品牌定位：让女人更美丽，让男人更帅气产品主要定位为新生活荟馨系列产品
4、和雪非雪系列产品。 （四）项目地址：玉溪农业职业技术学院女公217,产品展示,顾客购买行为,调查结果显示：顾客购买行为主要有理智型购买行为、价格型购买行为和习惯型购买行为三种。,市场推广,论坛发帖，博客推广，利用QQ群、旺旺、MSN和聊天室推广等等,与报价网合作,利用搜索引擎推广,销售策略,（一）产品及产品定价众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学，我们的价格应低于市场平均价3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。主要产品为新生活荟馨萌动新生柔润系列、荟馨萌动新生清新系列雪非雪面部洁肤品和美白护肤品，以及防晒和保湿产品。,商品促销方式,SWOT分析,竞争对手的优劣势,优势：经验相当丰富管理制度完善经营时间较长，知名度高营销渠道多 劣势离顾客相对较远，不是很方便价格相对较高,投资分析,初步投入：化妆品的开店预算是10000元 起步资金：2000元 进货和赠送的小礼品费用为5000元 产品及店面宣传费用1000千元 店内的流动资金1000元,企业文化建设,经营理念：以满足顾客为服务宗旨，并让顾客享受富裕、美丽的生活，重视信任和信用的企业。,Thank You!,
