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2、你又没来参加我办的聚会后来,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),4,雪莉吾友： 我恨你！因为 ,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),5,从结论说起(金字塔写作原则),雪莉吾友,我恨你,第一个理由,第二个理由,第三个理由,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),6,解决问题与沟通解决方案,事实,分析,结论,建议方案,对解决方法进行沟通,建议,工作/步骤/理由,事实/分析,该做什么？,如何做？为什么做?,怎么知道这个方案是无懈可击的？,解决问题的方式,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),7,
3、“从结论说起”的文章结构,中心思想,主要论据,论据,论据,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),8,内容,从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),9,“您能用一句话介绍您的这本大作吗？”,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),10,中心思想的要诀,T O P S,有的放矢 (Targeted),贯穿整体 (Over-arching),掷地有声 (Powerful),言之有据 (Supportable),1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB)
4、,11,检验中心思想是否合乎标准?,本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力,本公司应积极打入新兴市场，在竞争中先发制人,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),12,内容,从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),13,中心思想,主要论据,中心思想,论证法,归纳法,逻辑推理的两种基本方法,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),14,论证法的结构 (演绎推理),主要论据,中心思想,无可争议的事实陈述,对事实的评论,启示和评论 (因此),1COM/010309/SH-Py
5、ramid (2000GB),15,逻辑论证举例,为了保持长期的竞争力，甲公司需降低成本,低成本是甲公司在市场取得长期致胜的关键,与竞争对手相比，甲公司的成本处于劣势,因此，甲公司应进行降本,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),16,逻辑论证练习,为保证长期制胜，甲公司必须开展全球业务,甲公司以国内市场为市场重点,但国内市场竞争日趋激烈,因此，甲公司应扩展到亚洲其他市场,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),17,内容,从结论说起 金字塔原则中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),1
6、8,归纳法的结构 (归纳推理),主要论据,中心思想,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),19,逻辑归纳举例,甲公司立即采取行动，制定并实施更有针对性的营销计划方案，以提高的分销业绩,明确谁是最重要的客户群体和他们的需求,制定有针对性的推广和销售措施,建立适当的客户联系和后续工作机制,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),20,逻辑归纳练习,该部门应实行多种措施，提高盈利水平,改变战略重点,复查销售人员的激励措施,“改善计划”对公司具有重大意义,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),21,内容,从结论说起 金字塔原则
7、中心思想逻辑论证逻辑归纳周密完整,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),22,相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏,MECE,不多不少,(不重叠),(不遗漏),1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),23,周密完整 练习,我们应该把房子卖了 我们需要更大的地方 房子已很旧，基本维修的费用很高 厨房太小 炉子坏了 门口过往车辆太多,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),24,周密完整 练习,市场进入障碍低 启动资金少 没有法规上的限制 不需要专业技术或知识 已有符合条件的人员,1COM/010309/SH-Pyramid (2000GB),25,周密完整 练习,对此项业务，公司应运用投资/增长战略 该市场看好 业务坚挺 财务和市场绩效一直都很好 销售和财务的前景看好 有创意的市场营销战略会取得成功,
