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1、,“众志成城、大展宏图” 众图公司,营销学院 新人岗前培训课（NATC）,理 想,你今天的目标是什么？你这个月的目标是什么？你今年的目标是什么？你5年后的目标是什么？你10后希望是什么样子的？理想是计划出来的!,生活在这座城市最基本的要求,在这里我能吃饱穿暖，最好能好点（食住）在这里我能有朋友，相互照应！（交际）在这里我能有一个永久的居住场所（房子）在这里我能找到我的爱！（爱人、爱好）我喜欢这里，我愿意永远留在这里，我找到了这座城里我能找到的一切。,无产阶级的生活成本,1、房租300元/月.交通费用100元/月，通信100元/月，吃饭节约点500元/月，交通费200元。最低成本1200元/月。
2、（网友）2、2009年7月，宁波商品房均价超过10000每平方，市区房价高达3万以上。60平方的小康之家你要奋斗几年。3、这个城市的定居的费用？ 日常开支1200、房子60万、装修15万. 生活已经压迫我们无法喘息，只能想出路！,如何实现？,实现方式,尖端人才，依靠卓越大脑和知识（天赋）出生的那一刻他什么都有了！（富二代）官场子弟。 （权力）权钱的边缘人群（通过关系找出路） 你一定接受社会是不公平的现实，可是你无能为力，你在这个微小的生存夹缝中还能改什么？你能想到出路吗？,唯一能改变的合法途径,销售是这个不太公平的共和国给我们无产阶级留下的唯一快速合法的快富途径。 在别人不愿意流汗的时候我们流
3、汗！这是夹缝地带的金矿。 在别人不愿意流血的地方我们流血！我们的勇气可以感动天。 在别人痛苦的时候我们在欢笑。这是天之道义。,神仙老虎狗,神仙：中国神话中指经过不断修炼，不断领悟。具有一定的超能力，一定的神位的人。 老虎：力量和技术的王者，森林之王！狗： 一种贪婪，卑微，以人马首是瞻！ 现在： 未来：,态度决定一切 一切皆有可能,公司介绍,宁波众图房产销营销策划有限公司是一家从事房地产经营策划、销售代理、招商运营、客户置业的现代服务企业。公司旨在打造专业房产置业策划顾问的专业化团队，为广大客户提供最优质的置业资讯、投资理财服务。 公司以“创业、创新、创富”为企业核心文化，打造开放平台，汲取先进
4、经验，实现创业梦想; 借鉴改良、发散思维、积极创造新价值天道酬勤、为客户和自己创造最大的价值;以人为本，吸收优秀人才加盟，整合业界优势资源，努力开创房地产行业专业服务新模式。众图以“任人唯贤、德才兼备”的用人理念，喜欢有主动性、创造力、能接受规则而又脚踏实地的年轻人。并不断完善“用人、留人、识人、育人”的人才策略，为公司发展提供源源不断的动力。“众志成城，大展宏图”公司以团结进取的姿态，立足本土，着眼未来，不断创造客户和员工的财富奇迹。,公司司歌,我相信,公司司徽,行业介绍,2000年，房地产的开始-无人问津 2005年，房地产被大众所接受-炒房团显身 2008年，房地产一次高潮，年底国八条出
5、台 2009年，房地产出现拐点 2010年，房地产的疯狂 国十条的出台-它所针对的仅仅是住宅，对于我们的商业地产没有多大影响！那么给我们将会带来怎样机会？,房地产营销行业的现状与未来,房地产企业的服务者 房地产开发链中不可缺的一环 社会分工越来越细致,欲做精金美玉的人品， 定从烈火中煅来； 思立掀天揭地的事功， 须向薄冰上履过 。,想拥有纯金美玉一样的人格品行 一定要从艰难困苦中磨练出来 想要干一番轰轰烈烈的丰功伟业 必须要向危急险峻之处走去 !,久 伏 者 必 飞 高, 开 先 者 谢 独 早; 知 此, 可 以 免 蹭 蹬 之 忧, 可 以 消 躁 急 之 念,长久潜伏林中之鸟 一旦展翅高
6、飞 必然一飞冲天 迫不及待绽开的花朵 必然早早凋谢,员工成长,一线营销人员,营销小组主管,营业部经理,分公司总经理,总、分公司内勤人员（培训师、人事助理、行政人员,其它业务线专业人员（案场专员、企划设计专员、招商运营专员、经纪业务专员）,工作一年以上，可以享有公司股权分配资格,专业系列,内务系列,业务系列,天道酬勤,众图基本法,职级架构,BACK,员工发展通道,置业顾问(高级、资深）工作职责销售主管业务经理（资深）工作职责（享受公司股权配置）营销总监工作职责,BACK,营销人员薪酬,1、每月30日结算，当月20日发放上月薪酬。 2、营销人员必须依法交纳个人所得税，收取标准根据公司所在城市税收管
7、理规定执行。,BACK,NEXT,销售提成,绩效奖励,营销总监团队 0.1%,业务经理团队 0.2%,业务主管团队 0.2%,1、直接收入：50万*1%=0.5万 2、绩效奖金：500万*0.4%=2万 合计：2.5万,例一：,您的收入,50万,100万,50万,0万,0万,50万,0万,100万,50万,50万,经理50万,1、直接收入：50万*1%=5000元 2、绩效奖励：250万*0.4%=10000元 3、绩效奖励：250万*0.2%=5000元 合计：2万元,您的收入,例二：,50万,0万,50万,100万,50万,0万,0万,100万,50万,50万,50万,0万,您若是资深经理
8、；当您有项目时，公司会授 权您以众图的名义进行洽 谈，公司将全力协助，最终由 公司负责签约，立项后所有众图系统的营销人员帮助消 化该项目；根据项目不同您与 公司共同分享利润；,营销人员维持,上访考核制度,1、正式员工每周上访考核标准：3批多上一批奖励：10元/批少一批乐捐：50元/批 2、主管每周上访考核：A、按整个小组每人三批考核，少一批 乐捐： 5元/批 3、经理每周上访考核：A、按整个部门每人三批考核，少一批乐捐：10元/批,营销人员降级,考核期满时，未达到维持条件者，次月在原职级基础上，下降一级，不再享有原职级相关的福利待遇。,置业顾问 连续三个 月内无销 售业绩者， 视为自动 解约；
9、,置业顾问,业务主管 连续三个 月内无销 售业绩者， 视为自动 解约；,营销总监 无个人业 绩考核。,业务经理 连续三个 月内无销 售业绩者， 视为自动 解约；,业务主管,资深经理,营销总监,营销人员解约,营销人员维持,置业顾问,1、本人申请 2、经公司培训、考核合格,置业顾问,1、当月签单，次月转正; 2、转正后享有増员权；,置业顾问,三个月累计销售业绩60万元；,置业顾问,1、所辖置业顾问5人， 2、三个月团队累计销售业绩达400万元考核期满时，凡达成上述晋升条件者，次月晋升为业务主管，享受业务主管待遇；,置业顾问,置业顾问连续三个月内无销售业绩者，视为自动解约；,业务主管,1、考核期为三
10、个月； 2、个人三个月累计销售业绩达60万； 3、三个月团队累计销售业绩达250万元； 4、团队人力5人,维 持,晋 升,降 级,解 约,业务主管,1、下属2个业务组； 2、直辖组一个； 3、团队三个月累计销售业绩达1000万元；达到上述晋升条件者次月晋升为业务经理，享受业务经理待遇。,维 持,晋 升,降 级,解 约,业务主管,考核期满时，未达到维持条件者，次月降为置业顾问，不再享有原职级相关的待遇。注：1、业务主管离职或降级时，其业务主管本人及原所管辖的置业顾问团队按血缘关系由上级业务主管、业务经理或营销总监直接享有提成。,维 持,晋 升,降 级,解 约,业务主管,业务主管连续三个月无销售业
11、绩，视为自动解约。,维 持,晋 升,降 级,解 约,业务经理,1、考核期为三个月； 2、三个月个人累计销售业绩达60万元； 3、团队三个月累计销售业绩750万元； 4、下属3个业务组，其中有1个直辖业务组；,维 持,晋 升,降 级,解 约,资深经理,1、育成3个经理业务部； 2、团队三个月累计销售业绩达成5000万元；达到上述晋升条件者次月晋升为营销总监，享受营销总监待遇。,维 持,晋 升,降 级,解 约,资深经理,考核期满时，未达到维持条件者，次月降为业务主管，不再享有原职级相关的福利待遇。注：1、业务经理离职或降级时，其本人及原所管辖的业务经理或置业顾问按血缘关系由上级资深经理或营销总监直
12、接享有提成。,维 持,晋 升,降 级,解 约,资深经理,业务经理连续三个月无销售业绩，视为自动解约。,维 持,晋 升,降 级,解 约,复活机制：任何职级的营销人员，如离司后一 年内，若再次完成转正所需业绩标准 时，原所辖团队人员按血缘关系自然回 归，次月开始按“基本法”进行考核。注：如个人主动辞职或因违纪被除名者不得回归。,奖金制度特点分析：,1、销售提成：充分提现按劳分配套原则，保证营销团队有稳定的收入和良好的从业心态； 2、绩 优 奖： 让新人在加入初期通过努力也能获取较高收入，从而增加从业信心； 3、绩 效 奖： 保障团队领导人有稳定的收入，以便更好的管理营销团队；树立板样、创造良性竞争
13、环境； 4、育 成 奖： 鼓励营销团队发展，解决团队领导人后顾之忧； 5、荣 誉 奖： 给为公司创造价值的营销领导人终身保障； 6、福利待遇：给营销团队有安全感及基本保障为长期经营奠定基础。为营销人员创造个人价值平台；制度符合国家法规，能够长期经营。不同类型的营销人员均可根据自身 的特点通过基本法得到个人价值的提现，并且获得较高收入，充分提现 人性化，真真体现公平分配原则。,我们提供舞台 您来演绎人生精彩！,人类因梦想而伟大-,营销人员晋升,注：若团队业绩、人力达到考核标准，可越级晋升。,营销人员维持,世联上市,公司的未来,经过三年努力， 众图成为一家受尊敬的企 业。,五年公司规划,如果你是一个不甘平庸之人 就让销售来实现你的人生价值,
